| 主講老師： | 李睿旎 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和愿望。它通過一系列活動，如產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷，將商品和服務(wù)推向市場。市場營銷不僅關(guān)注銷售，更重視建立和維護與消費者的長期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標市場，靈活應(yīng)對市場變化，并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度，增強企業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-23 15:52 |
一、 培訓(xùn)課程大綱：
第一單元：專業(yè)化保險電銷團隊經(jīng)營三個階段
w “機械化經(jīng)營”階段--拿起電話，打出去！
2 數(shù)據(jù)+概率=“自然”業(yè)績
w “專業(yè)經(jīng)營”階段--四核心
2 數(shù)據(jù)--命脈
2 活動量--基本效率
2 高意客積累--能力
2 產(chǎn)品--競爭力（差異化）
w “自驅(qū)式經(jīng)營” --人
2 自動自發(fā)“2R原則”
? 驅(qū)動TSR的按鈕
? 正能團隊創(chuàng)造奇跡
w 【課堂自評】你目前處于團隊經(jīng)營的哪個階段？
w 電銷團隊經(jīng)營核心策略
2 研究峰值→復(fù)制峰值→推高峰值
第二單元：團隊發(fā)展目標--打造高效能冠軍團隊
w 冠軍團隊的成功金字塔
2 深度解析保險電銷冠軍團隊
2 鐘表匠人塔布克的啟示
2 冠軍團隊成功金字塔
w 團隊經(jīng)營的10個Tips
2 10個Tips詳解
w 團隊發(fā)展與TL領(lǐng)導(dǎo)模式的匹配
2 組建期--告知式領(lǐng)導(dǎo)風格
2 成長期--推銷式領(lǐng)導(dǎo)風格
2 穩(wěn)定期--參與式領(lǐng)導(dǎo)風格
2 高產(chǎn)期（冠軍期）--授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風格
w 標桿TL的側(cè)寫
2 互動關(guān)系
2 工作態(tài)度
2 輔導(dǎo)專業(yè)
第三單元：因材施教—新員工育成與員工分層管理
w 員工分層育成--三面向
2 新人育成、中堅夯實、績優(yōu)拔高
w 新人育成
2 毛坯（崗前培訓(xùn)）→原材料（新兵營）→半成品（入組輔導(dǎo)）→各型器具（轉(zhuǎn)正）
2 精兵透視眼--新人評估四大條件
? 基本條件
? 技術(shù)條件
? 成功條件
? 加分條件
2 培育優(yōu)秀新人五大要點
? 定位
? 目標
? 信念
? 技巧
? 數(shù)據(jù)
2 新人輔導(dǎo)計劃與新人培育黃金周
? 新人培育四個黃金周的輔導(dǎo)重點
w 中堅夯實
2 以20%為節(jié)點設(shè)置提升目標
2 以60%為基礎(chǔ)衡量標準
2 以80%調(diào)動起來為基礎(chǔ)
w 績優(yōu)拔高
2 績優(yōu)拔高三步走
? 選定→資源保障及限制→限時追蹤
? 如何正確選定你要培育的績優(yōu)人選
? 你是績優(yōu)之路的總設(shè)計師
? 績優(yōu)的追蹤應(yīng)該是雙向的
w 【課堂實操】你的團隊分層占比與后續(xù)工作規(guī)劃方向
講師將邀請學員中的一位，將自己團隊的情況進行說明，現(xiàn)場進行員工分層管理建議及后續(xù)工作規(guī)劃方向建議
第四單元：電銷正能量加油站--團隊有效激勵
w 警惕：低效能團隊的10個表現(xiàn)
2 低效能團隊成因分析
2 正確認識激勵
? 激勵的定義
? 馬斯洛需求層次理論
w 目標達成過程與激勵的關(guān)系
2 激勵的兩個“what”
w 兩種以TL為核心的激勵模式
2 模式一：以身作則的激勵效果
2 模式二：TL對他人的作為
w 了解我的團隊組成—“激勵人格類型”進行分類型
2 指揮型
2 關(guān)系型
2 智力型
2 工兵型
w 常見的激勵類型及應(yīng)用關(guān)鍵：
2 物質(zhì)激勵
? 物質(zhì)激勵的思辨
2 精神激勵
? “正反”精神激勵
2 榮譽激勵
? 帶人帶心
第五單元：團隊管理目標設(shè)定/分解與現(xiàn)場管理
w 觀念明確：經(jīng)營一個團隊，是“復(fù)合型”工作
2 用 “眼”、“耳”、“手”、“腦”
2 抓“人”、“事”、“物”
w 目標設(shè)定與分解
2 目標設(shè)定
? 目標設(shè)定前的準備工作
? 員工工作動力排序
? 員工績效關(guān)鍵指標分析
? 設(shè)定業(yè)績和收入
2 目標分解
? 目標分解的目標：讓員工清晰看到目標達成的路徑
? 員工關(guān)心的是我每天應(yīng)該做什么
? 收入拆分（目標分解基于基本法及階段性方案）
? 拆分出的每一個模塊對應(yīng)一個工作作為
? 還原到每日工作量的制定
w 現(xiàn)場管理六字核心
2 走
2 看
2 聽
2 停
2 督
2 輔
w 現(xiàn)場管理工具分享
2 線上提示卡
2 看板設(shè)計
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