SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵(lì)

課程背景：

對(duì)于一名銷售人員而言，

改善銷售技巧與提升工作長(zhǎng)期動(dòng)力，哪種更重要？

外在鞭策與內(nèi)心激勵(lì)，哪種更持續(xù)？

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神目標(biāo)，哪種成本更低？

如何低成本甚至無成本地激勵(lì)一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵(lì)而非靠外來力量推動(dòng)，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長(zhǎng)期愿景（上意識(shí)），并內(nèi)心化為下意識(shí)的行為習(xí)慣，化作長(zhǎng)期動(dòng)力，形成自我激勵(lì)。

課程目標(biāo)：

● 從心理學(xué)角度，了解“上意識(shí)”、“下意識(shí)”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián)，并通過思想來改變行為；了解自己的行動(dòng)動(dòng)力來源；明白有所為，有所不為。

● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標(biāo)。

● 了解如何把《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》通過AVS等三種方法內(nèi)心化，形成下意識(shí)習(xí)慣，轉(zhuǎn)化為持續(xù)動(dòng)力，從而達(dá)成工作目標(biāo)。

課程對(duì)象：全體銷售人員

課程方式：理論講解+案例分析+視頻教學(xué)+游戲感悟+小組討論+學(xué)員撰寫發(fā)表

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程大綱

導(dǎo)入：我要改變

一、今天為什么要來？——我要改變！

1. 變幻是生命中永恒的現(xiàn)象，是人生的定律！

2. 離開舒適區(qū)，進(jìn)入戰(zhàn)斗區(qū)，萬物改變，由我開始。

視頻播放：《飛屋環(huán)游記》

二、擴(kuò)大影響圈——有所為，有所不為

1. 關(guān)注圈：不可掌控

2. 影響圈：在這個(gè)宇宙之中，只有一樣?xùn)|西您絕對(duì)擁有完全的控制權(quán)

結(jié)論：改變思路，才能改變出路

互動(dòng)：小游戲《改變?nèi)Α?/span>

三、改變的方法——學(xué)習(xí)

1. 接納一個(gè)概念

2. 接納一個(gè)人（別人）

3. 接納您自己

視頻播放：《岸上的魚兒》

第一講：醒覺Aware——我是誰？

一、醒覺的層次——決定了收入的層次

醒覺越高，認(rèn)知越深，收入越多

視頻播放：《羽毛的定律》

二、我是誰？——解密人體行為的秘密

火柴人：從心理學(xué)看思想行為

1. 上意識(shí)：思考的工具

——由五感官+六慧根構(gòu)成

2. 下意識(shí)：力量的泉源

3. 身體：意識(shí)的機(jī)器

視頻播放：《面對(duì)巨人》

第二講：接受Accept——我現(xiàn)在何處？

一、我是誰由我決定

討論：您的哪些部分,主宰您的行動(dòng)/命運(yùn)？

上意識(shí)、下意識(shí)、身體的交互作用

1. 上意識(shí)負(fù)責(zé)思考，形成思想；

2. 思想一旦下沉到下意識(shí)，下意識(shí)負(fù)責(zé)無條件接受，并形成應(yīng)激反應(yīng)，即日常習(xí)慣；

3. 習(xí)慣影響身體行為，行動(dòng)決定結(jié)果，無數(shù)的行動(dòng)結(jié)果推動(dòng)個(gè)人命運(yùn)發(fā)展。

互動(dòng)游戲：畫圖游戲

二、改變習(xí)慣的推動(dòng)力

1. 勝利的力量

2. 愛的力量

3. 恐懼的力量

視頻播放：《對(duì)孩子的愛》

第三講：改變Alter——我往那里去？（實(shí)戰(zhàn)演練）

第一步：填寫《愿望清單》

——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？

互動(dòng)：學(xué)員分享《愿望清單》

第二步：填寫《我的摯愛》

第三步：填寫《五大目標(biāo)》

分享：我的《五大目標(biāo)》

第四步：撰寫自己的《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》

——《文獻(xiàn)》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標(biāo)》，將植入潛意識(shí)，即內(nèi)心化，并付出行動(dòng)去達(dá)至的愿望/夢(mèng)想

互動(dòng)：學(xué)員分享《文獻(xiàn)》

工具：《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標(biāo)卡》、《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》

第四講：實(shí)現(xiàn)Achieve——如何到達(dá)？

一、實(shí)現(xiàn)路徑

——把愿望（上意識(shí)）內(nèi)心化（下意識(shí)），從而（身體）行動(dòng)，最終達(dá)成PMD個(gè)人愿景文獻(xiàn)。

二、內(nèi)心化方法

方法一：自我啟示

方法二：視覺化

視頻播放：《夢(mèng)想板的力量》

方法三：空間重復(fù)

方法四：把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)

1）愿望Desire（夢(mèng)想）

2）內(nèi)心化Internalize（AVS）

3）行動(dòng)Action（結(jié)果）

視頻播放：《預(yù)見方能預(yù)見》