| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門研究如何滿足消費(fèi)者需求的學(xué)科。它關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用策略和技巧來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于了解消費(fèi)者的需求和欲望，并通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等手段來(lái)滿足這些需求。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和定位，還需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，增加市場(chǎng)份額，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-17 13:05 |
【課程對(duì)象】：經(jīng)銷商老板、零售店店長(zhǎng)、店鋪管理人員
【培訓(xùn)課時(shí)】：三天兩晚
【課程價(jià)值】：
2 本課程是基于專業(yè)咨詢項(xiàng)目基礎(chǔ)之上開(kāi)發(fā)而成，參考國(guó)內(nèi)多家著名公司：如箭牌衛(wèi)浴、楷模家俱、雅蘭床墊、美的電器等，終端市場(chǎng)調(diào)研樣本達(dá)1000家以上。
2 本課程將影響店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利水平的因素歸納為六大要素：店鋪選址、空間布局、品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、促銷技能。
2 本課程目標(biāo)非常明確，就是通過(guò)對(duì)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)要素改善和技能的訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。
2 本課程提供的方法與工具實(shí)用性強(qiáng)，與店鋪緊密結(jié)合。
2 本課程學(xué)習(xí)參與性高，學(xué)習(xí)積極性調(diào)動(dòng)好。
【課程大綱】：
目錄 | 內(nèi)容 | 授課要點(diǎn) | 課時(shí) |
模塊一：店鋪盈利分析與提升模型 （4學(xué)時(shí)） | 1、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況的測(cè)試與評(píng)估 | 2 店鋪經(jīng)營(yíng)20項(xiàng)指標(biāo)測(cè)試 2 店鋪存在問(wèn)題的自我描述 | 0.5學(xué)時(shí) |
2、店鋪盈虧分析五大指標(biāo) | 2 店鋪固定成本 2 店鋪?zhàn)儎?dòng)成本 2 店鋪收入 2 店鋪盈虧平衡分析 2 產(chǎn)品盈利分析 | 1學(xué)時(shí) | |
3、店鋪經(jīng)營(yíng)能力提升六大要點(diǎn) | 2 客流量 2 進(jìn)店率 2 有效接觸率 2 成交率 2 客單價(jià) 2 回頭率 | 1學(xué)時(shí) | |
4、影響店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的六項(xiàng)要素 | 2 店鋪選址 2 空間布局 2 品牌形象 2 產(chǎn)品價(jià)格 2 導(dǎo)購(gòu)服務(wù) 2 促銷技能 | 1學(xué)時(shí) | |
學(xué)員演練：根據(jù)自身店鋪計(jì)劃盈利水平 | 0.5小時(shí) | ||
模塊二：店鋪選址技能 （4學(xué)時(shí)） | 1、商圈調(diào)查評(píng)估與分析 | 2 城市概況 2 商圈分布 2 商圈數(shù)據(jù) 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等 | 1學(xué)時(shí) |
2、店鋪選址評(píng)估指標(biāo) | 2 店鋪面積 2 單位租金人流量 2 單位面積人流量 2 單位面積銷售額 2 形狀利用率 2 店鋪開(kāi)間及朝向等 | 1學(xué)時(shí) | |
3、店鋪選址技巧 | 2 “聚集效應(yīng)” 2 “智豬原理” 2 “略高一點(diǎn)原則” 2 “臺(tái)階原則” 2 “斜坡原則” 2 “拐角原則” 2 “入口原則” 2 “品牌杠桿原理”等 2 | 1學(xué)時(shí) | |
學(xué)員總結(jié)：總結(jié)自己店鋪選址的存在的問(wèn)題 | 1學(xué)時(shí) | ||
模塊三：空間布局技能 （5學(xué)時(shí)） | 1、店鋪空間布局的原則 | 2 方便顧客原則 2 顧客舒適原則 2 寬敞原則 2 視覺(jué)吸引原則 2 增加時(shí)間滯留原則 2 閉環(huán)原則等 | 1學(xué)時(shí) |
2、店鋪空間布局的指標(biāo) | 2 開(kāi)間寬度 2 層高 2 陳列密度 2 賣場(chǎng)使用率 2 色調(diào)與氛圍等 | 1學(xué)時(shí) | |
3、進(jìn)出口布局技能 | 2 門外布局的寬敞暢通 2 入口布局的三步法則 2 出口布局的品牌推廣等 | 0.5學(xué)時(shí) | |
4、陳列區(qū)布局技能 | 2 布局一體化 2 格柵式布局 2 島嶼式布局 2 自由式布局 | 0.5學(xué)時(shí) | |
5、收銀臺(tái)的布局技能 | 2 收銀臺(tái)的位置 2 收銀臺(tái)背景 2 收銀臺(tái)的大小 2 收銀臺(tái)的高度等 | 0.5學(xué)時(shí) | |
6、通道的布局技能 | 2 環(huán)游路線 2 寬度適度 2 磁石點(diǎn)原理等 | 0.5學(xué)時(shí) | |
案例分析：每組選擇一學(xué)員店鋪?zhàn)鳛榘咐?/span> | 1小時(shí) | ||
模塊四：店鋪品牌推廣技能 （3學(xué)時(shí)） | 1、門頭品牌形象的塑造 | 2 店招要素 2 店招推廣技能 | 0.5學(xué)時(shí) |
2、店外廣告推廣 | 2 引導(dǎo)指示性標(biāo)志、立地POP、櫥窗、條幅、太陽(yáng)傘、拱門、焦點(diǎn)廣告：車體、站牌、霓虹燈、地鐵燈箱、電梯等、電子顯示屏、墻體、戶外造型、高空氣球等 | 0.5學(xué)時(shí) | |
3、店內(nèi)品牌氛圍要素 | 2 墻壁、地面、天花板、音樂(lè)、燈光、色彩、溫度等 | 0.5學(xué)時(shí) | |
4、店內(nèi)廣告推廣（POP） | 2 標(biāo)簽類：價(jià)標(biāo)、展示卡、二維碼、伸出標(biāo)簽、瓶標(biāo)、粘膠等 2 燈箱及電子廣告、地貼、吊旗、立柱、易拉寶、資料架、貨架及柜臺(tái)、壁面、宣傳單頁(yè)等 2 | 0.5學(xué)時(shí) | |
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：制定店鋪品牌形象改善計(jì)劃 | 1學(xué)時(shí) | ||
模塊五：產(chǎn)品與價(jià)格組合技能 （4學(xué)時(shí)） | 1、產(chǎn)品與價(jià)格組合措施 | 2 店鋪產(chǎn)品盈利組合 2 價(jià)格設(shè)計(jì)中的比例性錯(cuò)覺(jué) 2 高價(jià)產(chǎn)品定價(jià)技巧 2 特價(jià)產(chǎn)品定價(jià)技巧 2 常規(guī)產(chǎn)品定價(jià)技巧 2 心理定價(jià)技巧等 | 1學(xué)時(shí) |
2、產(chǎn)品陳列方法 | 2 分類陳列、主題陳列、端頭陳列、突出陳列、關(guān)聯(lián)陳列、懸掛陳列、量感陳列、箱式陳列、島式陳列、混合陳列、交叉堆集陳列、縫隙陳列、投入式陳列、情景陳列等 | 1學(xué)時(shí) | |
3、產(chǎn)品陳列技巧 | 2 正面朝向顧客、主推產(chǎn)品最好的位置、銷售黃金區(qū)位、縱向陳列效果更好、產(chǎn)品奇數(shù)陳列原理、層次漸變、前出式陳列、分離陳列、先入先出，還是后入選出、嚴(yán)禁“超限陳列”、利用尺寸和顏色制造統(tǒng)一感、“高遠(yuǎn)低近”原則、磁性陳列誘導(dǎo)顧客等 | 1學(xué)時(shí) | |
現(xiàn)場(chǎng)研討：學(xué)員根據(jù)思維導(dǎo)圖提出問(wèn)題并解答 | 1學(xué)時(shí) | ||
模塊六：促銷活動(dòng)技能 （6學(xué)時(shí)） | 1、新店開(kāi)業(yè)促銷 | 2 新店開(kāi)業(yè)促銷方式 2 開(kāi)業(yè)促銷成功要素 2 開(kāi)業(yè)促銷組織 2 開(kāi)業(yè)促銷準(zhǔn)備工作 2 開(kāi)業(yè)促銷流程等 | 1學(xué)時(shí) |
2、店鋪促銷活動(dòng)策劃 | 2 店鋪促銷種類介紹 2 店鋪促銷成功要素 2 促銷活動(dòng)宣傳促銷方案設(shè)計(jì)等 | 1學(xué)時(shí) | |
3、社區(qū)推廣活動(dòng)策劃 | 2 社區(qū)推廣的形式 2 社區(qū)推廣工作流程 2 具體步驟與方法等 | 1學(xué)時(shí) | |
4、店鋪促銷方式 | 2 如何做好特價(jià)促銷 2 如何做好贈(zèng)品促銷 2 如何做好聯(lián)合促銷 2 如何做好抽獎(jiǎng)促銷 2 如何做好游戲促銷 2 如何做好路演促銷 2 如何做好跨界促銷等 | 2學(xué)時(shí) | |
現(xiàn)場(chǎng)分享：學(xué)員分享優(yōu)秀的促銷案例 | 1學(xué)時(shí) | ||
共計(jì) | 三天二晚（白天七小時(shí)，晚上2.5小時(shí)） | 26學(xué)時(shí) | |
【課程老師】：
【經(jīng)銷商培訓(xùn)見(jiàn)證】：
2 九牧衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)
2 楷模家俱全國(guó)經(jīng)銷商店面培訓(xùn)
2 穗寶床墊全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 華帝股份全國(guó)經(jīng)銷商專賣店（2000家）輪訓(xùn)
2 美的廚衛(wèi)全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)
2 格力電器經(jīng)銷商及終端培訓(xùn)
2 麗宮門窗經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 箭牌衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)
2 諾貝爾磁磚全國(guó)經(jīng)銷商總裁班培訓(xùn)
2 安華衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 馬可·波羅陶瓷全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 法恩莎衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 賽唯雅衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 阿波羅衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 大自然地板全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 金牌亞洲陶瓷全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 巴洛克地板全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 圣象地板全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 新中源陶瓷各區(qū)域經(jīng)銷商培訓(xùn)
2 頂固衣柜全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)
2 百蘭床墊全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)
2 富安娜家紡經(jīng)銷商培訓(xùn)等
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