| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足市場需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個方面。有效的營銷能夠建立強(qiáng)大的品牌，塑造積極的消費(fèi)者感知，并推動業(yè)務(wù)增長。在不斷變化的市場環(huán)境中，營銷人員需靈活運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:50 |
課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。
楔子1：策略分析：銀行轉(zhuǎn)型，是在什么背景下，為什么轉(zhuǎn)型？
? 中臺建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、場景營銷如何解讀與應(yīng)用？
? 如何去理解我們的客戶到底需要的是什么？
? 我們?nèi)绾稳ビ行Т蛲ň€上線下？
? 如何能夠進(jìn)入客戶的工作經(jīng)營與生活場景？
? 勞動組合基于什么方式組建和優(yōu)化？
? 案例分析：四大行在轉(zhuǎn)型中，如何將業(yè)務(wù)形態(tài)與市場場景相互結(jié)合。
楔子2:對公存款新增的底層邏輯
? 同質(zhì)化市場，依靠單純方案與維護(hù)財務(wù)科室很難突破已有份額
? 途徑策略：新增開戶與已開戶企業(yè)時間節(jié)點(diǎn)營銷
? 途徑策略2：對公客戶議價能力提升，如何讓客戶更加需要我們
楔子3：回歸本質(zhì)的思考
? 傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營困境
2 產(chǎn)品競爭力同質(zhì)
2 中臺的建立缺失
2 流程的整理繁雜
2 員工的賦能不足
2 營銷的觸達(dá)不力
? 困境背后的根源
2 經(jīng)營場景的變了
2 經(jīng)營思維沒跟上
2 經(jīng)營工具也變了
2 經(jīng)營流程沒跟上
2 團(tuán)隊驅(qū)動的模式
? 何為有效的培訓(xùn)
2 學(xué)員語言
2 客戶視角
2 邏輯分析
2 場景復(fù)制
第一篇：普惠小微金融的線上化操作模式
? 案例分析：東莞某四大行新任個貸經(jīng)理，9個月完成200筆新增規(guī)模超過2億的線上化數(shù)字化操作
2 用線上APP鏈接到新增真實(shí)客群
2 如何線上劍客客戶群體的信任感
2 如何將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量
2 批量化數(shù)字化的客戶標(biāo)簽建立
2 有效的營銷觸達(dá)分層客戶
2 分析：如何轉(zhuǎn)化我們的客戶流量并成為營收業(yè)績
第二篇：聯(lián)動業(yè)務(wù)的平臺化創(chuàng)新
? 有效達(dá)成與第三方平臺的合作獲客-成功與失敗案例呈現(xiàn)與結(jié)果分析
? 案例分析：某縣域支行，客戶經(jīng)理如何3個月時間完成88家加油站、202家零售店、355輛政府餐車公司的一體化結(jié)算合作，實(shí)現(xiàn)累計新增存款6800萬。
2 第三方合作的平臺如何在哪里？
2 如何有效走入客戶的經(jīng)營？
2 如何尋找零售業(yè)務(wù)的裂變點(diǎn)？
2 分析：如何有效的復(fù)制該模式的營銷策略？
第三篇：大型企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶的開戶與時間線營銷策略
? 自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
2 零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度
ü 上級行長的出場時機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
ü 高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
ü 維護(hù)高層關(guān)系的時間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
2 零關(guān)系基礎(chǔ)：財務(wù)總監(jiān)級別的關(guān)系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關(guān)系對建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個維度的應(yīng)用
ü 維護(hù)財務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
2 零基礎(chǔ)關(guān)系：財務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
ü 資源（時間人力財力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤
第四篇：新行業(yè)與客戶觸達(dá)與養(yǎng)護(hù)策略
? 如何零基礎(chǔ)研究一個新行業(yè)
? 客戶群體的篩選過程操作原則
? 線上線下客群觸達(dá)策略的建立
? 維護(hù)客戶如何分辨企業(yè)主與財務(wù)總監(jiān)的真是需求
? 行業(yè)轉(zhuǎn)介紹率提升策略與內(nèi)控提升方法
第五篇：全景案例復(fù)盤與策略輸出：多行業(yè)對公客戶的營銷突破及代發(fā)策略
? 教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
2 校長、教室、家長群體的商機(jī)找尋與突圍策略
2 案例復(fù)盤：南京與合肥兩個網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開戶與代發(fā)突圍策略
2 案例復(fù)盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
2 案例復(fù)盤：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開戶策略
2 案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)的上市公司營銷節(jié)點(diǎn)分析與開戶策略
2 案例復(fù)盤：圍繞黨建工作如何營銷大型對公機(jī)構(gòu)客戶
2 案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)行政客戶的代發(fā)突圍策略
第四篇：課程回顧與答疑
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