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買到所想——招標(biāo)人員職場(chǎng)能力進(jìn)階修煉

主講老師: 何朔 何朔

主講師資:何朔

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本次課程針對(duì)經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí),同時(shí)進(jìn)行經(jīng)典點(diǎn)評(píng),正面案例吸取經(jīng)驗(yàn),反面案例汲取教訓(xùn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 14:16

課程背景:

伴隨中國(guó)國(guó)力的不斷強(qiáng)大,中國(guó)外在的市場(chǎng)環(huán)境與內(nèi)在市場(chǎng)環(huán)境也在不斷改變,企事業(yè)單位面對(duì)新的大環(huán)境都應(yīng)有積極的調(diào)整。企事業(yè)在供應(yīng)鏈端主要采取的招標(biāo)方法,應(yīng)及時(shí)更新,符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。

新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對(duì)企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程,課程聚焦最新國(guó)際以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境咨詢,解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)最新修改,以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點(diǎn),幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個(gè)員工深知自身職責(zé)所在,底線所在。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員原有的采購(gòu)習(xí)慣進(jìn)行糾錯(cuò)和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購(gòu)形式以及適用原則,在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開啟技術(shù)先行,保障使用,質(zhì)量過(guò)關(guān),價(jià)格合理的采購(gòu)邏輯。本次課程針對(duì)經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí),同時(shí)進(jìn)行經(jīng)典點(diǎn)評(píng),正面案例吸取經(jīng)驗(yàn),反面案例汲取教訓(xùn)。

 

課程收益:

● 了解招標(biāo)工作的歷史進(jìn)程,掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法。

● 掌握招降低采購(gòu)成本的三大策略,清晰了解招標(biāo)成本的決定因素。

● 掌握分層采購(gòu)計(jì)劃以及熟練使用象限分析采購(gòu)任務(wù)。

● 學(xué)習(xí)疫情下的緊急單一來(lái)源采購(gòu)的施行辦法。

 

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)采購(gòu)部人員、技術(shù)部人員、使用部人員、質(zhì)檢部人員

課程方式:通過(guò)講授、方法總結(jié)、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)撰寫招標(biāo)文件與學(xué)員產(chǎn)生高頻互動(dòng)。

 

課程大綱

故事破冰:歷史上的首次招標(biāo)雛形——英國(guó)的“文具公用局”

第一講:招標(biāo)采購(gòu)的歷史進(jìn)程

一、中國(guó)招采工作的混沌期

1. 1982年首次提出概念

2. 1983年嘗試應(yīng)用工程

3. 招采工作的問(wèn)題爆發(fā)

4. 招采工作的適用混亂

互動(dòng):您知道中國(guó)第一次招標(biāo)雛形用在哪個(gè)領(lǐng)域么?

二、中國(guó)招采工作的成長(zhǎng)期

1. 探索招采工作適用原則

2. 捋順招采流程先后順序

3. 招采內(nèi)容得到廣泛擴(kuò)大

三、中國(guó)招采工作的成熟期

1. 1999年通過(guò)招投標(biāo)法案

2. 2002年政府采購(gòu)法立法

3. 2002年全面法案推廣落實(shí)

4. 2017年修改法案強(qiáng)調(diào)反腐

四、中國(guó)招采工作的未來(lái)展望

1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌

2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣

3. “評(píng)”“審”分離工作落實(shí)

4. 單一來(lái)源采購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大

工具:招投標(biāo)工作歷史圖鑒

案例:浙江省率先采用評(píng)審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方

案例:諾西那生鈉注射液的單一采購(gòu)

 

第二講:當(dāng)下招采模式以及應(yīng)用策略

一、集中招標(biāo)與分散招標(biāo)

1. 集中招標(biāo):公司部門統(tǒng)一采購(gòu)各部門所需物品

1)優(yōu)點(diǎn):帶量采購(gòu)更容易獲得

2)缺點(diǎn):部門眾多難以個(gè)性化定制

2. 分散招標(biāo):各部門獨(dú)立采購(gòu)各自所需物品

1)優(yōu)點(diǎn):部門按需采購(gòu)數(shù)量、進(jìn)度更靈活

2)缺點(diǎn):公司管理難度增大,人力、財(cái)力均增長(zhǎng)

3. 企業(yè)取舍兩種招標(biāo)模式口訣

1)型號(hào)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——集采價(jià)更低

2)產(chǎn)品、用途定制化——分采更合需

案例分享:央企改革的效率倍增器——鞍鋼重型集團(tuán)的集采與分采的實(shí)踐

二、一種特殊的招標(biāo)形式——詢比價(jià)

1. 詢比價(jià)采購(gòu)中標(biāo)規(guī)則:最低價(jià)報(bào)價(jià)供應(yīng)商

2. 詢比價(jià)采購(gòu)程序五部曲

1)成立詢價(jià)小組

2)確定詢價(jià)名單

3)進(jìn)行詢比價(jià)

4)確定成交供應(yīng)商

5)公示并接受監(jiān)督

案例分享:中國(guó)人民解放軍物資采購(gòu)網(wǎng)詢比價(jià)項(xiàng)目操作流程

實(shí)戰(zhàn)工具:政采、軍采詢比價(jià)項(xiàng)目模板

三、公開招標(biāo)的流程

1. 采購(gòu)人指定網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)信息

2. 意向合格供應(yīng)商進(jìn)行按規(guī)報(bào)名

3. 供應(yīng)商資審合格后按規(guī)投標(biāo)

4. 采購(gòu)人根據(jù)既定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)標(biāo)

5. 針對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行定標(biāo)并公示

6. 公示結(jié)束——簽訂合同

7. 公示有異議自查流程提交結(jié)論

案例分享:中國(guó)特殊教育行業(yè)心里危機(jī)干預(yù)系統(tǒng)招標(biāo)結(jié)果及質(zhì)疑答復(fù)

實(shí)戰(zhàn)工具:綜合得分法分值分配模板、綜合得分招標(biāo)流程一覽圖

四、議價(jià)招標(biāo)項(xiàng)目介紹

1. 單一來(lái)源是議價(jià)采購(gòu)的主要應(yīng)用方向

2. 搜集供應(yīng)商近似產(chǎn)品成交記錄很重要

3. 事前需要提供必需議價(jià)招標(biāo)充分理由

4. 議價(jià)采購(gòu)重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格以及交貨期

案例分享:中國(guó)造船業(yè)的無(wú)奈——不得不議價(jià)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”

小組互動(dòng):找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價(jià)采購(gòu)的項(xiàng)目。

第三講:招采人員的財(cái)務(wù)知識(shí)積累

一、招采人員必知的會(huì)計(jì)領(lǐng)域

1. 到場(chǎng)貨物的票據(jù)管理

2. 大型項(xiàng)目的分批結(jié)算設(shè)計(jì)

3. 報(bào)賬憑證的填寫與審批

案例分享:醫(yī)諾集團(tuán)的付款分解探究

實(shí)戰(zhàn)工具:物資類產(chǎn)品分期付款范本

實(shí)戰(zhàn)工具:工程類產(chǎn)品分期付款范本

二、招采人員必知的稅務(wù)知識(shí)

1. 了解掌握增值稅的增收范圍

2. 了解增值稅抵扣時(shí)效規(guī)定

3. 通過(guò)“抵扣”計(jì)算企業(yè)成本

4. 衡量“進(jìn)口”與“國(guó)產(chǎn)”得失

案例分享:慘痛記憶——3000萬(wàn)忘記認(rèn)證的增值稅發(fā)票

小組互動(dòng):增值稅發(fā)票保存小技巧練習(xí)

 

第四講:招標(biāo)中的成本的控制

一、采購(gòu)成本的影響因素

1. 采購(gòu)批量和批次

2. 交貨期和交貨地

3. 招標(biāo)談判能力

4. 不可抗力的影響

案例分享:疫情下的招標(biāo)進(jìn)行時(shí)——記錄中遠(yuǎn)集團(tuán)力保“世界半潛王”的交付

小組互動(dòng):您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo),什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)?

二、公司內(nèi)部控制招標(biāo)成本

1. 招標(biāo)ABC分類方法

2. 目標(biāo)成本控制辦法

3. 按需招標(biāo)控制辦法

圖表分享:ABC分類方法表格

公式分享:目標(biāo)成本=銷售價(jià)格-利潤(rùn)金額

三、供應(yīng)商著手降低采購(gòu)成本

1. 找到供應(yīng)商報(bào)價(jià)“水分”

2. 判斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)“善意”

3. 尋找供應(yīng)商報(bào)價(jià)“依據(jù)”

4. 估算供應(yīng)商報(bào)價(jià)“成本”

案例分享:割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

 

第五講:建立完善分層負(fù)責(zé)制,將招標(biāo)管理做到層層把關(guān)

一、可復(fù)制的招采分層制度

1. 原材料招采組——資金流量大,鎖定年度價(jià)格

2. 設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標(biāo)

3. 進(jìn)口產(chǎn)品招采組—進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)成本計(jì)算是關(guān)鍵

案例分享:外貿(mào)組裝企業(yè)的進(jìn)口焊條為什么比國(guó)產(chǎn)便宜?

二、建立招采過(guò)程完全可控的監(jiān)督機(jī)制

1. 監(jiān)管要求要考慮市場(chǎng)環(huán)境

2. 監(jiān)管要求要考慮項(xiàng)目性質(zhì)

3. 監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管

4. 監(jiān)管部門要與各部門獨(dú)立

案例分享:中遠(yuǎn)集團(tuán)的監(jiān)督部運(yùn)作方案

三、管理者對(duì)合同進(jìn)程的掌控與違約處理

1. 周期長(zhǎng)的產(chǎn)品優(yōu)先招采

2. 影響因素多的產(chǎn)品每周關(guān)注進(jìn)度

3. 準(zhǔn)備一個(gè)B計(jì)劃,力保生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)

4. 躲避風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商,穩(wěn)定永遠(yuǎn)涌現(xiàn)

5. 一次違約,進(jìn)入企業(yè)“黑名單”

6. 掌握付款進(jìn)度,做到進(jìn)程可控

7. 關(guān)注供應(yīng)商其他項(xiàng)目進(jìn)展預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

案例分享:鎮(zhèn)江錨機(jī)破產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)損失

 
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