| 主講老師： | 李竹影 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商業(yè)策略，旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿足消費(fèi)者需求和愿望。它通過(guò)一系列活動(dòng)，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷和分銷，將商品和服務(wù)推向市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅關(guān)注銷售，更重視建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-23 15:37 |
一、方案規(guī)劃簡(jiǎn)述：
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，銀行業(yè)除了傳統(tǒng)的柜臺(tái)/大堂營(yíng)銷之外，越來(lái)越多地開(kāi)始依據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)端進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與客戶開(kāi)發(fā)，無(wú)論是APP上客戶的自行選擇、還是行方員工借由電話、微信的溝通，都是當(dāng)下非常常見(jiàn)與通用的營(yíng)銷方式。
同時(shí)，對(duì)于各網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理而言，涉及到的業(yè)務(wù)范圍廣，幅射客戶多，掌握了高效的外呼營(yíng)銷技巧，既有利于強(qiáng)化我方與客方的聯(lián)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；又有利于完成自身的營(yíng)銷任務(wù)，為客戶帶去更多元化更優(yōu)質(zhì)化的理財(cái)體驗(yàn)。
因銀行業(yè)務(wù)涉及到眾多金融產(chǎn)品，且會(huì)隨著不同的營(yíng)銷政策發(fā)生變化，所以若只是進(jìn)行單一產(chǎn)品的外呼營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，則只能學(xué)一得一，故本次項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上，將于集中培訓(xùn)時(shí)重點(diǎn)講授當(dāng)下能夠通用于各類產(chǎn)品（包括理財(cái)產(chǎn)品推薦、資金到期提示、各類積分活動(dòng)、資產(chǎn)配置建議、信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)、個(gè)人或小企業(yè)主貸款等）的營(yíng)銷技巧，便于后續(xù)工作中能做到舉一反三，加以靈活運(yùn)用，才能在面對(duì)客戶時(shí)有的放矢，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)。
本次課程依據(jù)【圖1：外呼營(yíng)銷的學(xué)習(xí)地圖】（圖見(jiàn)下文）進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)集中培訓(xùn)+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)+復(fù)盤總結(jié)的方式，重點(diǎn)提升理財(cái)經(jīng)理的：
1、動(dòng)力問(wèn)題：包括對(duì)于外呼營(yíng)銷本身的正確認(rèn)知、對(duì)于所售各類產(chǎn)品的認(rèn)知等。
2、能力問(wèn)題：包括對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)的掌握、外呼營(yíng)銷能力與個(gè)人溝通魅力的運(yùn)用等。
二、項(xiàng)目培育目標(biāo)：
1、明確樹(shù)立正確的營(yíng)銷意識(shí)，樹(shù)立正確的外呼認(rèn)知。
2、明確外呼營(yíng)銷的構(gòu)成要素，特別是流程架構(gòu)，在溝通過(guò)程中思路清晰，將引導(dǎo)權(quán)握于手中。
3、掌握在外呼營(yíng)銷過(guò)程中，運(yùn)用提問(wèn)快速收集有利于服務(wù)或營(yíng)銷的客戶信息，為后續(xù)各類服務(wù)或營(yíng)銷活動(dòng)鋪路。
4、掌握在外呼營(yíng)銷過(guò)程中，運(yùn)用提問(wèn)有效激發(fā)客戶需求感，運(yùn)用突出利益的產(chǎn)品方案包裝來(lái)吸引客戶注意力，產(chǎn)品介紹雖簡(jiǎn)單卻富有效果。
5、掌握在外呼營(yíng)銷過(guò)程中，積極面對(duì)客戶反對(duì)問(wèn)題，并能運(yùn)用多種方式進(jìn)行正確處理等。
6、掌握在外呼營(yíng)銷過(guò)程中的促成時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)的促成結(jié)果，如促成客戶線上成交或是邀約到行等。
7、在掌握多項(xiàng)單點(diǎn)技巧的同時(shí)，借由流程架構(gòu)，適用于多種不同的銀行業(yè)務(wù)或理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)隨堂練習(xí)、講師反饋、話術(shù)產(chǎn)出、等多種方式，協(xié)助學(xué)員舉一反三，融會(huì)貫通。
三、具體實(shí)施方案
1、前期調(diào)研
我們希望讓貴司的相關(guān)人員提前參與到課程執(zhí)行內(nèi)容的準(zhǔn)備中來(lái)，有助于講師按照貴司對(duì)于參訓(xùn)學(xué)員的預(yù)定期望和發(fā)展要求、設(shè)置合理的課程主題、授課內(nèi)容、帶教方式，以便達(dá)成最終的項(xiàng)目效果，也有助于貴司相關(guān)人員思考整合目前參訓(xùn)學(xué)員存在客觀問(wèn)題，為課程的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
可選擇的具體調(diào)研方式及安排，如下：
（1）調(diào)研問(wèn)卷：通過(guò)電子調(diào)研問(wèn)卷，搜集學(xué)員目前工作狀態(tài)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理的基本認(rèn)知水平，在線營(yíng)銷技能水平等，為授課提供依據(jù)、真實(shí)素材與案例。
（2）電話訪談：通過(guò)電話及其他在線溝通的方式與貴司負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的相關(guān)人員，進(jìn)行深入溝通，了解貴司對(duì)于本課程的基本規(guī)劃、達(dá)成目標(biāo)及相關(guān)的其他情況。
（3）※ 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研（可選項(xiàng)視具體情況確定）：講師/講師助理將安排1天直接前往職場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)多樣的調(diào)研方式，搜集相關(guān)資料與情況，為項(xiàng)目實(shí)施階段奠定基礎(chǔ)。
2、集中培訓(xùn)
通過(guò)集中式理論培訓(xùn)，協(xié)助學(xué)員掌握正確的營(yíng)銷認(rèn)知，基本的營(yíng)銷流程，關(guān)鍵性的營(yíng)銷技巧點(diǎn)，并能理解營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)的各環(huán)節(jié)和邏輯。通過(guò)課堂討論、單項(xiàng)練習(xí)等方式，能初步產(chǎn)出營(yíng)銷話術(shù)劇本。（課程大綱請(qǐng)見(jiàn)附件01）
3、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)+復(fù)盤總結(jié)
于理論培訓(xùn)后進(jìn)行，時(shí)間安排上以白天分網(wǎng)點(diǎn)個(gè)別輔導(dǎo)+晚上復(fù)盤總結(jié)進(jìn)行區(qū)分。
（1）網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)：講師每日于不同網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)跟聽(tīng)理財(cái)經(jīng)理的實(shí)際外呼情況，針對(duì)于客戶情況分析、營(yíng)銷技巧運(yùn)用、營(yíng)銷話術(shù)反饋等給予指正與修正，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理將培訓(xùn)所學(xué)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，精進(jìn)外呼營(yíng)銷技巧的掌握。
（2）復(fù)盤總結(jié)：每日于個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)后集中進(jìn)行。針對(duì)當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)中出現(xiàn)的共性問(wèn)題，給予總結(jié)與建議，并視情況給予必要的技能點(diǎn)補(bǔ)強(qiáng)；邀請(qǐng)學(xué)員針對(duì)當(dāng)日外呼工作作出客觀總結(jié)，可借由場(chǎng)景重現(xiàn)、話術(shù)演練、錄音分析等多種方式，從正面與有待改善的方面這兩個(gè)不同面向進(jìn)行總結(jié)。
附件一：培訓(xùn)課程綱要
課程大綱：2天制課程，每天6小時(shí)，共12小時(shí)。
具體課程內(nèi)容設(shè)置，包括課堂練習(xí)、案例分析、小組討論、最終話術(shù)劇本產(chǎn)出等，可依據(jù)前期調(diào)研情況進(jìn)行調(diào)整。
單元名稱 | 單元設(shè)置及說(shuō)明 | 授課方式 |
第一章 強(qiáng)化認(rèn)知— 銀行業(yè)務(wù)隱藏真諦 |
l 【互動(dòng)與分享】 “五個(gè)詞”形容你眼中的銀行產(chǎn)品 l 銀行產(chǎn)品的特點(diǎn) l 銀行產(chǎn)品的真諦 2 銀行產(chǎn)品品的本質(zhì)還是“服務(wù)” 2 核心是一種“挺不錯(cuò)的解決方案” l 【交流一刻】 你認(rèn)為客戶為什么會(huì)購(gòu)買我方產(chǎn)品？ l 讓客戶產(chǎn)生需求感的核心因素 2 愛(ài) VS 怕 / 期望 VS 擔(dān)憂 2 期望更“好”讓人產(chǎn)生“追求”的欲望 2 擔(dān)憂更“壞”讓人產(chǎn)生“躲避”的欲望 2 商品需求象限圖 課堂討論：我方營(yíng)銷商品的象限圖分布
l 【互動(dòng)分享】 你是如何看待營(yíng)銷這份工作的？ l 30秒認(rèn)知外呼營(yíng)銷行業(yè) l 【職業(yè)信念】營(yíng)銷的終極 2 銷售是什么？ 2 推銷與營(yíng)銷有什么區(qū)別？ 2 市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)階段 2 滿足客戶的五種感覺(jué)
銀行的各項(xiàng)產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)的商品，說(shuō)到底任何一種金融產(chǎn)品都是“無(wú)實(shí)物”的銷售，因此，學(xué)員銷售金融產(chǎn)品的最深層次的驅(qū)動(dòng)力便源自于對(duì)行方產(chǎn)品的認(rèn)同和信念！認(rèn)同行方產(chǎn)品才能給客戶推薦更好的產(chǎn)品，故而課程開(kāi)篇講師將首先為學(xué)員們導(dǎo)正銀行產(chǎn)品營(yíng)銷理念，堅(jiān)定銷售信心！ 同時(shí)，本單元還將重點(diǎn)探討客戶產(chǎn)生沖動(dòng)、希望購(gòu)買銀行產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)因，讓學(xué)員了解并理解客戶購(gòu)買各類產(chǎn)品的原因，是成功營(yíng)銷必備的“專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備”。 | ü 講師講授 ü 課堂互動(dòng) ü 課堂討論 ü 講師反饋 |
第二章 精準(zhǔn)營(yíng)銷— 客戶群組與應(yīng)對(duì)策略 |
l 接到我方客戶時(shí)的態(tài)度 l 我方與客方關(guān)系親密度 l 客戶資料體系不同緯度 課堂討論：結(jié)合“愛(ài)”與“怕”，不同緯度的客戶群組的已知性需求與未知性需求
l 常見(jiàn)的三種抗力 課堂討論：電話溝通中要如何有效降低客戶抗力？ l 客戶聽(tīng)覺(jué)中的三個(gè)層次 l 聲音表情的四個(gè)關(guān)鍵
金融產(chǎn)品在理性的基礎(chǔ)上又是非常感性，有時(shí)客戶會(huì)決定購(gòu)買或是愿意到行詳談，只是一瞬間的“感受”，需要我們能在客戶腦海中能營(yíng)造出畫(huà)面感、推動(dòng)客戶下定決心，故需要在進(jìn)行外呼營(yíng)銷前，對(duì)于我們所能接觸到的客戶產(chǎn)生預(yù)先的判斷，針對(duì)性研究客戶可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或是可能會(huì)產(chǎn)生的各種擔(dān)憂。 因此，我們?yōu)榱四茉O(shè)計(jì)出更有針對(duì)性更打動(dòng)客戶的營(yíng)銷話術(shù)，要避免“千人一面”，但“千人千面”的工作量又過(guò)于巨大，故有效利用不同緯度與經(jīng)度對(duì)于準(zhǔn)客戶進(jìn)行群組分類，既能高效地進(jìn)行客戶需求分析，又能針對(duì)性設(shè)計(jì)相關(guān)話術(shù)，有利于后續(xù)銷售推進(jìn)。 | ü 講師講授 ü 實(shí)例分析 ü 課堂互動(dòng) ü 課堂討論 |
第三章 呼出未來(lái)— 外呼營(yíng)銷的重點(diǎn)技巧 |
l 電話接通的前30秒 l 開(kāi)場(chǎng)白的六個(gè)關(guān)鍵因子 話術(shù)練習(xí)：針對(duì)于首通電話能快速建立關(guān)系的開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)，如： à客戶資金將要到期的情況下的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì) à我行積分活動(dòng)推薦的情況下的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì) à目標(biāo)為進(jìn)行基金推薦的情況下的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)等 l 開(kāi)場(chǎng)白的不當(dāng)用詞提示
l 引發(fā)互動(dòng)、收集客情的軟問(wèn)題 2 軟問(wèn)題的定義、運(yùn)用目的 2 軟問(wèn)題的句型與示例 話術(shù)練習(xí)：針對(duì)不同營(yíng)銷產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)軟問(wèn)題，如： à想要收集某些有利于后續(xù)客戶關(guān)系維護(hù)的資訊 à預(yù)設(shè)將進(jìn)行行外吸金時(shí)的資訊收集 à預(yù)設(shè)將推薦基金業(yè)務(wù)時(shí)的資訊收集等 l 激發(fā)需求、創(chuàng)造商機(jī)的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題 2 優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的定義、運(yùn)用目的 2 優(yōu)勢(shì)問(wèn)題句型與示例 話術(shù)設(shè)計(jì)：激發(fā)客戶辦理不同業(yè)務(wù)的需求感，如 à客戶資金到期承接 à推薦積分活動(dòng)從而吸引客戶資金 à推薦基金產(chǎn)品或其他理財(cái)產(chǎn)品時(shí)的需求感營(yíng)造等
l 化話為畫(huà)之F.A.B.E 2 F.A.B.E.的定義 2 理性力量VS感性力量 2 F.A.B.E的具體產(chǎn)品拆解示例 話術(shù)練習(xí)：運(yùn)用化話為畫(huà)的技巧進(jìn)行不同種類產(chǎn)品的包裝話術(shù)設(shè)計(jì)，激發(fā)客戶興趣 à對(duì)于積分兌換活動(dòng)的產(chǎn)品包裝 à對(duì)于基金或其他理財(cái)產(chǎn)品的包裝 à對(duì)于貸款類產(chǎn)品的包裝等 l 引導(dǎo)客戶的思考題 2 思考題的定義、運(yùn)用目的及示例 2 思考題與優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的異同 話術(shù)練習(xí)：引導(dǎo)客戶強(qiáng)化對(duì)于我方產(chǎn)品或服務(wù)的思考、增強(qiáng)說(shuō)服力度的思考題 à對(duì)于我行服務(wù)優(yōu)勢(shì)的包裝 à對(duì)于理財(cái)經(jīng)理個(gè)人優(yōu)勢(shì)的包裝 à對(duì)于我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的包裝等
l 客戶異議VS客戶疑議 l 誠(chéng)心傾聽(tīng)的二要與二不要 l 處理客戶問(wèn)題的最高原則 l 精準(zhǔn)回應(yīng)、巧妙承接客戶問(wèn)題 2 精準(zhǔn)回應(yīng)的定義 2 精準(zhǔn)回應(yīng)的四種類型及話術(shù)示例 l 輕巧轉(zhuǎn)折、默默引導(dǎo)客戶思路的建議用詞 l 適時(shí)反擊、模塊應(yīng)對(duì)客戶異議 2 二次收集客情，了解客戶內(nèi)心真實(shí)想法 2 再次激發(fā)需求，創(chuàng)造客戶內(nèi)心購(gòu)買欲望 2 直面客戶問(wèn)題，舉例化解客戶內(nèi)心疑慮 2 引發(fā)客戶思考，化反對(duì)問(wèn)題為我方優(yōu)勢(shì) 話術(shù)設(shè)計(jì)：結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景，設(shè)計(jì)不同的異議處理話術(shù) à客戶說(shuō)現(xiàn)在忙 à客戶說(shuō)沒(méi)有錢 à客戶委婉拒絕我方產(chǎn)品等 l 留下余地、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的下一次跟進(jìn) 2 下一次跟進(jìn)的話術(shù)結(jié)構(gòu) 2 下一次跟進(jìn)的注意事項(xiàng) 話術(shù)研討：強(qiáng)化我方與客方關(guān)系的持續(xù)跟進(jìn)
本單元內(nèi)容將是本次培訓(xùn)課程的重點(diǎn)所在，因?yàn)檎莆蘸酶鞣N溝通技巧，才能不斷鼓勵(lì)學(xué)員能自行運(yùn)用各種技巧產(chǎn)出線上話術(shù)，才能真正讓學(xué)員在線上勇于且樂(lè)于開(kāi)口進(jìn)行實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，也利于后期我方產(chǎn)品進(jìn)行變更后，理財(cái)經(jīng)理能繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性話術(shù)研發(fā)。 講師將帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)在電話中進(jìn)行： 如何運(yùn)用“軟問(wèn)題、優(yōu)勢(shì)問(wèn)題”等提問(wèn)技巧引發(fā)與客戶間互動(dòng)、有效收集客情、引導(dǎo)客戶對(duì)于我方業(yè)務(wù)推薦產(chǎn)生興趣； 如何運(yùn)用“FABE、思考題”銷售技巧包裝我方產(chǎn)品帶給客戶的利益、強(qiáng)化感性訴求的力量，從而推動(dòng)客戶做出決定。 如何運(yùn)用組合方式解決客戶常見(jiàn)異議。 如何在本通電話中實(shí)在無(wú)法實(shí)現(xiàn)線上成交目的后，為了有下一次的溝通機(jī)會(huì)的跟進(jìn)技巧等。 | ü 講師講授 ü 課堂互動(dòng) ü 案例分析 ü 小組討論 ü 講師反饋 |
第四章 場(chǎng)景落地— 全流程話術(shù)劇本設(shè)計(jì) |
話術(shù)編寫(xiě)：依據(jù)不同的場(chǎng)景及客戶類型，編寫(xiě)從開(kāi)場(chǎng)白至促成（可線上可邀約）的全流程外呼營(yíng)銷話術(shù)
銷售技巧精研課程最終的目的，不僅是要讓坐席學(xué)到銷售技巧點(diǎn)，更重要的是確保大家在回到日常工作中，能進(jìn)行實(shí)務(wù)運(yùn)用，我方稱之為“自身的話術(shù)編寫(xiě)能力”，故為了達(dá)成一目標(biāo)，在課程的最后部分，將安排大家以小組討論的方式，指明在某一特定場(chǎng)景情況下，進(jìn)行全流程話術(shù)劇本的編寫(xiě)并進(jìn)行發(fā)表，實(shí)務(wù)運(yùn)用課程內(nèi)所涉及到銷售技巧。講師也將給予點(diǎn)評(píng)與反饋。一方面檢視各位學(xué)員的學(xué)習(xí)成果、答疑解惑，另一方面也確保學(xué)員的實(shí)務(wù)操作能力，產(chǎn)生立馬可用的話術(shù)腳本，便于在接下去的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)時(shí)行進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用。 | ü 講師講授 ü 實(shí)例分析 ü 分組討論 ü 分組練習(xí) ü 分組發(fā)表 ü 講師反饋 |
附件二：輔導(dǎo)計(jì)劃綱要
輔導(dǎo)計(jì)劃：5天制輔導(dǎo)，每天8小時(shí)，共40小時(shí)。
具體內(nèi)容設(shè)置，包括每日輔導(dǎo)的具體網(wǎng)點(diǎn)與人員、輔導(dǎo)時(shí)間段、復(fù)盤時(shí)間段、復(fù)盤主題等，可依據(jù)前期職場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（樣表如下）
第一天 ××××年××月××日（周×） | ||
時(shí)間段 | 進(jìn)行方式 | 參與人員 |
09：00-12：00 | 網(wǎng)點(diǎn)01輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
14：00-17：00 | 網(wǎng)點(diǎn)02輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
18：00-19：30 | 當(dāng)日復(fù)盤 1、當(dāng)日受輔導(dǎo)學(xué)員反饋 2、當(dāng)日輔導(dǎo)情況綜述 3、場(chǎng)景重現(xiàn)/錄音分析/話術(shù)修正/技能補(bǔ)強(qiáng)等 （視當(dāng)日實(shí)際輔導(dǎo)情況進(jìn)行安排） | |
第二天 ××××年××月××日（周×） | ||
時(shí)間段 | 進(jìn)行方式 | 參與人員 |
09：00-12：00 | 網(wǎng)點(diǎn)03輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
14：00-17：00 | 網(wǎng)點(diǎn)04輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
18：00-19：30 | 當(dāng)日復(fù)盤 1、當(dāng)日受輔導(dǎo)學(xué)員反饋 2、當(dāng)日輔導(dǎo)情況綜述 3、場(chǎng)景重現(xiàn)/錄音分析/話術(shù)修正/技能補(bǔ)強(qiáng)等 （視當(dāng)日實(shí)際輔導(dǎo)情況進(jìn)行安排） | |
第三天 ××××年××月××日（周×） | ||
時(shí)間段 | 進(jìn)行方式 | 參與人員 |
09：00-12：00 | 網(wǎng)點(diǎn)05輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
14：00-17：00 | 網(wǎng)點(diǎn)06輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
18：00-19：30 | 當(dāng)日復(fù)盤 1、當(dāng)日受輔導(dǎo)學(xué)員反饋 2、當(dāng)日輔導(dǎo)情況綜述 3、場(chǎng)景重現(xiàn)/錄音分析/話術(shù)修正/技能補(bǔ)強(qiáng)等 （視當(dāng)日實(shí)際輔導(dǎo)情況進(jìn)行安排） | |
第四天 ××××年××月××日（周×） | ||
時(shí)間段 | 進(jìn)行方式 | 參與人員 |
09：00-12：00 | 網(wǎng)點(diǎn)07輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
14：00-17：00 | 網(wǎng)點(diǎn)08輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
18：00-19：30 | 當(dāng)日復(fù)盤 1、當(dāng)日受輔導(dǎo)學(xué)員反饋 2、當(dāng)日輔導(dǎo)情況綜述 3、場(chǎng)景重現(xiàn)/錄音分析/話術(shù)修正/技能補(bǔ)強(qiáng)等 （視當(dāng)日實(shí)際輔導(dǎo)情況進(jìn)行安排） | |
第五天 ××××年××月××日（周×） | ||
時(shí)間段 | 進(jìn)行方式 | 參與人員 |
09：00-12：00 | 網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
14：00-17：00 | 網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)地點(diǎn)：××××× 輔導(dǎo)對(duì)象：××× 輔導(dǎo)重點(diǎn)：外呼營(yíng)銷技巧實(shí)務(wù)運(yùn)用 | |
18：00-19：30 | 當(dāng)日復(fù)盤 1、當(dāng)日受輔導(dǎo)學(xué)員反饋 2、當(dāng)日輔導(dǎo)情況綜述 3、場(chǎng)景重現(xiàn)/錄音分析/話術(shù)修正/技能補(bǔ)強(qiáng)等 （視當(dāng)日實(shí)際輔導(dǎo)情況進(jìn)行安排） | |
19：30-20：00 | 項(xiàng)目總結(jié) 1、整體輔導(dǎo)情況反饋 2、項(xiàng)目后續(xù)技能運(yùn)用建議 3、領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn) | |
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