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打造自驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì):管理教練五項(xiàng)修煉

主講老師: 甘紅亮 甘紅亮

主講師資:甘紅亮

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 本課程結(jié)合德魯克管理理念和商業(yè)教練的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合和研發(fā),針對(duì)初級(jí)和中級(jí)銷售管理者的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換精心設(shè)計(jì)。對(duì)于銷售管理者的共同問題,如目標(biāo)管理、計(jì)劃實(shí)施、授權(quán)、溝通、績效管理、人才的招聘和培養(yǎng)等問題進(jìn)行深入分析并通過教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì),使學(xué)員在課堂上進(jìn)行充分的實(shí)戰(zhàn)演練,掌握并能熟練應(yīng)用基本的管理技能,提高其本人及部門績效。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-01-29 11:42

課程介紹

本課程結(jié)合德魯克管理理念和商業(yè)教練的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合和研發(fā),針對(duì)初級(jí)和中級(jí)銷售管理者的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換精心設(shè)計(jì)。對(duì)于銷售管理者的共問題,如目標(biāo)管理、計(jì)劃實(shí)施、授權(quán)、溝通、績效管理、人才的招聘和培養(yǎng)等問題進(jìn)行深入分析并通過教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì),使學(xué)員在課堂上進(jìn)行充分的實(shí)戰(zhàn)演練,掌握并能熟練應(yīng)用基本的管理技能,提高其本人及部門績效。

 

課程目標(biāo)

1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理知識(shí):在管理實(shí)務(wù)中,透過目標(biāo)管理能力、溝通能力、有效授權(quán)與激勵(lì)、部屬的發(fā)展與培育等技能的提升,充分掌握提升團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)鍵要素,建立成果導(dǎo)向的思維方式,提升管理效能促進(jìn)溝通協(xié)作,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的高績效。

2.掌握教練的工具方法:善于運(yùn)用教練工具解決實(shí)際工作問題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高效率工作。

 

課程收益:

明確新時(shí)期的銷售管理者所應(yīng)具備的正確的管理理念;

有效做好目標(biāo)管理,建立成果導(dǎo)向的思維方式;

學(xué)會(huì)目標(biāo)管理的方法,賦能于人和團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績效;

掌握銷售管理者必備出色的溝通技能,激發(fā)員工的智慧和責(zé)任心;

能夠進(jìn)行積極有效的績效反饋和基本發(fā)展為目的反饋;

能夠運(yùn)用教練式指導(dǎo)方法,對(duì)下屬進(jìn)行有效的工作指導(dǎo) ;

全面認(rèn)知人才培養(yǎng)的重要性,并且做好人才建設(shè)管理;

理解并將績效精神與組織工作相結(jié)合,建立高績效團(tuán)隊(duì)。

 

授課時(shí)間2天(6小時(shí)/天)

 

授課對(duì)象企業(yè)內(nèi)銷售精英、銷售儲(chǔ)備干部與銷售管理干部

 

授課方式

教學(xué)內(nèi)容把先進(jìn)的管理思想和教練技術(shù)進(jìn)行融會(huì)貫通,采用互動(dòng)、現(xiàn)場演練、啟發(fā)式教學(xué),全地覆蓋了銷售經(jīng)理需要具備的管理技能,運(yùn)用教練技術(shù)的方式激發(fā)銷售管理者的智慧和責(zé)任心,從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理者角色的蛻變。

 

課程大綱:

第一講:建立教練認(rèn)知

1、 管理的認(rèn)知

2  管理者常見的問題

2  管理的概念

2  管理以人為本

2  管理者的角色定位

2  管理者的職責(zé)

2、  傳統(tǒng)管理模式到教練管理模式

2  科學(xué)管理到價(jià)值管理

2  價(jià)值管理催生教練管理者

2  傳統(tǒng)管理者和教練管理者的區(qū)別

2  教練型管理者“取”出員工的智慧

2  教練的概念

2  以成果為導(dǎo)向

第二講:構(gòu)建教練溝通技巧

3、有效的聆聽

2  有力聆聽的好處

2  聆聽的三個(gè)層次

2  影響聆聽的因素

2  如何有效聆聽

2  如何提升聆聽能力

2  有力聆聽的關(guān)鍵是建立信任

2  聆聽的步驟

2  FIRE傾聽

4、有效的發(fā)問

2   提問的誤區(qū)

2   提問的好處

2   開放式問題的魔力

3、有效對(duì)話

2  什么是有效對(duì)話

2  約哈利視窗

2  有效對(duì)話技術(shù)

行動(dòng)應(yīng)用:有效對(duì)話技術(shù)練習(xí)

第三講:基于目標(biāo)管理的教練

6、精準(zhǔn)目標(biāo)

2   目標(biāo)得三種表現(xiàn)形式

2   表現(xiàn)目標(biāo)的五個(gè)重要元素

2  精準(zhǔn)目標(biāo)得有效對(duì)話架構(gòu)

7、 關(guān)鍵價(jià)值鏈

2   價(jià)值鏈概念

2   關(guān)鍵價(jià)值鏈教練步驟

2   關(guān)鍵價(jià)值鏈有效對(duì)話架構(gòu)

8、 行動(dòng)計(jì)劃   

2    行動(dòng)計(jì)劃的五個(gè)基本因素

2   行動(dòng)計(jì)劃教練模型

9、目標(biāo)跟蹤

2   中層管理者在目標(biāo)跟蹤過程中容易出現(xiàn)的問題

2   目標(biāo)跟蹤的目的

2   目標(biāo)跟蹤的原則

2  目標(biāo)跟蹤的方法

10、 行動(dòng)后跟進(jìn)

2   ABC跟進(jìn)教練技術(shù)

2   ABC跟進(jìn)教練技術(shù)有效對(duì)話架構(gòu)

11、形成有效反饋機(jī)制

2  月度總結(jié)

2   周例會(huì)

2   日報(bào)

行動(dòng)練習(xí):關(guān)鍵價(jià)值鏈和行動(dòng)計(jì)劃

第四講:基于績效行為的引導(dǎo)

12、 績效管理的認(rèn)

2   績效管理的誤區(qū)

2   組織高效能模型

2   績效管理的目的

2   績效管理的好處

2   績效反饋的步驟

13、 如何做好績效管理

2  積極的績效反饋BIA法則

2  負(fù)面的績效反饋BIC法則

行動(dòng)應(yīng)用:寫一份表揚(yáng)信

行動(dòng)應(yīng)用:負(fù)面績效BIC法則練習(xí)

 第五講:基于成長的教練輔導(dǎo)

14、員工培訓(xùn)的重要性

2  員工培訓(xùn)的問題

2  員工培訓(xùn)的意義

15、  培訓(xùn)的法則

2  培訓(xùn)的721法則

2  培訓(xùn)KASH法則

2  員工輔導(dǎo)工具GROW模型

行動(dòng)應(yīng)用:GROW練習(xí)

 
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力:優(yōu)秀管理者八大核心技能 中基層管理加速器:卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練 新晉管理干部管理能力提升 清晰崗位職責(zé):管理者角色認(rèn)知與定位 MTP-中高層管理干部管理能力提升 化目標(biāo)為成果:中層管理者目標(biāo)管理秘訣 激活:部屬有效激勵(lì)與輔導(dǎo) 問題終結(jié)者:問題分析與解決
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