| 主講老師： | 鮑敦媛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等手段，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值交換的過(guò)程。它旨在建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系，提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)不僅關(guān)注產(chǎn)品的物理特性，更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者心理、文化、社會(huì)等多方面的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)贏得市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-09 15:43 |
【課程背景】
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)正處在一個(gè)變革整合、異彩紛呈的嶄新時(shí)代。商業(yè)體量空前龐大，消費(fèi)模式提檔升級(jí)，新商業(yè)模式層出不窮，在這個(gè)變化莫測(cè)的大時(shí)代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢(shì)，即好的商業(yè)項(xiàng)目將會(huì)更好，差的會(huì)更差，甚至被淘汰。在招商難、運(yùn)營(yíng)難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費(fèi)需求不斷變化升級(jí)市場(chǎng)大環(huán)境下，如何做好營(yíng)銷(xiāo)推廣與企劃，將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問(wèn)題。
【課程收益】
1.終端活動(dòng)方案策劃的關(guān)鍵點(diǎn)
2.話(huà)題性的活動(dòng)如何開(kāi)展
3.如何通過(guò)高質(zhì)量的活動(dòng)吸引更多的顧客
【課程對(duì)象】市場(chǎng)、策劃、推廣部的相關(guān)管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）
【培訓(xùn)方法】講解/分析/案例
一．新零售的發(fā)展趨勢(shì)（消費(fèi)趨勢(shì)）
1.零售業(yè)的時(shí)代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類(lèi)的崛起
二．商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（底層邏輯）
1.商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
2.尋找客戶(hù)的需求
三．活動(dòng)策劃的目的和對(duì)象
1.聚焦目標(biāo)顧客
1）客群分析
2）描繪客群圖譜
2.洞察項(xiàng)目的USP
3.和品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
4.PR&SP的組合拳
四．活動(dòng)策劃四步曲
1.Step1：創(chuàng)意為王
案例1：耐力的極限挑戰(zhàn)（20萬(wàn)人次的全城涌動(dòng)）
2.Step2：炒作主題
案例2：關(guān)于床的真人秀（人性的挑戰(zhàn)話(huà)題爭(zhēng)論）
3.Step3：設(shè)計(jì)顧客體驗(yàn)
案例3：角色扮演的誘惑（三年連續(xù)性的客戶(hù)關(guān)注）
4.Step4：促銷(xiāo)多種組合
案例4：瘋狂3小時(shí)（從3小時(shí)到30小時(shí)的促銷(xiāo)組合）
五．線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)轉(zhuǎn)化
1.線(xiàn)上活動(dòng)的短板
2.線(xiàn)下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
3.從線(xiàn)上到線(xiàn)下
案例5：奪寶奇兵（線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)體驗(yàn)）
六．尋找適合的合作商
1.把資源變現(xiàn)
案例6：可以賺錢(qián)的比賽（全程零費(fèi)用）
2.讓機(jī)會(huì)從外部涌入
1）尋找關(guān)聯(lián)點(diǎn)
2）匹配目標(biāo)客戶(hù)
3）匹配品牌需求
七．活動(dòng)的執(zhí)行和評(píng)估
1.細(xì)節(jié)決定成敗
2.精確到小時(shí)的執(zhí)行表
3.多維度效果評(píng)估
4.失敗的經(jīng)驗(yàn)更值得分享
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