| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是商業(yè)活動中的關(guān)鍵一環(huán)，旨在通過策略性地推廣和宣傳，將產(chǎn)品或服務(wù)有效傳達(dá)給目標(biāo)客戶。它運(yùn)用市場研究，洞察消費(fèi)者需求，結(jié)合創(chuàng)意和創(chuàng)新手段，構(gòu)建品牌認(rèn)知，激發(fā)購買欲望。營銷不僅在于銷售產(chǎn)品，更在于建立長期客戶關(guān)系，提升品牌忠誠度。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，營銷借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，為企業(yè)贏得市場份額，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 12:47 |
課程簡介
本課程從人類行為學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)最新的實(shí)踐出發(fā)，檢視、分析并傳遞營銷思路與戰(zhàn)術(shù)，揭開聯(lián)動營銷過程中的關(guān)鍵動作和關(guān)鍵技術(shù)秘密。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)中的銷售數(shù)據(jù)和案例精華，對公私聯(lián)動營銷中的關(guān)鍵步驟、關(guān)鍵技巧、關(guān)鍵心理進(jìn)行巧妙而富有穿透力的講授與演練。該課程首次確立柔性鏈接、攻守平衡等手法呈梯次的運(yùn)用規(guī)律， 經(jīng)過大量實(shí)戰(zhàn)被證實(shí)為一門簡潔但卻極具震撼力的課程。
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：公私聯(lián)動脈絡(luò)、機(jī)會與姿態(tài)
? 和不同客戶打交道的思維流程
? 聯(lián)動規(guī)律，及其背后的轉(zhuǎn)化紐帶
? 聯(lián)動營銷主要機(jī)會窗口與表現(xiàn)形式
? 聯(lián)動營銷的 “移植”、“嫁接”基本功
? 開門紅的短期效果與持續(xù)影響
? 開門紅的目標(biāo)、成本與收益
第二單元：重塑產(chǎn)品、持續(xù)深耕的基礎(chǔ)
? 珠三角的異動與金融界的產(chǎn)品創(chuàng)新潮流
? 銀行產(chǎn)品創(chuàng)新的成本思路與風(fēng)險(xiǎn)管理
? 產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)、方法論
? 怎樣理解需求？如何重塑產(chǎn)品？
第三單元：產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯與營銷實(shí)踐
? 銀行產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵方法與技巧
? 產(chǎn)品迭代的切入點(diǎn)與客戶聯(lián)動現(xiàn)實(shí)
? 信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與需求法則
? 創(chuàng)新產(chǎn)品的競爭能力設(shè)計(jì)與營銷表現(xiàn)
第四單元：聯(lián)動與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵：了解客戶思維
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)
? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
? 練習(xí)：還沒見到客戶，怎樣分析客戶
第五單元：分析客戶、柔性鏈接
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
? 如何分析識別幾種類型的客戶
? 如何拓展與客戶溝通的適應(yīng)性？
? 幾類客戶針對性營銷方法綜述
? 從不同客戶中確定關(guān)鍵聯(lián)動節(jié)點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶1
第六單元：銷售風(fēng)格與針對性聯(lián)動營銷
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測試與優(yōu)化
? 理解攻防套路，武裝自己，調(diào)整自己
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
第七單元：內(nèi)在實(shí)力與差異化聯(lián)動
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練
? 與組織客戶打交道的規(guī)則與潛規(guī)則
? 深耕要點(diǎn)：從心理對等到利益捆綁
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶2
第八單元：公私聯(lián)動與組織博弈
? 和組織客戶打交道的思維流程
? 組織內(nèi)部生態(tài)圈分析與關(guān)系把握
? 看清他們的規(guī)律，方能準(zhǔn)確出手
? 從背景入手、從缺口切入
? 案例分析與練習(xí)
課程時(shí)長：2天
課程對象：
u 具備五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的一線骨干客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、營業(yè)主管
u 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的公司客戶經(jīng)理、主管、支行長
u 銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人
課程形式：
l 授課（40人的面授）
l 實(shí)戰(zhàn)案例分析
l 練習(xí)
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