《互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維》課程大綱——讓公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)利器

以學(xué)員為中心能力導(dǎo)向的行動(dòng)學(xué)習(xí)法，讓學(xué)員努力多多，收獲多多，確保效果85%以上，凡老師要求學(xué)習(xí)嚴(yán)格，學(xué)員努力，辛勤付出，訓(xùn)練能力，收獲多多。

提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，是每個(gè)企業(yè)都要追求的目標(biāo)，不僅企業(yè)要提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)，個(gè)人也要提升業(yè)績(jī)，購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)思維，企業(yè)實(shí)體店，產(chǎn)品，一是客戶會(huì)員，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把企業(yè)和客戶吸引過來，做平臺(tái) ，減少資源空閑時(shí)間，提高買賣的效率，一是要產(chǎn)品的品質(zhì)好，價(jià)格優(yōu)惠，二是要服務(wù)好，讓客戶買了產(chǎn)品放心，三產(chǎn)品的銷售渠道，擴(kuò)大銷售渠道，談判的客戶越多，成交客戶，以客戶為中心，分析客戶的不同決策人的思考態(tài)度，從營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，，。

【課程對(duì)象】：公司中高層、經(jīng)理，主管，中層基層管理者

【課程時(shí)間】： 1~2天

【課程目標(biāo)】： 

課程背景

盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜頭!

在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營(yíng)銷模式、突破市場(chǎng)困局?

課程目標(biāo)

知趨勢(shì)：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營(yíng)銷趨勢(shì)；

懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；

學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，普及運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷的多種實(shí)操技巧；

掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、成交5大模塊成功方法；

搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績(jī)效考核與效果分析；

出效果：后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果。

課程大綱

課前談

1、講故事說營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一講：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么?

一、價(jià)格戰(zhàn)

前世VS今生?

二、廣告戰(zhàn)

捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?

三、渠道戰(zhàn)

要天下VS要命?

四、促銷戰(zhàn)

東邪西毒VS南帝北丐?

五、現(xiàn)象解析

傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺(tái)?

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

第二講：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心

如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式

企業(yè)應(yīng)如何贏利

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合

企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)

五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路

六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位

企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置

第三講：沙場(chǎng)亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

一 、如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌

1、事件營(yíng)銷定義

創(chuàng)意為魂

2、事件營(yíng)銷溯源

天下有“免費(fèi)”的午餐嗎

3、事件營(yíng)銷本質(zhì)

策劃VS新聞規(guī)律

4、事件營(yíng)銷特性

收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害

5、事件營(yíng)銷成功四要素

金子才會(huì)發(fā)光

6、事件營(yíng)銷切入點(diǎn)

公益VS危機(jī)

7、事件營(yíng)銷類型

借勢(shì)VS造勢(shì)

案例：女博士代言橄欖油案例全景解析

二、如何借搜索營(yíng)銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出

1、搜索引擎的前世今生

發(fā)展與趨勢(shì)

2、中國(guó)的的搜索引擎的變遷、格局與走向

如何與王者協(xié)同

3、如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站

與搜索引擎談戀愛

4、SEO的定義與相關(guān)知識(shí)

抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)

5、SEO的關(guān)鍵工作流程

做好SEO的六脈神劍

6、SEO全景案例解析

旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量

7、什么是SEM

新的趨向

8、什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)

八招玩轉(zhuǎn)SEM

9、SEM全景案例解析!

電商網(wǎng)站如何后來居上

三 、如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位

1、什么是微博與微博營(yíng)銷

多米諾的啟示

2、微博的前世VS今生VS趨勢(shì)

從鶯聲初啼到新的王者

3、微博及微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

免費(fèi)的光速傳播

4、微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)

微博營(yíng)銷降龍十八式

5、微博營(yíng)銷的常用工具

工欲善其事，必先利其器

6、如何打造企業(yè)微博專屬形象

獨(dú)特個(gè)性的傳播力

7、如何打造企業(yè)微博群

眾人拾柴火焰高

8、如何精耕微博內(nèi)容

語(yǔ)不驚人死不休

9、如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件?——站在巨人肩上才能更高!

10、如何構(gòu)建微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?——團(tuán)隊(duì)化的年代!

四 、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷

1、淘寶的價(jià)值究竟在哪？

2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營(yíng)銷利器!

3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘寶賣家來做廣告

5、如何利用淘寶賣家來做銷量

6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

五 、平臺(tái)B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福

1、平臺(tái)B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福

2、能進(jìn)平臺(tái)，就已經(jīng)是品牌了

3、京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的入駐要求

4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺(tái)相中

5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上銷量猛增

6、如何利用唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺(tái)

六、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與應(yīng)用

1、郵件營(yíng)銷

2、社區(qū)營(yíng)銷

3、IM營(yíng)銷

4、微信營(yíng)銷

第四講：結(jié)束語(yǔ)與思考

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同?

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開始?

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的本質(zhì)與核心?

前言：為什么要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?  

導(dǎo)入：成立MBA商務(wù)項(xiàng)目小組

成立MBA商務(wù)項(xiàng)目小組，選出商務(wù)經(jīng)理，編制《商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建方案》

團(tuán)隊(duì)組建方案必須有：

商務(wù)名稱；

商務(wù)團(tuán)隊(duì)名稱（最好有團(tuán)隊(duì)Logo）；

項(xiàng)目的使命；

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的口號(hào)；

項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（有商務(wù)經(jīng)理、直線經(jīng)理、項(xiàng)目工程師等崗位設(shè)置，擔(dān)當(dāng)者的姓名等）。

  由商務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向全班學(xué)員介紹商務(wù)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員。       

了解互聯(lián)網(wǎng)思維模式以及實(shí)操技巧

第五講：解讀互聯(lián)網(wǎng)+

一、國(guó)家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的原因在哪里？

■     人在哪生意就在哪

■    產(chǎn)銷對(duì)接，信息直達(dá)

■     現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展證明他的潛力

■     提高效率促經(jīng)濟(jì)發(fā)展

二、互聯(lián)網(wǎng)+的指導(dǎo)

■     互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)

■     互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)

■     互聯(lián)網(wǎng)+金融業(yè)

■     互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)

三、互聯(lián)網(wǎng)+的11個(gè)具體指導(dǎo)方向

■    創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，協(xié)同制造，智慧能源

■     普惠金融，電子商務(wù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

■     高效物流，益民服務(wù)，綠色生態(tài)

■   便捷交流，人工智能

四、互聯(lián)網(wǎng)+的升級(jí)

■     互聯(lián)網(wǎng)+信息

■     互聯(lián)網(wǎng)+銷售

■     互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)

第六講：電商發(fā)展趨勢(shì)

一、廣交會(huì)的反思

■    全國(guó)最大的展會(huì)，為什么人流年年下降？

■     每年成交量遞減？

■    廣交會(huì)為何要建設(shè)自己的電商平臺(tái)？

二、渠道為王還是渠道為亡

■     支付寶對(duì)銀行的沖擊

■    微信對(duì)電商運(yùn)營(yíng)商的影響

■    2015年上半年121家超市關(guān)門，永輝，萬達(dá)，沃爾瑪，天虹，麥當(dāng)勞，家樂福均為前列

三、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀

■   前十名上市公司的分布及市值

■    互聯(lián)網(wǎng)公司上市案例剖析

四、電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)分析

■    阿里雙11歷年銷售數(shù)據(jù)分析

■    中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的構(gòu)成

■    電商平臺(tái)成敗案例分析

第七講：互聯(lián)網(wǎng)六大商業(yè)模式

一、工具+社群

■   微信從交友出發(fā)做了些什么？

■   《小時(shí)代》為什么會(huì)火？

■   很多90后為什么悄悄的就發(fā)家致富了？

二、長(zhǎng)尾模式

■   消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)C2B該如何進(jìn)行

■   為何快時(shí)尚成為新寵？

三、跨界模式

■   支付寶干了銀行的事，微信干了通信公司的事

■   阿里上市你還以為他在做電商平臺(tái)？

■   賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生？

四、免費(fèi)模式

■   360從免費(fèi)干起干到了今天，你學(xué)到了什么？

■   淘寶免費(fèi)靠什么賺錢？

■   你的企業(yè)如何免費(fèi)？

五、O2O模式

■   蘇寧上了天，天貓卻在落地

■   蘇寧和京東，誰(shuí)能笑到最后?

■   什么樣的企業(yè)應(yīng)該O2O?

六、自建平臺(tái)模式

■     平臺(tái)B2C和垂直B2C的區(qū)別

■     什么樣的企業(yè)適合自建平臺(tái)？

■    自建平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)

第八講：電商平臺(tái)的選擇與運(yùn)營(yíng)

■    每個(gè)平臺(tái)都有屬性，每個(gè)公司的產(chǎn)品都有屬，找到屬性相符的平臺(tái)才能順利運(yùn)營(yíng)

■     現(xiàn)在平臺(tái)的屬性分析

■    平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)？

 第九講：互聯(lián)網(wǎng)傳播技巧：

一、成功案例分析

■   藍(lán)翔技校為何這么熱？

■   優(yōu)衣庫(kù)一夜間霸屏，2000萬廣告費(fèi)如何省下來的？

二．傳播要素：

■   什么樣的內(nèi)容會(huì)被傳播？

■   傳播的節(jié)點(diǎn)該如何設(shè)計(jì)？

■   這些火起來的內(nèi)容真的就是自然火的嗎？里面還有什么？

【課程特色】 ：

1、激情洋溢，氣氛活躍 2、互動(dòng)性強(qiáng)   3、案例豐富   4、理論與實(shí)際結(jié)合  5、邏輯性強(qiáng)   6、賞識(shí)培訓(xùn)

【授課形式】 ：

1、 課堂講述      2、案例分析      3、腦力激蕩       4、 情景演練      5、短片播放      6、圖片展示      7、現(xiàn)場(chǎng)操練