| 主講老師： | 萬(wàn)海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求和期望來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略和分銷(xiāo)渠道等方方面面。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)行為，利用數(shù)據(jù)分析來(lái)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大程度地提高銷(xiāo)售和品牌知名度。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 12:22 |
課程簡(jiǎn)介
飛速躍進(jìn)的時(shí)代對(duì)金融行業(yè)的影響正在逐步深化，商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的形勢(shì)前所未有的嚴(yán)峻，快速洞悉客戶(hù)的隱性需求、迅速識(shí)別和影響客戶(hù)成為銀行銷(xiāo)售精英的關(guān)鍵能力。
本課程從消費(fèi)心理博弈、人類(lèi)行為學(xué)的實(shí)戰(zhàn)套路出發(fā)，針對(duì)深耕存量、發(fā)展增量等銀行營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，探討機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)作用和效果，其綜合了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售技能與現(xiàn)代式銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，首次確立不同的客戶(hù)狀態(tài)“柔性切入”的實(shí)戰(zhàn)脈絡(luò)，經(jīng)過(guò)大量實(shí)際運(yùn)用被證實(shí)為一門(mén)簡(jiǎn)潔、實(shí)用并極具穿透力的課程。
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：機(jī)構(gòu)客戶(hù)的金融需求、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與情報(bào)分析
? 不同機(jī)構(gòu)客戶(hù)需求與決策反差
? 客戶(hù)單位中的機(jī)會(huì)點(diǎn)如何捕捉？
? 不同客戶(hù)層次特征帶來(lái)的需求變化
? 存量與增量的銷(xiāo)售辯證思路
? 機(jī)構(gòu)客戶(hù)深耕關(guān)系線(xiàn)索和紐帶
? 客戶(hù)情報(bào)的細(xì)節(jié)把握與交叉分析
? 如何透過(guò)表象融入客戶(hù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部從而影響客戶(hù)決策
第二單元：分析客戶(hù)、接近客戶(hù)的具體方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶(hù)、分析客戶(hù)的工具
? 客戶(hù)需求如何影響客戶(hù)關(guān)系的定位
? 如何分析識(shí)別幾種類(lèi)型的客戶(hù)
? 不同客戶(hù)的非正常分布
? 機(jī)構(gòu)客戶(hù)的行為分析與需求分析
? 幾類(lèi)客戶(hù)應(yīng)對(duì)的銷(xiāo)售方法綜述
? 練習(xí)1：還沒(méi)見(jiàn)到客戶(hù)，怎樣識(shí)別客戶(hù)
? 練習(xí)2：怎樣讓他對(duì)你產(chǎn)生好感？
第三單元：銷(xiāo)售風(fēng)格與關(guān)鍵實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作
? 個(gè)人銷(xiāo)售風(fēng)格測(cè)試
? 如何理解和使用測(cè)試，全面認(rèn)識(shí)、調(diào)整自己
? 銷(xiāo)售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷(xiāo)售方式的核心要點(diǎn)
? 練習(xí)3：這兩個(gè)客戶(hù)的特殊之處我們如何分析和把握？
? 練習(xí)4：拜訪(fǎng)這樣的客戶(hù)，還需要準(zhǔn)備什么？
第四單元：銷(xiāo)售實(shí)力深度解析與演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷(xiāo)售實(shí)力
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的深度營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
? 案例：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整帶來(lái)的變化與機(jī)會(huì)
? 練習(xí)5：挑戰(zhàn)高難度客戶(hù)
? 練習(xí)6：關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作的關(guān)鍵抓手與切入點(diǎn)
第五單元：機(jī)構(gòu)客戶(hù)深度博弈與鎖定技術(shù)
? 擺正你的位置，端正你的心態(tài)才能絕處逢生
? 客戶(hù)把機(jī)會(huì)“送”給誰(shuí)？怎樣做一個(gè)“內(nèi)在光明的人”
? 模擬組織和組織中關(guān)鍵人的思維，你自己必須具備的能力
? 關(guān)注并轉(zhuǎn)移客戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本
? 你在哪個(gè)層面和客戶(hù)“神交”？銷(xiāo)售的終級(jí)挑戰(zhàn)
? 對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例分析與練習(xí)
第六單元：望聞問(wèn)切與“思拼”技法的點(diǎn)睛應(yīng)用
? 逐級(jí)獲得高層決策者認(rèn)可的必要途徑
? 聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音，你確認(rèn)你了解客戶(hù)的意圖嗎？
? 用“思拼”打開(kāi)與客戶(hù)溝通的大門(mén)
? 客戶(hù)“隱性需求”的基本表現(xiàn)形式
? 客戶(hù)“隱性需求”快速解讀與破解
課程時(shí)長(zhǎng)： 1-2天
課程形式
授課（40人的面授）
測(cè)評(píng)（個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)力曲線(xiàn)測(cè)試）
演練、示范、錄像解析
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