產業(yè)園區(qū)全流程操盤實務

課程背景：

產業(yè)園區(qū)是區(qū)域經濟發(fā)展、產業(yè)調整和升級的重要空間聚集形式，擔負著聚集創(chuàng)新資源、培育新興產業(yè)、推動城市化建設等一系列的重要使命。課程將結合實際案例，深入剖析產業(yè)園區(qū)的選址、規(guī)劃、建設、招商、運營和管理等各個環(huán)節(jié)，使學員全面掌握操盤實務技能，提升在工業(yè)地產領域的專業(yè)素養(yǎng)。

通過本課程的學習，學員將能夠勝任產業(yè)園區(qū)的操盤工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。在當前工業(yè)地產蓬勃發(fā)展的背景下，本課程將為學員提供寶貴的專業(yè)知識和實踐經驗，助力其在工業(yè)地產領域取得成功。

課程目標：

1、熟悉產業(yè)園區(qū)項目的商業(yè)模式，并通過案例掌握如何確立項目的商業(yè)模式

2、明確產業(yè)園區(qū)項目的全流程與關鍵節(jié)點

3、通過案例學習掌握產業(yè)園區(qū)項目投資拓展決策、規(guī)劃設計的關鍵環(huán)節(jié)

4、熟悉產業(yè)園區(qū)多元化融資渠道

5、掌握產業(yè)發(fā)展（招商運營）的模式與方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：政府機構（發(fā)改委、園區(qū)管委會、相關政府平臺公司）、從事園區(qū)開發(fā)業(yè)務的國央企、園區(qū)開發(fā)商、從事園區(qū)業(yè)務的咨詢機構等

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+調研問卷+模式解析+課程答疑

課程大綱

第一講：產業(yè)園區(qū)發(fā)展概述

一、項目商業(yè)模式

1. 產業(yè)園區(qū)的概念與分類

2. 常見的各種模式（案例解析）

案例：ABO模式

2）片區(qū)開發(fā)模式控地邏輯、投資測算

案例：華夏幸福、中南高科

3）開發(fā)銷售模式的市場空間、投資預測

案例：聯(lián)東U谷

4）產業(yè)運營投資模式市場現(xiàn)狀及政策導向

案例：張江高科

5）輕資產模式市場空間、核心能力建設

案例：大連億達

3. 商業(yè)模式（構成要素）

4. 盈利模式（分類）

5. 商業(yè)模式確立過程

1）基礎環(huán)境分析

2）整體戰(zhàn)略規(guī)劃

3）業(yè)務發(fā)展策略

4）關鍵實施舉措

6. 其他轉型入局企業(yè)商業(yè)模式分析

案例：

1）萬科、碧桂園、恒大、中糧、金地“五道紅線、破局轉型”新晉片區(qū)開發(fā)商

2）中建、中交、中鐵、中電建-“施工被迫轉型投資、片區(qū)開發(fā)、ABO\EPC+F”

二、產業(yè)園區(qū)項目全流程

1. 產業(yè)園價值鏈構成（波特價值鏈）

2. 項目全流程圖（案例講解）

——產業(yè)園開發(fā)運營全景圖

案例：開發(fā)全流程圖

案例：全流程主項計劃模板

第二講：產業(yè)園區(qū)項目前期工作

一、產業(yè)園區(qū)項目投資拓展

1. 投資拓展流程全景

1）運營、產研、投資、招商、設計等流程講解

2）投資決策流程表講解

2. 城市選址四維度

3. 項目投資指標維度

4. 投資保障

1）建立投資制度

2）關鍵節(jié)點的把控

3）各部門的協(xié)調

6. 投資拓展（案例解析）

1）城市進入報告

2）項目投決會報告

3）產品定價報告與推廣策略

7. 其他操作細則（案例解析）

1）投資協(xié)議內容細則

2）標準地出讓的操作細則

二、產業(yè)園區(qū)項目規(guī)劃設計

1. 規(guī)劃設計管理體系

2. 規(guī)劃設計全流程

1）全流程圖

2）規(guī)劃設計步驟

3）各階段目標

4）強排及概念方案前置條件

3. 產品定位與產品線（案例解析）

1）產品定位標準

2）產品線分類

4. 產品標準化與定制化（案例解析）

1）標準化合同

2）定制化合同

5. 產品建造標準（案例解析）

三、多元化融資

1. 多元化融資原則

1）投融一體化

2）建融一體化

3）經融一體化

4）政融一體化

2. 資金結構設計

1）資金結構設計原則

2）結構化融資模式

3. 融資渠道選擇

1）財政支持路徑

2）銀行支持路徑

3）非銀金融機構路徑

4. 資本運作與退出機制設計

1）資產證券化（ABS）

2）基礎設施領域不動產投資信托基金（REITs）

3）產業(yè)投資基金

第三講：產業(yè)園區(qū)項目招商運營

一、認清自身情況

1. 產業(yè)載體的分類（重點是產業(yè)園區(qū)）

2. 認清公司

1）公司的基本情況

2）公司商業(yè)模式

3）產業(yè)園區(qū)盈利模式

3. 認清產品（服務）

1）認清產品的內容

2）產品（線）案例

3）傳統(tǒng)產業(yè)園區(qū)存在的問題

二、明確客戶需求

1. 政府需求

1）政府需求階段變化

2）對業(yè)務的影響

3）標準地出讓及案例

4）投資協(xié)議（入園協(xié)議）案例

2. 企業(yè)需求

1）產業(yè)載體方面

2）運營服務方面

3. 產品競爭優(yōu)勢

1）如何了解競爭對手

2）競爭對手分析（結合企業(yè)案例）

3）競品分析

4. 客戶畫像

1）客戶畫像維度

2）客戶畫像案例

三、找準方向路徑（產業(yè)招商）

1. 產業(yè)規(guī)劃

1）產業(yè)規(guī)劃研究體系

2）產業(yè)規(guī)劃的步驟

3）產業(yè)規(guī)劃報告

4）產業(yè)圖譜及案例

5）招商地圖

2. 產業(yè)招商

1）招商全流程管理

2）創(chuàng)新招商方式

3）招商推廣（渠道）

4）產業(yè)招商節(jié)奏

四、做好支持服務

1. 園區(qū)運營

1）園區(qū)運營的定義（宏觀、中觀、微觀三個方面）

2）園區(qū)運營的目標

3）園區(qū)運營從商業(yè)模式開始

4）開發(fā)過程中的運營思維

2. 園區(qū)運營的三個層次

1）基礎性服務（物業(yè)、生活服務等）

2）生產性服務（市場、技術服務等）

3）戰(zhàn)略性服務（孵化、產業(yè)投資等）

3. 園區(qū)運營體系建設

1）管理體系

2）服務體系

3）智慧化（數(shù)字化）

4. 園區(qū)運營園區(qū)運營策略

1）品牌策略

2）專業(yè)特色策略

3）區(qū)域策略

4）未來發(fā)展方向