勝在心細(xì)——評(píng)標(biāo)及標(biāo)書(shū)編寫(xiě)能力提升實(shí)訓(xùn)

課程背景：
決定中標(biāo)的因素有很多，有人說(shuō)是商務(wù)關(guān)系，有人說(shuō)是標(biāo)書(shū)——那么究竟誰(shuí)最重要呢？假設(shè)，你的商務(wù)關(guān)系做的到位，但因?yàn)闃?biāo)書(shū)原因現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)了，能中標(biāo)么？假設(shè)你的標(biāo)書(shū)做的很好，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有廢標(biāo)，評(píng)委沒(méi)有找出毛病還給了高分，但沒(méi)做商務(wù)關(guān)系，能中標(biāo)么？——不確定。由此可見(jiàn)，標(biāo)書(shū)在不同的場(chǎng)景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。
因?yàn)椴涣私庹袠?biāo)規(guī)則意外丟標(biāo)、因?yàn)樯虅?wù)標(biāo)犯低級(jí)錯(cuò)誤提前出局、因?yàn)闊o(wú)法識(shí)別和規(guī)避招標(biāo)文件的隱藏陷阱、因?yàn)椴恢廊绾芜\(yùn)用質(zhì)疑權(quán)利來(lái)維護(hù)正當(dāng)權(quán)益……
本課程帶你進(jìn)一步了解國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)，掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧，提升標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)水平,幫助投標(biāo)人提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力；幫助企業(yè)，提升中標(biāo)率。

課程對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售主管、項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)拓展人員、售前人員等

課程大綱
第一講：招投標(biāo)法律法規(guī)必備知識(shí)點(diǎn)
一、新中國(guó)招采工作的混沌期
1. 1982年首次提出概念
2. 1983年嘗試應(yīng)用工程
案例互動(dòng)：您知道世界第一次招標(biāo)書(shū)面化是哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)領(lǐng)域么？
二、中國(guó)招采工作的成熟期
1. 1999年通過(guò)招投標(biāo)法案
2. 2002年政府采購(gòu)法立法
3. 2002年全面法案推廣落實(shí)
4. 2017年修改法案強(qiáng)調(diào)反腐
三、中國(guó)招采工作的未來(lái)展望
1. 帶領(lǐng)大型企業(yè)與世界接軌
2. 互聯(lián)網(wǎng)下招采工作的推廣
3. “評(píng)”“審”分離工作落實(shí)
4. 單一來(lái)源采購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大
案例1：浙江省率先采用評(píng)審分離辦法選出“城市名片橋”的承建方
案例2：諾西那生鈉注射液的單一采購(gòu)案例分享
四、招標(biāo)的六大流程
流程一：發(fā)標(biāo)
流程二：公示
流程三：報(bào)名
流程四：開(kāi)標(biāo)
流程五：評(píng)標(biāo)
流程六：簽標(biāo)與投訴質(zhì)疑
五、電子招投標(biāo)解讀的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法
2. 電子招投標(biāo)的操作要點(diǎn)分析

第二講：招投標(biāo)的應(yīng)報(bào)技巧
一、招采前準(zhǔn)備
1. 招標(biāo)前會(huì)議
2. 技術(shù)準(zhǔn)備
3. 商務(wù)準(zhǔn)備
4. 合同準(zhǔn)備
5. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)的三大要素
要素一：入門(mén)要素
要素二：廢標(biāo)要素
要素三：評(píng)分要素
6. 招標(biāo)文件合同條款及合同格式
7. 資格條件的設(shè)置
二、控標(biāo)五項(xiàng)核心技能
評(píng)審前置條件
*成本計(jì)算
識(shí)別*報(bào)價(jià)
合格標(biāo)書(shū)評(píng)審
設(shè)計(jì)合理偏離
三、開(kāi)標(biāo)時(shí)的兩大把控點(diǎn)
1. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家掌握的可能
2. 講標(biāo)與答疑的把控
答疑：就線(xiàn)下線(xiàn)上控標(biāo)相關(guān)問(wèn)題回答提問(wèn)

第三講：招標(biāo)文件的編寫(xiě)
一、編寫(xiě)招標(biāo)實(shí)操——完整的流程體系
1. 標(biāo)書(shū)制作全流程
2. 標(biāo)書(shū)分析會(huì)內(nèi)容
3. 流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)
現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的基本細(xì)則：1）前期：2/8原則；2）后期：審核原則；格式響應(yīng)
形式上有可能犯的錯(cuò)誤：數(shù)量、中英文、大小寫(xiě)、錯(cuò)別字、行間距、字號(hào)字體、邊框；
4. 招標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)
現(xiàn)場(chǎng)成果：某某公司標(biāo)書(shū)編制審核檢查清單
二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)三大板塊解析
1. 合格*價(jià)——計(jì)算價(jià)格分
2. 合規(guī)商務(wù)——計(jì)算商務(wù)分
3. 參數(shù)滿(mǎn)足性——計(jì)算技術(shù)分
三、標(biāo)書(shū)編制的三大板塊
板塊一：商務(wù)板塊
1. 資質(zhì)證書(shū)
2. 案例業(yè)績(jī)
3. 財(cái)務(wù)狀況
4. 履約表現(xiàn)
板塊二：技術(shù)板塊
板塊三：價(jià)格板塊
四、標(biāo)書(shū)的四個(gè)編輯重點(diǎn)
重點(diǎn)一：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn)二：技術(shù)方案
重點(diǎn)三：清單圖紙
重點(diǎn)四：文件表格

第四講：評(píng)審專(zhuān)家技能提升
一、招標(biāo)評(píng)審專(zhuān)家?guī)斓慕?br/>1.入庫(kù)專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)類(lèi)別區(qū)分
2.入庫(kù)專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)條件
3.入庫(kù)專(zhuān)家法規(guī)掌握能力
4.入庫(kù)專(zhuān)家數(shù)量比例設(shè)定
5.入庫(kù)專(zhuān)家檢舉機(jī)制設(shè)立
二、采購(gòu)采購(gòu)專(zhuān)家回避制度
1. 所參加項(xiàng)目評(píng)審前三年與供應(yīng)商存在勞動(dòng)關(guān)系
2. 所參加項(xiàng)目評(píng)審前三年擔(dān)任供應(yīng)商懂事、監(jiān)事
3. 所參加項(xiàng)目評(píng)審前三年是任供應(yīng)商股東、實(shí)際控制人
4. 所參加項(xiàng)目評(píng)審與供應(yīng)商法定代表人有親屬關(guān)系
5. 其他有可能影響政府采購(gòu)公平、公正的情況
案例分享：被提前泄露的專(zhuān)家名單——營(yíng)口政府采購(gòu)的專(zhuān)家定格處罰
三、國(guó)企招標(biāo)采購(gòu)的評(píng)審原則
1. 公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)
2. 嚴(yán)格保密，承擔(dān)全面保密義務(wù)
3. 獨(dú)立評(píng)審，不受任何一方干擾
4. 嚴(yán)格遵守項(xiàng)目評(píng)標(biāo)辦法
五、評(píng)審步驟與奧妙
1. 初步評(píng)審——拒之門(mén)外
2. 詳細(xì)評(píng)審——得分排名
3. 打分奧秘——主觀(guān)客觀(guān)
六、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的決定因素
案例討論：為什么評(píng)標(biāo)專(zhuān)家不受影響？

第五講：監(jiān)督機(jī)制的健全以及答復(fù)質(zhì)疑的方法
1. 質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提
2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3. 質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則
4. 質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤
5. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
6. 質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程
課后行動(dòng)計(jì)劃
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與問(wèn)題解答
1. 待解問(wèn)題答疑
2. 每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組相互傳閱
3. 每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)