商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬

l  主講老師：劉寶林

l  培訓(xùn)對象：各層級管理者

l  培訓(xùn)規(guī)模：20—50人

l  授課時間：2天（12小時）

l  教學(xué)特點：學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評

商業(yè)企業(yè)沙盤模擬，是針對非生產(chǎn)性企業(yè)而開發(fā)的一種教學(xué)模型。

幾家商業(yè)企業(yè)，在同一個市場上，發(fā)展渠道，實現(xiàn)銷售。同時向下家采購產(chǎn)品。為了應(yīng)對行業(yè)日益激烈的競爭，老板經(jīng)過周密調(diào)研、布局，進(jìn)入了某區(qū)域細(xì)分市場。因各種原因，區(qū)域市場業(yè)績不理想。

老板改革：授權(quán)區(qū)域市場采取全新的模式經(jīng)營。以期大獲全勝。

角色：總經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、商業(yè)間諜、人資經(jīng)理

行業(yè)多年來有兩種方式銷售：一：開門店銷售，二：找代理銷售。近兩年網(wǎng)上銷售趨勢明顯。不同的銷售渠道投入不同，帶來的業(yè)績也不同。如何把市場做起來呢？ 這是擺在新的公司管理層緊迫的課題。

商業(yè)公司產(chǎn)品為：1號、2號、3號產(chǎn)品。1號產(chǎn)品在市場上流通多年，隨著消費者需求的升級，迭代產(chǎn)品2號、3號需求逐步上升。

在該區(qū)域市場上還有幾家同樣的商業(yè)公司，大家水平相仿。為了利潤和發(fā)展，他們也在竭盡全力。幾個財年過后，誰是王者？

課程目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。

決策是管理的本質(zhì)。

不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團(tuán)隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員，在經(jīng)歷幾個財年的模擬經(jīng)營過程中，感知模擬經(jīng)營的盈與虧、成與敗，培養(yǎng)參與者戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高管理與經(jīng)營水平。

對于高層經(jīng)理

1、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

3、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機管理能力。

4、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

5、經(jīng)過密集的團(tuán)隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經(jīng)理

6、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。

7、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

8、樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識。

19、通過演練團(tuán)隊決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

10、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會運用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效。