| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時安排： | 2天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 掌握如何通過銷售過程輔導(dǎo)提升銷售人員的戰(zhàn)斗力 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-07 16:20 |
打造銷售尖兵——銷售團隊的輔導(dǎo)與激勵
課程目的：
提升銷售主管的人員培養(yǎng)能力
掌握如何通過銷售過程輔導(dǎo)提升銷售人員的戰(zhàn)斗力
掌握因人而異的銷售激勵技巧
授課形式：講授+演示+案例研討+演練＋影音
課程時間：12小時
課程內(nèi)容：
內(nèi)
容 | 一、有效激勵你的銷售人員 1. 激勵銷售人員要突破的四個挑戰(zhàn) 2. 激勵的原則 3. 激勵的基礎(chǔ) ——共性分析與個性分析 4. 銷售員究竟需要什么？
5. 研討：如何在現(xiàn)有條件下激勵員工 二、銷售人員的監(jiān)控與培育 1. 任務(wù)布置與游戲規(guī)則確立 2. 從績效結(jié)果去發(fā)現(xiàn) 3. 訪談他的客戶 4. 監(jiān)控銷售人員的銷售行為和銷售過程是重點 5. 銷售人員培育的三角架構(gòu) 6. 培育銷售人員的輔助方法 | 三、員工銷售能力輔導(dǎo)技巧 1. 輔導(dǎo)員工時常見的障礙
2. 操作流程——前期準(zhǔn)備
3. 操作流程——觀察記錄的要點 4. 操作流程——反饋與輔導(dǎo)七步成詩 1) 邀請部署自我評價 2) 肯定正面行為 3) 描述待改進行為 4) 探討改進方案 5) 明確行動方案、獲得承諾 6) 確立跟進方案 7) 以鼓勵話語結(jié)束 5. 輔導(dǎo)與反饋過程中常見的問題分析 6. 工具《銷售輔導(dǎo)行為現(xiàn)場觀察表》 7. 學(xué)員練習(xí)，講師點評 |
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