| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷，是企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)造與傳遞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌推廣、銷售促進等多個方面，旨在滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動。在營銷過程中，企業(yè)需深入了解消費者心理，精準定位目標市場，制定有效的營銷策略。同時，營銷也是企業(yè)塑造品牌形象、提升競爭力的重要手段。通過創(chuàng)新的營銷方式，企業(yè)能夠吸引更多消費者，實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴大。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-28 15:15 |
【課程背景】
從原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“?！保谶@樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國降息的大潮下，保險3.5%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案
在保險銷售渠道中銀行無疑是最大的渠道，如何維護銀行渠道，協(xié)助銀行開展保險營銷是每個保險從業(yè)者必備技能。長尾客戶長期批量化維護和高端客戶專業(yè)服務(wù)都是目前面臨的較大問題。
【課程收益】
? 從根本上理解保險的深刻意義
? 梳理保險發(fā)展的歷史脈絡(luò)，加深對保險甚至是對金融業(yè)的理解
? 掌握不同品種保險的分類，掌握各種保險的意義所在
? 客戶維護體系建設(shè)，包含客戶維護頻率和維護內(nèi)容
? 學(xué)習(xí)使用保障類產(chǎn)品提高客戶粘性
? 學(xué)會使用保險營銷的常見工具
? 高端客戶定制化產(chǎn)品服務(wù)
【課程特色】容易理解，理論深入淺出；分類齊全，全方位掌握保險；營銷案例豐富，10多年來的一線營銷案例；趣味性強，大量影視明星和身邊案例作為輔助
【課程對象】銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理，保險公司營銷人員
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、保險的起源與現(xiàn)代保險分類及意義
1、海上貿(mào)易發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的需要
2、保險誕生和后續(xù)的發(fā)展
3、一張圖說明白保險的分類和意義
4、現(xiàn)代保險在資產(chǎn)配置中的作用和意義
5、深刻理解保險的重要性
二、銀行銷售保險方法與需要保險的支持
1、如何制定客戶合理的網(wǎng)點與個人目標
2、如何打消銀行銷售保險的顧慮
3、有效篩選匹配度較高的客戶
4、協(xié)助銀行開展客戶邀約
5、保險沙龍的配合及營銷
三、保險客戶服務(wù)體系建設(shè)
1. 建立客戶信息檔案
客戶畫像——客戶基礎(chǔ)資料分析、客戶職業(yè)、家庭和收入情況分析
2. 客戶維護頻率和維護內(nèi)容
? 根據(jù)客群類型和層級制定客戶維護策略和頻率
? 根據(jù)節(jié)假日和客戶生日等進行常態(tài)化維護
? 通過知識類信息進行理念維護
? 通過保障類產(chǎn)品提升客戶粘性
3. 保險營銷售后
售后常見退保情況分析并協(xié)助銀行開展客戶挽留
四、大客戶營銷專業(yè)性分析
1、打破盲目的信念
? 他一定有很多渠道購買保險
? 他一定有很多保險了
? 他堅決不買保險
2、保險幫助大客戶規(guī)避五大風(fēng)險
1、 時間風(fēng)險
2、 婚姻風(fēng)險
3、 繼承人風(fēng)險
4、 稅務(wù)風(fēng)險
5、 債務(wù)風(fēng)險
五、大客戶保險配置與生命周期理論
1. 單身期
2. 形成期
3. 成長期
4. 成熟期
5. 退休期
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號