| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 職業(yè)技能是職場中不可或缺的核心能力，它涵蓋了專業(yè)知識、實(shí)踐技能、問題解決能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多方面的素養(yǎng)。一個(gè)擁有良好職業(yè)技能的個(gè)體，不僅能夠高效完成任務(wù)，還能在復(fù)雜的工作環(huán)境中迅速適應(yīng)并成長。這些技能通過持續(xù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和反思不斷提升，成為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基石。無論是初入職場的新人，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的職場老手，都需要不斷磨礪和提升自己的職業(yè)技能，以應(yīng)對不斷變化的職場挑戰(zhàn)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-24 13:31 |
課程背景：
疫情來臨，武漢封城，全國放假。休克式療法，阻斷了疫情傳播，但也給經(jīng)濟(jì)按了“暫停”鍵。這就像奔跑的人突然被絆了一跤。突如其來的疫情確實(shí)打破了我們的正常的生產(chǎn)經(jīng)營生活，讓我們措手不及，此時(shí)我們發(fā)現(xiàn)還站在原來的營銷模式之下已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在的市場需要了。
如何讓我們的影響實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，即：線下如何進(jìn)行市場精耕，線上如何實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流營銷，線上線下相結(jié)合將會(huì)成為未來的一大趨勢。但是，單純的線上引流成本越來越高，而單純的線下營銷又過于同質(zhì)化?，F(xiàn)階段我們想的是如何線下的客戶導(dǎo)入線上進(jìn)行長期的客情維護(hù)、互動(dòng)，再將線上的粉絲導(dǎo)入線下進(jìn)行成交等，從而做到線上線下有機(jī)結(jié)合的目的。
現(xiàn)在是抱團(tuán)打天下的階段，怎么進(jìn)行有效的市場資源的整合，把同行與異業(yè)緊密整合在我們的周圍，有效實(shí)現(xiàn)資源共享、整合與協(xié)作。
培訓(xùn)時(shí)間：1天
參訓(xùn)人員：
企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人
課程大綱
一、通過疫情談市場應(yīng)對應(yīng)對措施
1、在危機(jī)四伏的今天我們?nèi)绾握J(rèn)清楚經(jīng)營的問題到底在哪里？
2、如何通過經(jīng)營思路的改變解決經(jīng)營的困局？
3、我們淡薄的危機(jī)意識是導(dǎo)致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
4、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
5、您的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
二、我們要知道客戶到底想要什么？才能做到精準(zhǔn)營銷。
1、為什么客戶不和我們成交？
l 客戶想從我們這獲得什么樣的利益才是他購買的原因？
l 客戶害怕什么樣的風(fēng)險(xiǎn)才拒絕和我們成交？
l 利益與風(fēng)險(xiǎn)是客戶成交的心理天平的兩個(gè)部分，怎么讓他客戶傾斜是我們的本事
2、現(xiàn)今成交客戶已經(jīng)不在靠價(jià)格與促銷了
3、現(xiàn)在成交客戶是給客戶一個(gè)成交的理由和借口。
三、實(shí)戰(zhàn)營銷中我們需要提升哪些能力？
1、在市場日趨疲軟的情況下通過節(jié)流實(shí)現(xiàn)利潤90%的增長
l 要想阻斷日常銷售中的“跑冒滴漏”現(xiàn)象，就要找到主要費(fèi)用指標(biāo)在哪里？
l 核實(shí)費(fèi)用指標(biāo)中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
l 營銷追求的不是銷售額，更關(guān)鍵的是利潤。
l 記住：費(fèi)用管理不是財(cái)務(wù)知識而是營銷管理技能
2、現(xiàn)階段要重視促銷和競爭對手的動(dòng)向
l 合理安排自己經(jīng)營中的促銷活動(dòng)；
l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對；
l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
3、營銷管理一定開始進(jìn)行渠道精耕這才是經(jīng)營制勝之道
l 渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
l 市場網(wǎng)格化管理劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
四、如何利用線上營銷手段實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的營銷理念
1、傳統(tǒng)行業(yè)從線下適應(yīng)線上到線上融合線下
2、實(shí)體店仍是主消費(fèi)場景需要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)零售
3、客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化
4、整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動(dòng)）策劃和應(yīng)用
幾個(gè)整合事件營銷案例分析
五、此刻應(yīng)該要學(xué)會(huì)抱團(tuán)取暖，不要再算自己的小九九了
1、現(xiàn)在靜下心來該想想我們和合作伙伴是什么關(guān)系了。
2、現(xiàn)在看到的是競爭對手在做什么準(zhǔn)備，而不是總想著怎么舔傷口。
3、怎樣才能重新確立自己在市場的影響力？
六、創(chuàng)新營銷才是現(xiàn)階段生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？
2、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
3、有時(shí)候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、現(xiàn)階段怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？
七、經(jīng)營者的責(zé)任
1、經(jīng)營者對自己的責(zé)任
2、經(jīng)營者對企業(yè)全體員工的責(zé)任
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