| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 10:54 |
課程簡(jiǎn)介
開門紅的關(guān)鍵，在于方向對(duì)頭、方法得當(dāng)，還在于眼光與勇氣。這其中一個(gè)個(gè)難題無一不考驗(yàn)我們的思路、技術(shù)，以及決心。
本課程從機(jī)構(gòu)客戶心理博弈、人類行為學(xué)的實(shí)戰(zhàn)套路出發(fā)，針對(duì)深耕存量、發(fā)展增量等銀行開門紅營(yíng)銷難點(diǎn)，探討營(yíng)銷行為的持續(xù)作用和效果，其綜合了傳統(tǒng)式銷售技能與現(xiàn)代式銷售的優(yōu)勢(shì)，首次確立不同的客戶狀態(tài)“柔性切入”的實(shí)戰(zhàn)脈絡(luò)，經(jīng)過大量實(shí)際運(yùn)用被證實(shí)為一門簡(jiǎn)潔、實(shí)用并極具穿透力的課程。
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：對(duì)公開門紅的目標(biāo)與成本
? 選取目標(biāo)的原則和方法
? 開門紅任務(wù)的幾類目標(biāo)解析
? 開門紅機(jī)會(huì)點(diǎn)與切入點(diǎn)
? 開門紅成本核算與投入力度
? 直接交易的技巧拿捏與跟進(jìn)
? 客戶感覺與關(guān)系的持續(xù)精進(jìn)
第二單元：存量機(jī)會(huì)、情報(bào)分析與深耕技巧
? 存量客戶的需求與決策反差
? 存量客戶開門紅機(jī)會(huì)點(diǎn)如何捕捉？
? 對(duì)存量客戶的分析識(shí)別脈絡(luò)和工作層次
? 存量與增量開門紅辯證銷售思路
? 存量到增量的關(guān)系線索和紐帶
? 如何透過表象融入客戶組織從而影響客戶決策
第三單元：獲取移動(dòng)目標(biāo)的具體方法
? 學(xué)習(xí)快速了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
? 如何分析識(shí)別幾種類型的客戶
? 移動(dòng)目標(biāo)非正常分布與開門紅對(duì)策
? 幾類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述
? 練習(xí)1：還沒見到客戶，怎樣識(shí)別客戶
? 練習(xí)2：怎樣讓他對(duì)你產(chǎn)生好感？
第四單元：突破固定目標(biāo)與組織博弈演練
? 學(xué)會(huì)分析客戶的組織結(jié)構(gòu)（宏觀）
? 多維分析理清政治光譜（微觀）
? 開門紅切入路徑選擇：行政圈？影響力圈？核心圈？
? 找到“狐貍”，認(rèn)清派系，利用矛盾，贏得勝利
? 練習(xí)3：綜合案例分析與練習(xí)
第五單元：個(gè)人風(fēng)格、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作如何影響開門紅成效
? 開門紅與個(gè)人銷售風(fēng)格表現(xiàn)
? 如何理解和使用測(cè)試，快速調(diào)整動(dòng)作
? 銷售風(fēng)格在不同客戶間的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
? 練習(xí)4：這兩個(gè)客戶的特殊之處我們如何分析和把握？
? 練習(xí)5：拜訪這樣的客戶，還需要準(zhǔn)備什么？
第六單元：銷售實(shí)力深度解析與演練
? 開門紅進(jìn)展中獨(dú)特機(jī)會(huì)的分析和把握
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的深度營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
? 練習(xí)6：挑戰(zhàn)高難度客戶
? 練習(xí)7：關(guān)鍵銷售動(dòng)作的關(guān)鍵抓手與切入點(diǎn)
第七單元：財(cái)政客戶深度博弈與鎖定技術(shù)
? 擺正你的位置，端正你的心態(tài)才能絕處逢生
? 客戶把機(jī)會(huì)“賞”給誰？怎樣做一個(gè)“內(nèi)在光明的人”
? 模擬組織和組織中關(guān)鍵人的思維，你自己必須具備的能力
? 關(guān)注并轉(zhuǎn)移客戶的轉(zhuǎn)移成本
? 你在哪個(gè)層面和客戶“神交”？銷售的終級(jí)挑戰(zhàn)
? 對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例分析與練習(xí)
課程時(shí)長(zhǎng)： 2天
課程對(duì)象
? 具備3年以上客戶經(jīng)驗(yàn)的資深客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長(zhǎng)
? 與客戶長(zhǎng)期合作，需要深度了解客戶需求的資深客戶關(guān)系管理者
? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理者
課程形式
授課（40人的面授）
測(cè)評(píng)（個(gè)人銷售實(shí)力測(cè)試與練習(xí)）
演練、示范、錄像解析
案例分析
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