| 主講老師： | 吳柏江 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-04 15:27 |
一、銷售代表的職責(zé)和要求
（一）專業(yè)銷售
（二）銷售代表職責(zé)
（三）銷售代表基本素質(zhì)要求
（四）銷售代表健全的人格建設(shè)
二、出訪前的計劃和準(zhǔn)備
（一）銷售代表自身準(zhǔn)備
（二）銷售工具的準(zhǔn)備
（三）競爭產(chǎn)品的信息收集
（四）客戶資料的準(zhǔn)備
調(diào)查什么
明確拜訪客戶的目的
三、銷售熱身運動
（－）皮格馬利翁效應(yīng)與心理暗示
（二）精神電影放映法
四、拜訪客戶的技巧
（一）獲得客戶好感的方法
（二）如何使客戶獲得安全感
（三）如何獲得客戶的興趣與好奇心
（四）接觸客戶不忽視任何人
五、異議處理的技巧
（一）異議的含義和鑒別方法
（二）異議處理的態(tài)度
（三）異議處理的基本方法
（四）異議處理的技巧
（五）異議處理的目的
六、成功締結(jié)
（一）締結(jié)的含義
（二）把握好締結(jié)的時機
（三）締結(jié)的準(zhǔn)則
（四）成功締結(jié)的技巧
（五）有礙締結(jié)的言行舉止
（六）如何避免客戶后悔
（七）締結(jié)之后才是銷售的開始
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