| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 商務(wù)談判是指在商業(yè)活動(dòng)中，雙方或多方為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議或交易，就相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商和談判的過(guò)程。商務(wù)談判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，其成功與否往往決定了企業(yè)的商業(yè)利益和發(fā)展前景。在談判中，各方需充分了解市場(chǎng)行情、商業(yè)慣例和法律法規(guī)，以便在平等、公正的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商。同時(shí)，談判技巧和策略的運(yùn)用也至關(guān)重要，包括如何提出合理的要求、如何讓步、如何化解僵局等。成功的商務(wù)談判需要談判者具備良好的溝通技巧、敏銳的商業(yè)洞察力和靈活的應(yīng)變能力。通過(guò)有效的商務(wù)談判，企業(yè)可以達(dá)成互利共贏的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 12:55 |
前言:
? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:對(duì)公存款新增的底層邏輯
? 同質(zhì)化市場(chǎng)，依靠產(chǎn)品方案無(wú)法獲取其他銀行存量份額
? 同質(zhì)化市場(chǎng)，依靠維護(hù)財(cái)務(wù)科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開(kāi)戶與已開(kāi)戶企業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷
? 途徑策略2：對(duì)公客戶議價(jià)能力提升
第二篇：大型企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶的開(kāi)戶策略與時(shí)間線營(yíng)銷模板
? 自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
2 零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
ü 上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
ü 高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
ü 維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
2 零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無(wú)效的
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
ü 維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
2 零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
ü 資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤
第三篇：全景案例策略復(fù)盤：多行業(yè)對(duì)公客戶的營(yíng)銷突破及代發(fā)策略
? 教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地等客戶群體的開(kāi)戶與代發(fā)策略
2 校長(zhǎng)、教室、家長(zhǎng)群體的商機(jī)找尋與突圍策略
2 案例復(fù)盤：南京與合肥兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開(kāi)戶與代發(fā)突圍策略
2 案例復(fù)盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開(kāi)戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
2 案例復(fù)盤：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動(dòng)14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開(kāi)戶策略
2 案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)的上市公司營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析與開(kāi)戶策略
2 案例復(fù)盤：圍繞黨建工作如何營(yíng)銷大型對(duì)公機(jī)構(gòu)客戶
2 案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)行政客戶的代發(fā)突圍策略
第四篇：課程回顧與總結(jié)
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