產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

課程時(shí)間：

2天

培訓(xùn)收益：

1、了解產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃 的關(guān)系；

2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。

培訓(xùn)對(duì)象：

事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、推廣主管、企劃主管等

培訓(xùn)背景：

一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能?chē)?yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？ 

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)管理及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

培訓(xùn)大綱：

一、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

1、市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商

2、產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

3、可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市

5、項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣

6、決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式

7、計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活

8、執(zhí)行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口

9、市場(chǎng)與銷(xiāo)售: 戰(zhàn)略和策略

案例： 

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例！

解析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃課程案例分析！

二、營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

2、市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)　

3、品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念

討論：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例討論!

分組：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)推廣

1、產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式

1）直接與消費(fèi)者溝通

2）通過(guò)第三方溝通

3）通過(guò)零售商來(lái)影響消費(fèi)者

2、什么是市場(chǎng)推廣

互動(dòng)：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃案例分析示范

四、推廣工作的步驟和內(nèi)容

1確定推廣目的

2、確定推廣對(duì)象

3、確定推廣內(nèi)容

1）關(guān)于推廣內(nèi)容“說(shuō)什么”的6種經(jīng)典理論

2）定位戰(zhàn)略的7種方法

3）產(chǎn)品推廣說(shuō)什么——產(chǎn)品定位

4）品牌推廣說(shuō)什么——品牌定位

學(xué)員討論：如何把木梳賣(mài)給和尚？

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃？

五、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策

1、5種主要的推廣方式

1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷(xiāo)4）人員推廣 5）終端展售

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的5個(gè)階段

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理圖

案例分析

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)四部曲！

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃難題！

六、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用

1、廣告推廣

1）廣告定位18招

2）廣告創(chuàng)意18招

圖片案例討論與欣賞 

視頻案例討論與欣賞

3）廣告推廣的媒體決策

學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外、互動(dòng)媒體

2、公關(guān)推廣

1）公關(guān)推廣主要特點(diǎn)

學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？

2）公共關(guān)系的要素與目標(biāo)

3）公關(guān)宣傳的管理

學(xué)員討論：開(kāi)放參觀、展覽展銷(xiāo)、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用

4）公關(guān)活動(dòng)的管理

學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件

5）公關(guān)策劃的技巧

3、促銷(xiāo)推廣的主要特點(diǎn)

4、人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用

5、終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用

案例分析

分析：領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃做什么？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

七、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路

3、產(chǎn)品成熟期的推廣思路

4、產(chǎn)品衰退期的推廣思路

5、市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路

6、市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路

7、同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路

8、差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路

學(xué)員討論：

分析：企業(yè)如何貫徹產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃全過(guò)程？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃咨詢(xún)方案案例研究

八、促銷(xiāo)的種類(lèi)和作用

1、促銷(xiāo)的種類(lèi)

1）消費(fèi)者促銷(xiāo)

2）經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)

3）業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)

2、促銷(xiāo)的興盛及其原因

3、促銷(xiāo)的“能”與“不能”

1）促銷(xiāo)的4種作用

2）促銷(xiāo)實(shí)用的3種情形

3）促銷(xiāo)的局限與弊端

學(xué)員討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售才是健康的銷(xiāo)售？

案例分析：2大家用電器廠(chǎng)商的促銷(xiāo)成敗比較

討論：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃的八面金剛

案例：一次失敗的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃的任督二脈？

九、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

1、促銷(xiāo)業(yè)務(wù)背景分析

2、促銷(xiāo)策劃的著眼點(diǎn)

1）刺激短期銷(xiāo)售

2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益設(shè)計(jì)

3）增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題包裝

3、促銷(xiāo)目標(biāo)的確定

1) 銷(xiāo)售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)

2) 通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估

3) 心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)

4、促銷(xiāo)策劃的心理基礎(chǔ)

5、促銷(xiāo)組合的選擇和應(yīng)用

1）廣告在促銷(xiāo)中的4種應(yīng)用特征

2）銷(xiāo)售促進(jìn)的應(yīng)用

3）人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)中的3種應(yīng)用特征

4）公關(guān)與宣傳在促銷(xiāo)中的3種應(yīng)用特征

5）直效行銷(xiāo)的應(yīng)用

6、幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方式

1）促銷(xiāo)方式：包裝＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

2）促銷(xiāo)活動(dòng)方式：聯(lián)合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

3）促銷(xiāo)方式：組合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

4）其它促銷(xiāo)方式

案例分享