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精準(zhǔn)營銷

主講老師: 關(guān)家駒 關(guān)家駒

主講師資:關(guān)家駒

課時(shí)安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-22 08:53

【課程背景】

過去精準(zhǔn)營銷總在被許多企業(yè)提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛濫,嚴(yán)重影響了營銷策略的制定。導(dǎo)致有限的資源和銷售戰(zhàn)術(shù),不能準(zhǔn)確的在目標(biāo)市場和客戶上發(fā)生“化學(xué)”反應(yīng),最終,市場不溫不火,售出逐漸下滑,盈利水平江河日落,團(tuán)隊(duì)士氣頹敗萎靡。

課程從客戶畫像入手,基于“4C”分析和 “銷售漏斗”管理的原理,用大量的案例和Workshop,讓學(xué)員有機(jī)會(huì)深度自省在客戶的關(guān)系建立過程中的,如何獲客,如何實(shí)現(xiàn)“量身定做”和忠誠轉(zhuǎn)化,從把事情做正確,轉(zhuǎn)變營銷管理思想---做正確的事,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“事半功倍”的效果,練就“戰(zhàn)之能勝”的硬功夫!

 

【課程收益】

2  正確認(rèn)知“營銷”的方式和動(dòng)作;

2  了解合理的“錨定目標(biāo)”&“事半功倍”雙維精準(zhǔn)營銷管理方法;

2  掌握九段精準(zhǔn)營銷的管理動(dòng)作;

2  能夠運(yùn)用分析管理工具指導(dǎo)日常營銷實(shí)戰(zhàn)

【課程特色】

團(tuán)隊(duì)演練、小組對(duì)抗、方法落地、可實(shí)操、快掌握

【課程對(duì)象】

銷售管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、課程導(dǎo)入

【分享】商業(yè)文明的演進(jìn)

     啟示:數(shù)據(jù),就從來就沒離開過商業(yè)文明

二、客戶的“變”與“不變”

1、 推銷與營銷

案例研判---小罐茶的大師

?  從銷售漏斗中的思考

?  你在以誰為中心?

2、 精準(zhǔn)的市場定位體系

?  客戶的畫像(Workshop)

?  品牌的畫像(Workshop)

3、精準(zhǔn)營銷的變化之“道”

三、精準(zhǔn)營銷中標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的較量

1、 從4P的標(biāo)準(zhǔn)化到4C

?  案例研判---《失》票房冠軍背后的故事

2、習(xí)慣的提取方式

3、個(gè)性化營銷的矛與盾

四、精準(zhǔn)營銷中個(gè)性化的滿足

1、個(gè)性化是體驗(yàn)出來的

?  案例研判---宜家的“睡族”

2、 滿意度和忠誠度的高下

?  滿意的標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值

?  PABL> Expectation才會(huì)有忠誠

3、 沒有客戶參與的溝通是宣布

?  小組研討---你經(jīng)歷過的“溝通”

4、 精準(zhǔn)營銷的結(jié)果是裂變

五、課程總結(jié)與回顧


 
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