| 主講老師： | 許慧梅 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的重要手段，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)拓展等多個(gè)方面。通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，有效的營(yíng)銷(xiāo)還需注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，數(shù)字化技術(shù)和創(chuàng)新方法的應(yīng)用為企業(yè)帶來(lái)了更多可能性。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)效果和商業(yè)回報(bào)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-04-18 15:35 |
【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為生產(chǎn)廠(chǎng)商，除了自身的實(shí)力外，更重要的是選擇好經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，才能在市場(chǎng)浪潮中獨(dú)樹(shù)一幟!
【課程收益】
1. 掌握選擇經(jīng)銷(xiāo)商的原則
2. 掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的基本方法
3. 明確工作方向，成為一個(gè)有方法有工具的銷(xiāo)售精英
【課程方式】
核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
第一部分：了解經(jīng)銷(xiāo)商
一、經(jīng)銷(xiāo)商的定義
二、設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商的目的
三、正視新時(shí)期的“廠(chǎng)商關(guān)系”——?jiǎng)?chuàng)建和諧的“商圈”
四、經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的不同階段和需求
五、經(jīng)銷(xiāo)商的一般問(wèn)題
六、經(jīng)銷(xiāo)商眼中的生產(chǎn)廠(chǎng)商與銷(xiāo)售人員
第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
一、設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)商的前提
二、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的途徑
三、選擇經(jīng)銷(xiāo)商六大標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)
v 行銷(xiāo)意識(shí)
v 實(shí)力認(rèn)證
v 市場(chǎng)能力
v 管理能力
v 口碑
v 合作意向
附件：經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表格
四、陌生市場(chǎng)中選擇經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū)
v 誤區(qū)一：預(yù)設(shè)立場(chǎng)
v 誤區(qū)二：冒然拜訪(fǎng)
v 誤區(qū)三：不重視新經(jīng)銷(xiāo)商談判，合作意愿煽動(dòng)工作
五、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的流程
v 市場(chǎng)調(diào)查，知己、知彼、知環(huán)境
v 終端調(diào)查，尋找目標(biāo)候選客戶(hù)
v 經(jīng)銷(xiāo)商談判，激起經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿
六、新經(jīng)銷(xiāo)商的談判
v 迅速建立專(zhuān)業(yè)形象
v 讓經(jīng)銷(xiāo)商感到安全
v 讓經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)途”
v 經(jīng)銷(xiāo)商談判殘局破解
第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商的培育——生意目的決定經(jīng)銷(xiāo)商管理的內(nèi)容
一、分銷(xiāo)鏈的層次
二、觀(guān)念
三、管理環(huán)節(jié)所需要的資源
四、經(jīng)銷(xiāo)商管理的內(nèi)容——
庫(kù)存管理、配送管理、資金管理、管理系統(tǒng)、渠道管理、費(fèi)用管理常見(jiàn)的問(wèn)題、人員管理
五、與狼共舞：大客戶(hù)的治理
1、如何與狼共舞——與大客戶(hù)和平相處
2、堅(jiān)決反對(duì)傍“假大款”
3、讓惡性大客戶(hù)安樂(lè)死
2 案例分享：可口可樂(lè) － 經(jīng)銷(xiāo)商分區(qū)的鋪貨模式
第四部分：用商——借東風(fēng)，提升銷(xiāo)售量
一、新產(chǎn)品
二、新通路
三、新區(qū)域
四、價(jià)格秩序的維護(hù)
五、打擊越區(qū)竄貨：
2 沖貨的類(lèi)型
2 打擊“沖貨”“砸價(jià)”心態(tài)
2 打沖貨的基本技巧
六、提升鋪貨率
七、擬訂各類(lèi)促銷(xiāo)計(jì)劃，簽呈提報(bào)
第五部分：“留商”——市場(chǎng)維持力量的基礎(chǔ)
一、市場(chǎng)維持力量：
v 強(qiáng)制力量（保障金等）
v 專(zhuān)家力量（輔導(dǎo)、教育）
v 法定力量（合約）
v 獎(jiǎng)勵(lì)力量（利潤(rùn)）
v 服務(wù)力量（感動(dòng)）
二、良好的售后服務(wù)
三、如何建立良好的客情關(guān)系
四、服務(wù)內(nèi)容
1、實(shí)際送貨服務(wù)
2、供應(yīng)狀況服務(wù)
3、市場(chǎng)資訊服務(wù)
4、銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)
5、產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)
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