商戰(zhàn)博弈與營(yíng)銷致勝沙盤課程

（非生產(chǎn)型企業(yè)沙盤模型）

（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)分析）

主講老師：劉寶林

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者

培訓(xùn)規(guī)模：20—60人

授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）

教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)

認(rèn)識(shí)沙盤：

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

課程簡(jiǎn)介：

1、  一家老牌的商業(yè)公司，采用OEM的方法，技術(shù)通過引進(jìn)獲取，生產(chǎn)委托廠家，公司負(fù)責(zé)發(fā)展渠道實(shí)現(xiàn)銷售。

2、  為了開拓新市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，老板經(jīng)過周密的調(diào)研，進(jìn)入了華南市場(chǎng)。

3、  因老板精力有限，決定授權(quán)總部幾個(gè)骨干中層組建新公司接替華南市場(chǎng)，并賦予期權(quán)。

4、  行業(yè)多年來(lái)有兩種方式銷售：

5、  一是開門店銷售，二是找綜合門店代理銷售

6、  近兩年網(wǎng)上銷售趨勢(shì)明顯。

7、  不同的銷售渠道投入不同，帶來(lái)的業(yè)績(jī)也不同，

8、  如何把新市場(chǎng)做起來(lái)呢？這是擺在新公司管理層緊迫的課題。

9、  市場(chǎng)上還有幾家同業(yè)公司.虎視眈眈。

產(chǎn)品說(shuō)明：

1、  這家設(shè)備商貿(mào)公司產(chǎn)品為：

2、  1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)產(chǎn)品。

3、  1號(hào)產(chǎn)品是在市場(chǎng)上流通多年，產(chǎn)品成熟。

4、  1號(hào)產(chǎn)品是市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。

5、  隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)，2號(hào)、3號(hào)產(chǎn)品需求迅猛。

6、  2號(hào)產(chǎn)品是1號(hào)產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，在技術(shù)上和使用功能上有了很大突破，能夠滿足不同消費(fèi)者的需要。

7、  3號(hào)產(chǎn)品是2號(hào)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)品。外觀上3號(hào)產(chǎn)品更前衛(wèi)、時(shí)尚、美觀

市場(chǎng)說(shuō)明：

1號(hào)產(chǎn)品起初需求十分旺盛，但隨著高新技術(shù)2號(hào)，3號(hào)產(chǎn)品的問世，1號(hào)產(chǎn)品銷量逐漸減弱，1號(hào)產(chǎn)品因價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上還能占一席之地。

2號(hào)產(chǎn)品需求迅猛，上市以后受到消費(fèi)者的追捧。隨著用戶的不斷增加，在銷售上漸漸超越了1號(hào)產(chǎn)品。

3號(hào)產(chǎn)品憑借技術(shù)及優(yōu)美外觀設(shè)計(jì)，深得了年輕人的青睞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上也在發(fā)力。

渠道說(shuō)明：

直營(yíng)店模式一直是該公司傳統(tǒng)模式

市場(chǎng)的變化，代理商和網(wǎng)上銷售發(fā)展很快

角色扮演：

總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、商業(yè)間諜、HR

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，新思維、新技術(shù)、新模式層出不窮，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候都不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，企業(yè)就被干掉了。如何提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力變得越來(lái)越緊迫。

1.全面掌握公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，包括：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；

2.學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力；

3.學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；

4.完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷管理觀念；

5.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。

6.學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中合作，合作中競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勢(shì)策略與劣勢(shì)策略的運(yùn)用。雙贏、雙輸、一贏一輸，囚徒困境的突破。

培訓(xùn)意義和收獲：

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)商戰(zhàn)博弈與市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、運(yùn)、供、銷”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得商戰(zhàn)與營(yíng)銷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

非生產(chǎn)型沙盤模型圖