規(guī)范擇優(yōu)、高效采購—招標(biāo)全流程梳理與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程背景：
2021年是國家十四五規(guī)劃的*年頭，讀懂國家規(guī)劃，踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍都將使企業(yè)獲得不可估量的收獲，本課程以企事業(yè)單位為客戶講起從國家規(guī)劃講起，以行業(yè)信息獲得為源頭，從基礎(chǔ)夯實(shí)，到細(xì)分領(lǐng)域詳解，再到典型案例分析，全面講解后疫情時(shí)代的信息獲取解決以及提高企業(yè)招采管理能力
本課程從采購預(yù)算出發(fā)從思維方式做前提，幫助采購人建立系統(tǒng)的適合本企業(yè)的合規(guī)合法采購流程標(biāo)準(zhǔn)以及切實(shí)提高采購談判能力。新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程，課程聚焦*國際以及國內(nèi)市場環(huán)境咨詢，解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)*修改，以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個(gè)員工深知自身職責(zé)所在，底線所在。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場對學(xué)員原有的采購習(xí)慣進(jìn)行糾錯(cuò)和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開啟技術(shù)先行，保障使用，質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理的采購邏輯。本次課程針對經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí)，同時(shí)進(jìn)行經(jīng)典點(diǎn)評，正面案例吸取經(jīng)驗(yàn)，反面案例汲取教訓(xùn)。

課程對象：企業(yè)招標(biāo)相關(guān)領(lǐng)域人員

課程大綱
故事破冰：歷史上的首次招標(biāo)雛形——英國的“文具公用局”
視頻分析：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場

第一講：招標(biāo)前流程——計(jì)劃編制與法理依據(jù)
一、采購三象限的計(jì)劃編制
1.物資類采購計(jì)劃編制
2.服務(wù)類采購計(jì)劃編制
3.工程類采購計(jì)劃編制
二、采購計(jì)劃編制涉及到的法律體系
1. 綜合得分法規(guī)則
2. 競爭性磋商規(guī)則
3. 競爭性談判規(guī)則
4. 詢比價(jià)直接采購規(guī)則
5. 單一來源采購規(guī)則
三、采購預(yù)算的初擬與批復(fù)
1. 采購預(yù)算形成的部門作用
2. 采購預(yù)算的保障機(jī)制
3. 采購預(yù)算的復(fù)盤與審核
四、招投標(biāo)法與政府采購法修改初衷
1. 邀請招標(biāo)退出舞臺
2. 進(jìn)一步推廣“評、審”分離原則
3. 擴(kuò)大單一來源采購適用范圍
4. 強(qiáng)調(diào)“競爭性談判”在招投標(biāo)中的作用
統(tǒng)一技術(shù)要求后以價(jià)格為最終確定中標(biāo)條件
5. 強(qiáng)調(diào)“競爭性磋商”在招投標(biāo)中的作用
統(tǒng)一技術(shù)要求后價(jià)格得分占比不超過30％，綜合考量條件
四、各地方采購趨勢匯總
1、基本辦法沒有變化
2、建立集團(tuán)統(tǒng)一招采網(wǎng)絡(luò)平臺
3、每一次招采相關(guān)人員共同參與
4、查詢違規(guī)使用現(xiàn)代化辦法
5、IP地址是串標(biāo)源頭
小組互動(dòng)：找出本企業(yè)需要進(jìn)行議價(jià)采購的項(xiàng)目。
案例：中遠(yuǎn)集團(tuán)的EP報(bào)價(jià)系統(tǒng)

第二講：招標(biāo)流程以及影響因素
一、招投標(biāo)的七大流程
流程一：項(xiàng)目立項(xiàng)
流程二：意向公開
流程三：招采文件
流程四：開標(biāo)現(xiàn)場
流程五：評標(biāo)現(xiàn)場
流程六：答復(fù)質(zhì)疑
流程七：合同簽署
二、電子招投標(biāo)管理解析
1. 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法
2. 電子招投標(biāo)的操作要點(diǎn)分析
三、采購成本的影響因素
1. 采購批量和批次
2. 交貨期和交貨地
3. 招標(biāo)談判能力
4. 不可抗力的影響
案例分享：疫情下的招標(biāo)進(jìn)行時(shí)——記錄中遠(yuǎn)集團(tuán)力?！笆澜绨霛撏酢钡慕桓?br/>小組互動(dòng)：您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo)，什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)？
三、供應(yīng)商著手降低采購成本
1. 找到供應(yīng)商報(bào)價(jià)“水分”
2. 判斷供應(yīng)商報(bào)價(jià)“善意”
3. 尋找供應(yīng)商報(bào)價(jià)“依據(jù)”
4. 估算供應(yīng)商報(bào)價(jià)“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

第三講：合規(guī)高效的采購策略以及供應(yīng)商的管理
1. 采購全流程關(guān)鍵點(diǎn)
1）跟進(jìn)招標(biāo)前把控
2）響應(yīng)招標(biāo)中對應(yīng)
3）確認(rèn)招標(biāo)后服務(wù)
2. 調(diào)研與需求確認(rèn)
1）需求合理性探究
2）需求競爭性合規(guī)
3）需求時(shí)限性合理
3. 供應(yīng)商資格條件設(shè)置
1）明確基本條件
2）劃分行業(yè)范圍
3）找準(zhǔn)產(chǎn)品類別
4.供應(yīng)商的關(guān)懷與動(dòng)態(tài)管理
1）良好的溝通渠道
2）切實(shí)可控的了解現(xiàn)狀
3）建立盟友的攻守同盟

第四講：招標(biāo)人員與評審人員能力提升
一、數(shù)據(jù)化供應(yīng)商的前提條件
1. 行業(yè)內(nèi)了解供應(yīng)商
2. 以往經(jīng)驗(yàn)了解供應(yīng)商
3. 建立橫向與縱向?qū)Ρ裙?yīng)商
案例分享：鞍山鋼鐵集團(tuán)與中遠(yuǎn)重工的鋼板采購年度談判
二、供應(yīng)商庫建立的基本原則
1. 尋源部門建立
2. 采購細(xì)分建立
3. 審核機(jī)制建立
案例分享：中遠(yuǎn)集團(tuán)的一個(gè)部門三個(gè)工種分類管理供應(yīng)商
三、多維度的供應(yīng)商價(jià)格分析
1. 兩個(gè)象限，三個(gè)角度
2. 針對未來價(jià)格趨勢的預(yù)判
3. 動(dòng)態(tài)調(diào)整庫存與采購合理降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
四、價(jià)格采購評審專家評價(jià)能力
評價(jià)方法的三大核心
1. 基于知識主觀評價(jià)法——定性評價(jià)
2. 基于數(shù)據(jù)客觀評價(jià)法——定量評價(jià)
3. 基于模型綜合評價(jià)法——綜合評價(jià)
學(xué)員互動(dòng)：現(xiàn)場分析政府采購綜合得分法，主觀得分與客觀得分區(qū)別
案例分析：國家醫(yī)保帶量談判采購——靈魂談判

第五講：招標(biāo)經(jīng)典案例解析
一、不同性質(zhì)企業(yè)招標(biāo)態(tài)度的區(qū)別
二、直系親屬投標(biāo)管理與規(guī)定
三、高水準(zhǔn)招標(biāo)帶來的超額收益
案例分析：重慶齒輪箱的常年延期交付

第六講：現(xiàn)場復(fù)盤
1. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件使用思維導(dǎo)圖拆分評分標(biāo)準(zhǔn)
2. 每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
3. 每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動(dòng)計(jì)劃
4. 評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
5. 評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組
答疑：就相關(guān)問題回答提問
互動(dòng)：小組制定行動(dòng)計(jì)劃