移動互聯(lián)時代的終端營銷策略

李彥宏：我原來一直抵制移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 現(xiàn)在后悔了。

馬化騰：移動互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)，將顛覆所有行業(yè)。

馬云：移動互聯(lián)網(wǎng)是生活方式的改變，移動電商將成其重要領(lǐng)域。

張近東：O2O將為傳統(tǒng)零售觸網(wǎng)帶來春天，引領(lǐng)零售行業(yè)第三次變革。

李開復(fù)：O2O會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發(fā)式力量。

凡老師：經(jīng)銷商不僅要擅長傳統(tǒng)營銷，更要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，否則，將會死的很慘。

【課程背景】

終端營銷是有策略和技巧的，我們不可否認(rèn)。天才不學(xué)自通，而絕大多數(shù)的人都需要通過學(xué)習(xí)獲得。不管是資深銷售，還是銷售新人，都需要不斷學(xué)習(xí)和超越。

資深營銷和O2O培訓(xùn)導(dǎo)師，將多年的營銷培訓(xùn)課程進(jìn)行梳理和完善，把多個營銷課程的精華進(jìn)行歸納和總結(jié)，并與時俱進(jìn)， 融入互聯(lián)網(wǎng)營銷，移動電商，微營銷、O2O等關(guān)鍵內(nèi)容，凝成最具實(shí)戰(zhàn)力的終端營銷課程，具有絕對的殺傷力。

資深銷售學(xué)習(xí)本課程，如虎添翼；新銷售學(xué)習(xí)本課程，少走彎路，迅速成長；經(jīng)銷商學(xué)習(xí)本課程，通曉終端營銷精華。從此，銷售不求人。

【課程時長】：1~2天

【課程對象】：經(jīng)銷商 店長 導(dǎo)購  營銷總監(jiān) 運(yùn)營總裁

【課程收益】

1.領(lǐng)悟成功銷售核心思想

2.掌握終端營銷核心思維

3.掌握終端銷售核心策略

4.理解終端O2O運(yùn)作模式

5.掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷基本策略

6.領(lǐng)悟微營銷微電商基本思路

【授課形式】

要點(diǎn)講解，案例分析，答疑互動，情景模擬，實(shí)操演練，小組討論，團(tuán)隊(duì)PK。

【課程大綱】

第一部分  終端銷售核心思維

1.成功銷售三大心態(tài)

2.成功銷售三大境界

3.終端營銷三大核心維度

4.終端營銷三大核心價值觀

第二部分  門店?duì)I銷核心策略

1.決勝終端的五大核心秘訣

2.營造溝通體驗(yàn)的四項(xiàng)原則

3.六大核心成交動力

4.銷售高手五大秘法

5.超越電商四大法寶

第三部分  終端O2O基本思路

1.什么是O2O

2.O2O的三大核心

3.O2O的四種模式

4.終端借O2O突圍的途徑

5.關(guān)注O2O就是關(guān)注未來

第四部分  平臺入口優(yōu)化

1.搜索引擎優(yōu)化五大方法

2.微信公眾平臺入口優(yōu)化

3.電商平臺入口優(yōu)化

第五部分  微營銷與微商

1.微商1.0、2.0和3.0

2.從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營粉絲

3.微信公眾號與微商城搭建

4.吸粉的五大常用有效策略

5.增加粉絲黏性的五大方法

6.微商城運(yùn)營的三大關(guān)鍵因素

7.耐用消費(fèi)品微營銷的特點(diǎn)與策略

8.微禮儀、微場景、微促銷、微分銷

第六部分  門店發(fā)展趨勢展望

1.門店遭遇之困境

2.未來門店趨勢預(yù)測

3.門店未來生存之道

第七部分、終端形象與品牌張力提升

1.你的形象就是品牌

2.終端形象的必經(jīng)之路：專柜、專區(qū)、專賣店

3.終端形象硬實(shí)力：VI、陳列、裝飾

4.終端形象軟實(shí)力：著裝、顏值、接待、話術(shù)

第八部分、行商思維突破銷售困境

1.坐商必死，行商方贏

2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷

3.小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動力

4.常規(guī)渠道合作四大模式：設(shè)計(jì)師活動、工程抱團(tuán)、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party

5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動四大關(guān)鍵：合作、開放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價值

6.成功促銷活動九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價格、陳列、抽獎、引流、氛圍、緊盯、廣播

第九部分、經(jīng)典動力提升成交率

1.價值體驗(yàn)成交法

2.時空壓力成交法

3.客戶見證成交法

4.贈品優(yōu)惠成交法

5.主動積極成交法

6.FABE賣點(diǎn)銷售法則

7.SPIN顧問式銷售法則

延伸：銷售人員的三種境界