《狼性銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》課程簡(jiǎn)介

一、 課程背景

做為一名管理者就必須學(xué)會(huì)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，如何讓自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到極致是一門高深的學(xué)問(wèn)。執(zhí)行力確實(shí)是企業(yè)關(guān)心的核心問(wèn)題，因?yàn)椴还苣愕膽?zhàn)略定位多么精準(zhǔn)，你的計(jì)劃多么的完美，沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，戰(zhàn)略、策劃都只是紙上談兵，不能夠給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的績(jī)效。

為什么公司擁有偉大的理想，卻難以實(shí)現(xiàn)？ 為什么每天工作很忙卻沒(méi)有結(jié)果？為什么講面子，不講原則？為什么推諉扯皮、相互指責(zé)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作？為什么相同的錯(cuò)誤，犯了還犯？為什么借口很多，就是沒(méi)有結(jié)果？為什么團(tuán)隊(duì)死氣沉沉，沒(méi)有士氣？為什么會(huì)議開了卻落實(shí)不了？為什么有制度，卻執(zhí)行不了？

一系列的“為什么”讓人很難找出理想的答案，但是，這些“為什么”的背后都隱含著一個(gè)重要的現(xiàn)實(shí)，那就是——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力！

二、 課程安排

2 課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）

2 課程對(duì)象：銷售管理者、業(yè)務(wù)骨干和員工代表

2 培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)、電影分享、游戲體驗(yàn)、案例討論、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、情景模擬、心得分享

2 課程特點(diǎn)：課程有高度、針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，參與性強(qiáng)，工具性強(qiáng)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松愉快，學(xué)員滿意度高。

2 授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實(shí)戰(zhàn) 

三、 課程大綱

(一)   銷售領(lǐng)域執(zhí)行力概述

1. 狼性執(zhí)行的理解

2. 執(zhí)行型強(qiáng)的員工有什么特點(diǎn)？

3. 有執(zhí)行力的員工的特征？

4. 作為銷售人員如何看待狼性執(zhí)行？

5. 銷售人員執(zhí)行力不佳的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

案例分享：銷售人員的5種問(wèn)題

銷售人員的談單案例，銷售實(shí)戰(zhàn)分享

(二)  目標(biāo)執(zhí)行力

1. 銷售目標(biāo)如何設(shè)定？

2. 設(shè)定目標(biāo)后的執(zhí)行方法

3. 布置工作的管理方法

4. 正確的目標(biāo)執(zhí)行原則

案例：設(shè)定銷售任務(wù)目標(biāo)法，快速理解銷售工作的基本功

ABCD金字塔

(三)   行為執(zhí)行力

1. 日常工作結(jié)果訓(xùn)練

2. 日常工作標(biāo)準(zhǔn)

3. 有效執(zhí)行方式（銷售工作時(shí)間法）

4. 激勵(lì)執(zhí)行法

訓(xùn)練討論、參與與分享：訓(xùn)練方法，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的責(zé)任

(四)    結(jié)果執(zhí)行力

1. 上下執(zhí)行一致

2. 制度獎(jiǎng)懲原則

3. 二八法則執(zhí)行法

4. 客戶價(jià)值取決優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

硬性指標(biāo)：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的義務(wù)與責(zé)任

結(jié)果指標(biāo)：用數(shù)據(jù)和能力說(shuō)話