B2B平臺營銷與運(yùn)營

《B2B平臺營銷與運(yùn)營》

主講：楊佑泉老師

l 課程背景：

電子商務(wù)在中國已經(jīng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展了十幾年，從最初的B2B到C2C，一路升級到B2C。從傳統(tǒng)的PC時代到移動時代，這種商業(yè)模式的成本已經(jīng)和線下的實(shí)體批發(fā)，零售的成本趨同，甚至更高。

馬云說從2017年開始不會再提電子商務(wù)，從近年的全面收購銀泰商業(yè)，入股蘇寧電器，和最近與上海的百聯(lián)集團(tuán)戰(zhàn)略合作！收購銀泰百貨是落地O2O業(yè)務(wù)，與蘇寧的合作是新零售業(yè)務(wù)的試水，那么與百聯(lián)合作有了非常明晰的落地方案：全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新，新零售技術(shù)研發(fā)，高效供應(yīng)鏈整合，會員系統(tǒng)互通，支付金融互聯(lián)，物流體系協(xié)同。

這種重磅的消息透露出阿里巴巴從1999年的B2B業(yè)務(wù)起步，一路快速迭代，挖掘電子商務(wù)從信息流，資金流，物流的信息對稱，效率提升，模式創(chuàng)新！這個傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷拓展商業(yè)的邊界，風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。

本課程精煉了培訓(xùn)老師在阿里巴巴參與的B2B，B2C項(xiàng)目，以及親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、積累，利用阿里巴巴獨(dú)創(chuàng)的三板斧的管理培訓(xùn)模式，通過項(xiàng)目分組路演，互相PK，尋找可以落地的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)方案！

l 培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者。

l 培訓(xùn)目標(biāo)：把握大趨勢，了解新常態(tài)，激發(fā)新思維，建立新模式。

l 培訓(xùn)時間：2天。

l 培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組競賽、角色演練、個案咨詢等

l 課程大綱：

模塊一 阿里巴巴的管理模式創(chuàng)新

1   阿里巴巴文化戰(zhàn)斗力

1.1 阿里巴巴的企業(yè)文化

1.2 管理三板斧

1.3 項(xiàng)目路演方式

1.4項(xiàng)目PK與評審

1.5管事理人的團(tuán)隊Review

2   互聯(lián)網(wǎng)失敗案例分析

2.1 BAT失敗產(chǎn)品分析

2.2互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品案例分析

2.3傳統(tǒng)企業(yè)營銷失敗案例

2.4 螞蟻金服產(chǎn)品創(chuàng)新與分析

模塊二 傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式

1  B2B商業(yè)模式

1.1 B2B 平臺盈利點(diǎn)

1.2垂直B2B平臺的機(jī)遇和機(jī)會

1.3銷售平臺還是服務(wù)平臺？

2  阿里巴巴B2B平臺的升級迭代

2.1 1688 平臺的模式突破

2.2 阿里巴巴與1688的渠道拓展

2.3 B2B2C如何打通

3  平臺運(yùn)營

3.1流量建設(shè)與客戶維系

3.2內(nèi)容運(yùn)營與活動營銷

3.3讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的會員與用戶

4  B2B如何改造線下商業(yè)

4.1 如何幫商家做好零售

4.2 如何降低商家運(yùn)營成本

4.3 如何打造供應(yīng)鏈金融

4.4 IT系統(tǒng)改造升級

4.5 是否能去中間化

4.6如何從供應(yīng)鏈到需求鏈

5  B2B平臺實(shí)戰(zhàn)PK

5.1平臺關(guān)鍵數(shù)據(jù)

5.2平臺推廣與運(yùn)營

5.3 如何增強(qiáng)客戶與平臺粘性

6  B2B平臺創(chuàng)新

6.1 營銷創(chuàng)新提升平臺影響力

6.2 管理創(chuàng)新發(fā)揮員工能動性

6.3業(yè)務(wù)創(chuàng)新增強(qiáng)平臺驅(qū)動力

6九大步建立自己的商業(yè)模式／創(chuàng)新產(chǎn)品（訓(xùn)練）

7吸引和留住鐵粉用戶的五大策略（案例）

8訓(xùn)練與總結(jié)：B2B商業(yè)模式設(shè)計與新零售平臺運(yùn)營