| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過(guò)各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過(guò)廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷效果?？傊?，營(yíng)銷是一門(mén)藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 12:36 |
課程背景
l 學(xué)習(xí)工作教導(dǎo)要有的正確理念、把握工作教導(dǎo)的時(shí)機(jī)；掌握教導(dǎo)部屬的步驟及方法，學(xué)會(huì)引發(fā)部屬思考答案，促成自發(fā)的行動(dòng)；運(yùn)用教練技巧，提高與他人溝通的效能，激發(fā)自主產(chǎn)生正面行為；培養(yǎng)融洽的工作環(huán)境和工作關(guān)系，激勵(lì)員工的表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)士氣；構(gòu)建和諧高效的團(tuán)隊(duì),給企業(yè)的發(fā)展和管理的順暢提供有效的方法和實(shí)用的技巧;拓展領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路，提升工作的效率與效能。
課程目標(biāo)
l 學(xué)習(xí)工作教導(dǎo)要有的正確理念、把握工作教導(dǎo)的時(shí)機(jī)；
l 掌握教導(dǎo)部屬的步驟及方法，學(xué)會(huì)引發(fā)部屬思考答案，促成自發(fā)的行動(dòng)；
l 運(yùn)用教練技巧，提高與他人溝通的效能，激發(fā)自主產(chǎn)生正面行為；
l 培養(yǎng)融洽的工作環(huán)境和工作關(guān)系，激勵(lì)員工的表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)士氣；
l 構(gòu)建和諧高效的團(tuán)隊(duì),給企業(yè)的發(fā)展和管理的順暢提供有效的方法和實(shí)用的技巧;
l 拓展領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路，提升工作的效率與效能。
課程對(duì)象
銷售人員
課程時(shí)間
2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
一、管理者要有育人之心
l 從新的角度來(lái)認(rèn)知部屬培育
l 部屬培育的益處
l 誰(shuí)來(lái)進(jìn)行部屬培育更有效？
l 部屬培育的內(nèi)容及相關(guān)要素
8、部屬培育是組織（企業(yè)）成長(zhǎng)的必然趨勢(shì)
二、工作教導(dǎo)過(guò)程中的部屬培育技巧
1、結(jié)合人格特質(zhì)進(jìn)行部屬教導(dǎo)
l 外向的、理性的員工：快速明理
l 外向的、感性的員工：樂(lè)在其中
l 內(nèi)向的、理性的員工：慢工細(xì)活
l 內(nèi)向的、感性的員工：循循善誘
2、掌握“教”與“導(dǎo)”結(jié)合的關(guān)鍵
三、OJT的實(shí)施步驟：通常分以下五個(gè)步驟
第一步：把握培訓(xùn)的需求
第二步：設(shè)定OJT指導(dǎo)的目標(biāo)
第三步：制訂OJT指導(dǎo)計(jì)劃和日程表
第四步：實(shí)施OJT
第五步：評(píng)價(jià)和反饋
5、檢核部屬的學(xué)習(xí)進(jìn)度（互檢、抽檢、定期檢、不定期檢等）
l 檢核部屬的學(xué)習(xí)情況，從四個(gè)方面進(jìn)行，知識(shí)、能力、意愿、行為。
l 日常進(jìn)度檢核技巧?；驹瓌t：眼見(jiàn)為實(shí)、耳聞確認(rèn)、成效考評(píng)。
l 應(yīng)用筆試、口試、實(shí)際操作、技能比賽、征文比賽、集體活動(dòng)穿插等綜合運(yùn)用。
四、工作教導(dǎo)過(guò)程中贏得部屬信服
1、建立好的公信力
2、建立部屬的學(xué)習(xí)意識(shí)
3、掌握部屬教導(dǎo)的關(guān)鍵----PDCA工具教導(dǎo)上的具體運(yùn)用
4、課堂討論：工作教導(dǎo)時(shí)的語(yǔ)言禁忌（指責(zé)變成指導(dǎo)；命令變成商量；強(qiáng)迫變成引導(dǎo)……）
五、激勵(lì)的管理思想與理論
1、激勵(lì)的原則與方式
2、激勵(lì)的心理學(xué)基礎(chǔ)
六、薪酬激勵(lì)
l 激勵(lì)性薪酬的設(shè)計(jì)
l 薪酬管理的操作方法與技巧
隨堂練習(xí)：寬帶薪酬和彈性制薪酬
七、有效精神激勵(lì)的12種方法
案例逐一呈現(xiàn)，說(shuō)明每一種激勵(lì)方式的成效側(cè)重和利弊剖析
八、激勵(lì)誤區(qū)和激勵(lì)策略
1．常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū)
2.激勵(lì)的五個(gè)策略
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