主講老師: | 吳柏江 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù),更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-07-04 11:33 |
【課程背景】
大客戶銷(xiāo)售,從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō),是個(gè)人銷(xiāo)售能力的體現(xiàn),對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品、銷(xiāo)售的領(lǐng)域、銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶有著高的要求,有的銷(xiāo)售經(jīng)理做工作非常努力,也很勤快,但是最后的結(jié)果卻是無(wú)功而返。面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面,無(wú)法快速讓客戶做出決策,不能夠準(zhǔn)確判斷客戶需求的痛點(diǎn)是什么?從銷(xiāo)售的策略出發(fā),掌握必備的銷(xiāo)售技能是大客戶銷(xiāo)售的前提,也是做好大客戶銷(xiāo)售的必要手段。
【課程收益】
大客戶銷(xiāo)售的模型幫你理清思路
簡(jiǎn)單好用的工具方便操作
現(xiàn)場(chǎng)討論你的實(shí)際工作
這個(gè)課程與商場(chǎng)上同類課程比較的優(yōu)勢(shì)
邏輯完整
實(shí)操性強(qiáng),有一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程步驟
上完課程學(xué)員直接有自己的行動(dòng)計(jì)劃,方便FOLLOW UP
【課程時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)
【課程對(duì)象】資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷(xiāo)售人員
【培訓(xùn)方式】講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售流程策略
1、“收集信息,客戶評(píng)估”
2、“策劃拜訪,建立關(guān)系”
3、“理清角色,確定目標(biāo)”
4、“有效交流,影響標(biāo)準(zhǔn)”
5、“準(zhǔn)備充分,優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)”
6、“防范異議,促進(jìn)成交”
7、“商務(wù)談判,簽訂合同”
二、客戶篩選策略
1、展開(kāi)銷(xiāo)售前必須弄清的4個(gè)問(wèn)題
2、評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)的7個(gè)因素
3、制定客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
4、將客戶進(jìn)行分類排序
三、尋找關(guān)鍵人策略
1、銷(xiāo)售對(duì)象的價(jià)值角色
2、關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
3、如何判斷一個(gè)人的影響力
4、哪些人有資格成為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
5、尋找關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的方法
四、準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)策略
1、溝通意愿
2、決定溝通意愿的因素
3、銷(xiāo)售人員的角色
4、合適溝通者
5、關(guān)聯(lián)資源
第五講:有效競(jìng)爭(zhēng)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)的概念
2、競(jìng)爭(zhēng)的地位
3、競(jìng)爭(zhēng)的策略
4、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)
5、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
六、雙贏談判策略
1、談判前的準(zhǔn)備
2、了解談判對(duì)手
3、開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)
4、不接受對(duì)方的第一次還價(jià)
5、除非交換,絕不讓步
6、虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
7、反悔策略
七、絕對(duì)成交
一、售前準(zhǔn)備
二、有效面談
三、確認(rèn)需求
四、選擇標(biāo)準(zhǔn)
五、方案呈現(xiàn)
六、防范異議
七、促進(jìn)成交
總結(jié)回顧
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