| 主講老師： | 柳辰 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 構(gòu)建財(cái)富類產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)，需從三方面入手。首先，精準(zhǔn)洞察客戶，通過(guò)溝通了解其財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好、理財(cái)目標(biāo)等，為話術(shù)定制打基礎(chǔ)。其次，清晰闡釋產(chǎn)品，用通俗語(yǔ)言介紹財(cái)富產(chǎn)品收益模式、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、投資期限等關(guān)鍵信息，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特賣點(diǎn)。最后，解決客戶疑慮，針對(duì)客戶可能提出的收益波動(dòng)、資金流動(dòng)性等問(wèn)題，提前準(zhǔn)備好專業(yè)且有說(shuō)服力的回應(yīng)話術(shù)，以真誠(chéng)專業(yè)態(tài)度，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，促成交易。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-11 10:07 |
財(cái)富類產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)的構(gòu)建方法
培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理/貴賓理財(cái)經(jīng)理/私行理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間： 1天（6小時(shí)，可根據(jù)需求重點(diǎn)酌情設(shè)計(jì)）
授課老師：柳辰
課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例研討)
課程目的：通過(guò)課程講解希望達(dá)到三個(gè)目標(biāo)。第一是讓理財(cái)經(jīng)理熟悉營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則，使其在營(yíng)銷中不出現(xiàn)原則性的錯(cuò)誤；第二是熟悉話術(shù)構(gòu)建的基本方法和心理學(xué)原理，掌握話術(shù)構(gòu)建的思路；第三是通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐，嘗試讓學(xué)員自己進(jìn)行話術(shù)構(gòu)建，最終能掌握自己的營(yíng)銷話術(shù)體系。
1.話術(shù)在營(yíng)銷中的重要性（0.5H）
1.1營(yíng)銷話術(shù)的錯(cuò)誤示范和在營(yíng)銷中的重要性
1.2合理運(yùn)用話術(shù)的作用
1.3學(xué)習(xí)話術(shù)構(gòu)建方法的意義和作用
2. 營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的基本原則（0.5H）
2.1利他性及示例
2.2鋪墊引導(dǎo)性及示例
2.3符合人性及示例
2.4營(yíng)銷對(duì)象和對(duì)頻率及示例
2.5價(jià)值性凸顯和示例
2.6產(chǎn)生共鳴和示例
2.7互動(dòng)性和示例
3.營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的方法（4H）
3.1巧妙運(yùn)用貪婪恐懼
3.2利用暗示植入想法
3.3消費(fèi)心理學(xué)的話術(shù)構(gòu)建應(yīng)用
3.4. 樹(shù)立專業(yè)化形象來(lái)提升權(quán)威性和可信性
3.5利用逆襲效應(yīng)來(lái)增加自身的可信度
3.6從眾心理在銷售話術(shù)構(gòu)建中的應(yīng)用
3.7利用社會(huì)認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)需求引導(dǎo)投資者加入小眾群體
3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營(yíng)銷話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演練（1H）
4.1分組話術(shù)糾錯(cuò)及改進(jìn)
4.2自我話術(shù)構(gòu)建的通關(guān)演示及邏輯說(shuō)明
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)