| 主講老師： | 林安 | 
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| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-14 12:20 |
課程背景：
由于業(yè)務(wù)不同，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式、盈利模式各有不同，因此，企業(yè)的營(yíng)銷要素及側(cè)重點(diǎn)是不同的，我們不可能對(duì)任何一家企業(yè)在如何做好營(yíng)銷方面給出系統(tǒng)完整準(zhǔn)確的營(yíng)銷建議，只能與企業(yè)討論后有針對(duì)性地定制營(yíng)銷內(nèi)容。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯是一樣的，所有企業(yè)的營(yíng)銷要素都由主干邏輯中產(chǎn)生，只是因業(yè)務(wù)不同有所側(cè)重而已，所以，找到影響管理主干邏輯的關(guān)鍵要素，并將二者融合，且做好落地、踐行與傳承，這些關(guān)鍵要素就會(huì)對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)直接的影響。
本研討的價(jià)值側(cè)重于核心理念“以客戶為中心”及“狼性與奮斗”等核心理念如何融合到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，如何通過落地、踐行與傳承，且重點(diǎn)采用華為的案例，加上討論分享，使大家更好地理解并接受這些理念、方法論與工具，從而對(duì)企業(yè)的以客戶為中心的狼性營(yíng)銷產(chǎn)生影響的方法。
課程收益：
1、 企業(yè)收益：提升營(yíng)銷能力；使?fàn)I銷更聚焦市場(chǎng)與客戶；增強(qiáng)營(yíng)銷的狼性。
2、 學(xué)員收益：理解經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯；掌握企業(yè)應(yīng)有的核心理念；掌握將影響營(yíng)銷的關(guān)鍵要素與核心理念融合的方法與思維邏輯；掌握落地、踐行與傳承的方法。
3、 學(xué)員對(duì)象：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、董事長(zhǎng)、各級(jí)管理者。
授課方式：
學(xué)員分組（方便討論交流）；
授課（40%）+案例（30%）+討論（30%）
授課天數(shù)：
2天（每天6小時(shí)）。
課程大綱
一、 導(dǎo)論：企業(yè)管理的主干邏輯
二、 影響營(yíng)銷的關(guān)鍵要素
1. 影響營(yíng)銷的關(guān)鍵要素
2. 核心理念
1) 以客戶為中心
2) 狼性與奮斗
3) 惶者生存
4) “友商”
5) 力出一孔，利出一孔
6) 深淘灘，低作堰
7) 先僵化，后優(yōu)化，再固化
3. 市場(chǎng)洞察
4. 案例：華為的市場(chǎng)洞察
5. 討論：企業(yè)有系統(tǒng)的市場(chǎng)洞察嗎？如何改進(jìn)？
6. 客戶關(guān)系
7. 案例：華為的客戶關(guān)系拓展與管理
8. 討論：客戶關(guān)系含幾個(gè)維度？結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務(wù)，客戶關(guān)系拓展與管理的現(xiàn)狀如何？針對(duì)問題如何改進(jìn)？
9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10. 案例：華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
11. 討論：企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理存在哪些問題？如何改進(jìn)？
12. 績(jī)效管理（組織績(jī)效管理，個(gè)人績(jī)效管理）
13. 案例：華為的績(jī)效管理
14. 討論：企業(yè)的績(jī)效管理現(xiàn)狀如何？如何改進(jìn)其中的問題？
15. 激勵(lì)
16. 物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)
17. 案例：華為的激勵(lì)體系建設(shè)與管理
18. 討論：企業(yè)的激勵(lì)是如何做的？怎樣將物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)有機(jī)結(jié)合？如何改進(jìn)？
19. 人力資源
20. 人力資源管理的關(guān)鍵要素
21. 人才管理
22. 案例：華為的人力資源管理
23. 討論：結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)，人力資源部管理存在哪些問題？如何改進(jìn)？
24. 創(chuàng)新
25. 產(chǎn)品創(chuàng)新
26. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新
27. 管理創(chuàng)新
28. 案例：華為的創(chuàng)新
29. 討論：企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域現(xiàn)狀如何？如何改善創(chuàng)新現(xiàn)狀？
三、 核心理念與關(guān)鍵要素的融合
1. 融合
2. 內(nèi)化
3. 固化
4. 外化
5. 案例：華為核心理念的融合
6. 討論：結(jié)合企業(yè)的具體情況，如何將“以客戶為中心”及狼性融合到敬業(yè)的營(yíng)銷管理中？
四、 落地、踐行、傳承
1. 落地、踐行、傳承
2. 案例：華為的落地、踐行，傳承
3. 討論：“以客戶為中心的狼性營(yíng)銷”如何在企業(yè)中落地、踐行，傳承？
五、 對(duì)話
六、 總結(jié)
**********************************The END****************************
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