路演營(yíng)銷表達(dá)技巧提升訓(xùn)練

課程大綱：

第一章   路演材料：一場(chǎng)好路演的基礎(chǔ)（1H）

1. 路演材料的目的（了解-理解-記住-認(rèn)可）

2. 路演受眾分析

1) 客群類型

2) 專業(yè)基礎(chǔ)

3) 語(yǔ)境差異

4) 內(nèi)容側(cè)重

5) 購(gòu)買決策

3. 路演材料邏輯設(shè)計(jì)（邏輯圍繞目的進(jìn)行展開）

1) 金字塔模型，引導(dǎo)出結(jié)論及行動(dòng)方向

2) 重點(diǎn)前置，讓客戶先get你的核心結(jié)論

3) 黃金三點(diǎn)，需要詳略得當(dāng)有所突出

4. 主次內(nèi)容的篇幅設(shè)計(jì)

5. 頁(yè)面信息展現(xiàn)方式優(yōu)化

現(xiàn)場(chǎng)演練：請(qǐng)每個(gè)組針對(duì)課堂上講授的路演材料要點(diǎn)，從實(shí)際路演效果出發(fā)來(lái)進(jìn)行修改。嘗試從講述邏輯、主次內(nèi)容的篇幅、內(nèi)容呈現(xiàn)方式等角度進(jìn)行修改。

第二章   贏在表達(dá)：一場(chǎng)好路演的關(guān)鍵（3H）

1. 現(xiàn)場(chǎng)講述剛才修改過(guò)的PPT材料

要求：每組選一位前線營(yíng)銷人員對(duì)剛才修改的PPT進(jìn)行陳述，重點(diǎn)陳述修改的原因以及展示修改后的成果。老師針對(duì)每組學(xué)員展示的材料進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

2. 全員表達(dá)力大考驗(yàn)：希望學(xué)員都能邏輯清晰、流暢自如、沉著自信地進(jìn)行表達(dá)。

針對(duì)路演材料里出現(xiàn)的核心內(nèi)容：

1) 公司介紹

2) 風(fēng)控體系

3) 核心策略

4) 產(chǎn)品系列

5) 常見問題

考驗(yàn)流程如下：

ü 組隊(duì)：每?jī)蓚€(gè)學(xué)員組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行接下來(lái)環(huán)節(jié)的演練。

ü 抽簽：每個(gè)學(xué)員需要有一個(gè)抽簽題（1-4）、一個(gè)必答題（5）。

ü 錄像：每個(gè)學(xué)員針對(duì)自己拿到的題目分別完成2-3分鐘的內(nèi)容陳述。陳述過(guò)程需請(qǐng)學(xué)習(xí)搭檔全程錄制。

ü 提交：每個(gè)學(xué)員將分別錄制的視頻提交給助教老師。

ü 展示：授課老師隨機(jī)抽取每個(gè)題目下的視頻作業(yè)進(jìn)行展示。選擇作業(yè)的數(shù)量依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間來(lái)定。

ü 評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)由現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員和老師共同完成。當(dāng)某位學(xué)員的視頻作業(yè)播放完畢，先請(qǐng)其他組同學(xué)進(jìn)行復(fù)述或點(diǎn)評(píng)，幾個(gè)同學(xué)都發(fā)言后，老師進(jìn)行總結(jié)。

ü 沉淀：每個(gè)小組將5個(gè)問題里應(yīng)該在陳述時(shí)特別強(qiáng)調(diào)/特別說(shuō)明的關(guān)鍵詞進(jìn)行提煉，并記錄在大白紙上，這作為每個(gè)小組的表達(dá)訓(xùn)練可視化的輸出成果。

第三章   線下路演的控場(chǎng)技巧（1H）

1. 如何快速的與現(xiàn)場(chǎng)聽眾建立信任

2. 如何用聲音及肢體語(yǔ)言傳遞專業(yè)感

3. 如何抓住現(xiàn)場(chǎng)聽眾的注意力

4. 如何化解現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)的情況或問題

以上要點(diǎn)視課程進(jìn)展時(shí)間，選擇性進(jìn)行案例說(shuō)明或演練。

第四章  線上路演的注意事項(xiàng)（0.5H）

1. 線上聽課的觀眾心理

2. 線上路演的節(jié)奏設(shè)計(jì)需要符合聽眾收聽習(xí)慣

3. 線上互動(dòng)及答疑的小技巧

第五章  課程總結(jié)及答疑（0.5H）

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