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絕對(duì)成交

主講老師: 齊天陽(yáng) 齊天陽(yáng)

主講師資:齊天陽(yáng)

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程是按照銷售實(shí)戰(zhàn)的邏輯性,逐步深入銷售工作的精髓,采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-28 09:08

課程背景:

銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開拓創(chuàng)造者,同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者,銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠、沒有信心、溝通談判水平一般、拜訪客戶不成功、客戶關(guān)系建立不到位、產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙等諸多問題,耗費(fèi)了大量的時(shí)間、物力、財(cái)力,始終無法簽單。


課程收益:

本課程是按照銷售實(shí)戰(zhàn)的邏輯性,逐步深入銷售工作的精髓,采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。


課程時(shí)間:  1天,6小時(shí)/天


課程對(duì)象:銷售骨干員工、銷售基層管理者、銷售中層管理者


授課方式:小組討論、案例研討、沙盤模擬、小組PK、視頻案例等

 

課程大綱

一、    購(gòu)買的基本條件

1、        需求

案例:需求流程圖

2、        能力

案例:領(lǐng)導(dǎo)和下屬的區(qū)別

3、        信任

案例:小張的尷尬

4、        價(jià)值

案例:沙漠中的你

5、        情緒

案例:服裝店的導(dǎo)購(gòu)員

視頻:80%銷售人員的誤區(qū)

二、    信任建立的因素

1、        自信

案例:步行街的試驗(yàn)

2、        動(dòng)機(jī)

案例:你是哪種人?

3、        專業(yè)

案例:我到底專不專業(yè)?

4、        背景

案例:醫(yī)生和藥店

三、    拜訪客戶的步驟

1、        外部準(zhǔn)備

l  服裝

l  工具

l  時(shí)間

2、        內(nèi)部準(zhǔn)備

l  激情

l  目標(biāo)

l  拒絕

3、        拜訪小技巧

l  寒暄

l  微笑

l  真誠(chéng)

四、    客戶銷售策略

1、        不明確型:找問題、創(chuàng)需求

案例:與張總的對(duì)話

2、      半明確型: 講理念、講標(biāo)準(zhǔn)

案例:買手表的故事

3、        特明確型:?jiǎn)枠?biāo)準(zhǔn)、講產(chǎn)品

案例:買手表的故事續(xù)

五、    產(chǎn)品銷售方法

1、        FABE銷售技巧

案例:貓和魚的故事

2、        FABE銷售技巧實(shí)戰(zhàn)演練

研討:分組實(shí)戰(zhàn)模擬

六、解決客戶的問題

1、        確認(rèn)“有價(jià)值”的問題

案例:掌握“價(jià)格錨”

2、        解決問題的步驟

l  傾聽

l  鎖定

l  承諾

3、        常見問題的分類

l  誤解

l  懷疑

l  不足

七、成交

要求、要求、再要求

案例:合同風(fēng)波

八、客戶維護(hù)

1、        建立檔案

2、        建立聯(lián)系

3、        建立友情

九、注意事項(xiàng)

1、        慎見決策人

2、        找朋友

3、        懂得“分享”

4、        公司政治

十、銷售人員“三顆心”

進(jìn)取心、平常心、感恩心

案例:體操王子李寧的故事

 
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