| 主講老師： | 魏龍禎 |  |
| 課時(shí)安排： | 0.5天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 深入探討了數(shù)字紀(jì)元時(shí)代，企業(yè)如何通過搶占終端市場來獲得競爭優(yōu)勢。在數(shù)字技術(shù)的推動下，終端已成為連接用戶、數(shù)據(jù)與服務(wù)的核心樞紐。本書詳細(xì)分析了終端市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，提出了以用戶為中心、創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動等終端制勝策略。同時(shí)，本書還結(jié)合成功案例，深入剖析了企業(yè)在終端市場的競爭實(shí)踐，為企業(yè)制定和實(shí)施終端戰(zhàn)略提供了寶貴的參考。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-25 09:14 |
《數(shù)字紀(jì)元時(shí)代的終端制勝之道》課綱
學(xué)員收益：
1、 了解數(shù)字紀(jì)元時(shí)代及其影響
2、 刷新營銷的認(rèn)知
3、 渠道建設(shè)與客戶管理的變與不變
4、 了解華為終端體系的操作
課程說明：
終端制勝，不是靠促銷制勝，不是靠產(chǎn)品制勝，也不是靠關(guān)系制勝，而是靠契合時(shí)代發(fā)展的方法論制勝。
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，渠道為王、終端制勝的經(jīng)營理念正在發(fā)生深刻的演變。渠道的管道型價(jià)值被削弱，消費(fèi)者的購買行為更加難以預(yù)測和引導(dǎo)，渠道商夾在廠家和消費(fèi)者之間，生存的空間越來越窄。
《數(shù)字紀(jì)元時(shí)代的終端制勝之道》課程，基于對數(shù)字化時(shí)代特征的解析，刷新終端行業(yè)一線人員對營銷的認(rèn)知，明晰渠道拓展與客戶管理的內(nèi)在邏輯與核心銜接，并結(jié)合華為的實(shí)踐操作，啟迪客戶構(gòu)建相對應(yīng)的敏捷管控模式，從而把握制勝的關(guān)鍵。
課程大綱
第一節(jié) 數(shù)字紀(jì)元時(shí)代
1.1數(shù)字紀(jì)元時(shí)代解析
1.2零售與渠道的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
第二節(jié) 升級營銷認(rèn)知
2.1 營銷的價(jià)值
2.2營銷的三個(gè)層次
第三節(jié) 客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
3.1 中國式思維
3.2 客情關(guān)系與客戶管理
3.3 渠道掌控
第四節(jié) 華為終端思維
4.1一次銷售與二次銷售
4.2 BOT績效思維
培訓(xùn)時(shí)長：0.5天
培訓(xùn)方式：講授、研討、發(fā)表、總結(jié)；期間穿插茶歇
講師介紹：
魏龍禎，2000年畢業(yè)于蘭州大學(xué)（本科），2009年畢業(yè)南開大學(xué)（MBA），中國手機(jī)營銷第一批專業(yè)人士。2000年加入波導(dǎo)、2004年初以科健浙江代表處總經(jīng)理的身份被獵頭到華為公司，參與華為終端業(yè)務(wù)體系的建設(shè)與運(yùn)營。在華為工作近十年期間，先后幫助華為拓展運(yùn)營商市場（大客戶銷售）和社會渠道市場（大眾銷售），在華為確定大規(guī)模發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)之后，先后負(fù)責(zé)華為渠道管理、運(yùn)營管理，績效管理，培訓(xùn)管理，為華為培養(yǎng)近2000名一線銷售人員和幾百名銷售骨干。
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