建立高績效保險營銷團(tuán)隊

課程背景：

“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個神槍手再優(yōu)秀，他的價值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊，就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。

建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險營銷團(tuán)隊，是很多保險主管夢寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊，卻一直是困擾著他們的難題。主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊建立的重要因素，只有團(tuán)隊主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個好的營銷隊伍來。那么作為團(tuán)隊管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊成員成長，提高團(tuán)隊成員綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“高績效營銷團(tuán)隊”呢?《建立高績效保險營銷團(tuán)隊》給您答案。

課程收益：

1、熟練掌握高效團(tuán)隊的建設(shè)技巧

2、學(xué)會穩(wěn)定團(tuán)隊的方法，讓成員愿意與團(tuán)隊共同進(jìn)退。

3、學(xué)會制定經(jīng)營計劃和培訓(xùn)活動

4、明白創(chuàng)建激勵型團(tuán)隊和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的重要性

5、良好的團(tuán)隊文化讓團(tuán)隊更有戰(zhàn)斗力

6、學(xué)會策劃舉辦團(tuán)隊業(yè)務(wù)活動

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤主管和績優(yōu)、公司內(nèi)勤經(jīng)理和組訓(xùn)、銀行保險理財主管、團(tuán)體保險業(yè)務(wù)主管等。

課程方式：講師講授+案例分析+學(xué)員互動+視頻賞析

課程模型：

課程大綱

第一講：團(tuán)隊的力量是巨大的

1、團(tuán)隊的重要性

思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會上會失?。?/span>

思考：保險營銷團(tuán)隊由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰最重要？

視頻欣賞：團(tuán)隊的力量

2、團(tuán)隊的定義

思考：團(tuán)隊和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？

團(tuán)隊游戲：信任背摔

3、團(tuán)隊的種類

4、團(tuán)隊建設(shè)的五個階段

小組研討：面對成員間的業(yè)務(wù)沖突，作為團(tuán)隊管理者，你將如何解決這種沖突？

5、高效團(tuán)隊的具體表現(xiàn)

6、培養(yǎng)與增強(qiáng)團(tuán)隊精神

案例分析：日本式經(jīng)營

第二講：團(tuán)隊目標(biāo)與計劃的設(shè)定

一、目標(biāo)的重要性

1、什么是團(tuán)隊目標(biāo)

2、目標(biāo)對人生結(jié)果的影響

思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)

3、目標(biāo)設(shè)定的方法和原則

舉例說明：10萬年薪不是夢

課程練習(xí)：制訂自己的年度目標(biāo)

二、影響目標(biāo)達(dá)成的因素

1、時間管理

2、心態(tài)管理

3、活動量管理

4、工作日志管理

三、計劃的重要性

1、什么是團(tuán)隊計劃

視頻賞析：制定計劃的重要性

2、檢查進(jìn)度和總結(jié)評估

思考：為什么要檢查進(jìn)度？

小組研討：目標(biāo)分解

第三講：打造激勵性團(tuán)隊

一、激勵性團(tuán)隊的定義

1、什么是激勵性團(tuán)隊

2、正確認(rèn)識激勵

二、激勵的需求理論

1、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質(zhì)激勵和精神激勵哪個更重要

2、馬斯洛的需求理論在團(tuán)隊激勵中的運(yùn)用

三、激勵的方法

1、正向激勵和逆向激勵

思考：正向激勵和逆向激勵哪個更有效果

2、正向激勵的分類

3、逆向激勵的分類

小組研討：逆向激勵法是一把雙刃劍，用得不好容易導(dǎo)致對立，使團(tuán)隊不穩(wěn)定，從而走向管理者愿望的反面，請問逆向激勵法適合何種情況何種人？

四、不同員工的激勵方法

1、不同員工的特點(diǎn)

2、針對不同的員工使用不同的激勵方法

第四講：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

1、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的定義

思考：學(xué)習(xí)型團(tuán)隊學(xué)什么？建立高效的營銷團(tuán)隊為什么要學(xué)習(xí)？

視頻賞析：正在變化的世界

2、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的五項原則

3、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的五大秘訣

4、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的五項修煉

第五講：團(tuán)隊文化是團(tuán)隊的靈魂

思考：用通俗的話來說，什么是團(tuán)隊文化？

案例分析：駿馬部文化建設(shè)委員會

小組研討：要建立一支高績效的營銷團(tuán)隊，就要物質(zhì)文明和精神文明二手抓，要有激勵有學(xué)習(xí)，更要有團(tuán)隊文化，請根據(jù)案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營銷團(tuán)隊。

第六講：銷售是團(tuán)隊建設(shè)的核心

1、保險行銷的三大流程

2、保險銷售成功的三大法則

思考：要想銷售成功，必須掌握人性的弱點(diǎn)，人性的弱點(diǎn)是什么？

思考：用通俗的話來講什么是利益？

3、保險銷售的最高境界