影響力

課程背景

一名優(yōu)秀的管理者，除了通過運(yùn)用組織所賦予的權(quán)力來施加影響，更多的是通過非職權(quán)影響力來對上級、同級以及下級施加影響，從而獲得認(rèn)可并達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。那么究竟該如何提升非職權(quán)影響力呢？通過什么方法才能讓我們獲得超級影響力呢？本課程將給出答案。

培訓(xùn)對象

管理人員

課程收獲

1、掌握實(shí)施影響力的目的及影響力的構(gòu)成；
2、掌握超級影響力的八大策略及實(shí)施的方法和技巧；
3、全面打造超級影響力。

培訓(xùn)方式

互動講授+案例分析+視頻分析+情景模擬+課堂演練+小組討論+游戲

課程大綱

【課程大綱】

 第一部分 為什么需要影響力

 案例：買衣服。如何讓顧客除了買衣服之外，再買更多的商品。

 影響力是一個人在與他人的交往中，影響和改變他人心理與行為的能力。

 柴靜拍攝《穹頂之下》是為了影響公眾、影響政府對霧霾的重視，進(jìn)而加大治理霧霾的力度；崔永元拍攝轉(zhuǎn)基因的紀(jì)錄片也是為了影響公眾、影響政府對轉(zhuǎn)基因食品的重視，從而加強(qiáng)對轉(zhuǎn)基因食品的管理。

 影響力是為了達(dá)成我們的目標(biāo)。

 影響力包括了職權(quán)影響力和非職權(quán)影響力。

第二部分 超級影響力八大策略

超級影響力八大策略：權(quán)威、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、稀缺、對比、聚焦

1、 策略一：權(quán)威

 專業(yè)知識、技能：成為“專家”而不是“磚家”

 品德：人品贏得尊重

 學(xué)歷、背景：出身也很重要 

 上級的支持：借力使力

 頭銜、裝扮、身份：好產(chǎn)品要有好包裝

 朋友圈：物以類聚，人以群分

2、 策略二：互惠

 提供免費(fèi)服務(wù)：沒有免費(fèi)的午餐

 給予小恩小惠：以小見大

 力所能及的幫助：贈人玫瑰手有余香

 拒絕，后撤：互惠式讓步

 情感賬戶：做加法而不是減法

3、 策略三：承諾和一致

 登門檻：以小積大

 公開承諾：言行一致

 寫下來：無法抵賴

4、 策略四：社會認(rèn)同

 企業(yè)文化：同化的威力

 建立人脈：互幫互助

 事前協(xié)議：攻守同盟

 試點(diǎn)、樹典型：有樣學(xué)樣

 水軍、托：造勢

 優(yōu)先矩陣

5、 策略五：喜好

 外表的魅力：人人都愛美

 相似：外表、觀點(diǎn)、個性、興趣愛好。。。。。。

 四步打造超級親和力

 贊美：真誠及發(fā)自內(nèi)心，具體有例證。。。。。。

 接觸與合作：我們都喜歡熟悉的人事物

 條件反射與關(guān)聯(lián)：近朱者赤，近墨者黑

6、 策略六：稀缺

 倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身值錢的寶貝

 數(shù)量有限，最后期限：物以稀為貴

 逆反心理：得不到的才是好的

 目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性

 獨(dú)家

7、 策略七：對比

 前后對比／縱向?qū)Ρ龋阂罆r間自身的對比

 左右對比／橫向?qū)Ρ龋号c其他的對比，長對短、有對無、強(qiáng)對弱

8、 策略八：聚焦

 將注意力、時間、精力聚焦在自己的領(lǐng)域