戰(zhàn)略解碼3.0工作坊

項(xiàng)目背景

戰(zhàn)略,看起來很美好，但為什么執(zhí)行的效果總是不盡如人意？

“有無戰(zhàn)略已經(jīng)不是衡量一家公司能夠成功的依據(jù)，無論是優(yōu)秀的公司還是平庸的公司都有戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略的執(zhí)行力如何卻是區(qū)分他們的標(biāo)志”

跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，必須破解四大障礙：

l 組織愿景與個(gè)人價(jià)值的貫通性

l 戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)球策略的一致性

l 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與組織能力的匹配性

l 公司任務(wù)與部門工作的聯(lián)動(dòng)性

戰(zhàn)略解碼工作坊是為不滿現(xiàn)狀、追求卓越的組織，定制化設(shè)計(jì)的整體解決方案，幫助公司上解戰(zhàn)略、下達(dá)績(jī)效，實(shí)硼持續(xù)領(lǐng)先。

戰(zhàn)略解碼是通過可視化的方式，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程.

在工作坊中，公司班子成員及管理層一起就企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題進(jìn)行充分的討論，本身即是對(duì)現(xiàn)有工作模式的創(chuàng)新，營造集思廣益、暢所欲言的氛圍，有助于實(shí)現(xiàn)左右協(xié)同。

在工作坊中，從領(lǐng)先的意愿展開，使得公司未來發(fā)展的愿景和目標(biāo)更加清晰，通過尋找差距找到未來改變的動(dòng)力，并集中定位根本原因，通過戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個(gè)維度進(jìn)行破解，最終通過領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)的塑造保證關(guān)鍵任務(wù)和舉措的落地執(zhí)行，有助于實(shí)現(xiàn)上下同欲。

客戶評(píng)價(jià)

成效——凝聚共識(shí)，激發(fā)活力

這樣看來，商客市場(chǎng)的空間還是巨大的，不能因?yàn)槲覀冏约翰恢匾暰头艞墶?/p>

領(lǐng)導(dǎo)，三天前我聽你們說這個(gè)指標(biāo)覺得不可能，今年再看應(yīng)該是定低了。

客戶需求明確的擺在那里，你不拿別人就拿對(duì)子，我不會(huì)等你準(zhǔn)備好了再開炮的。

成效——統(tǒng)一方法，提升能力

做了這么多年市場(chǎng)，原來不懂什么是細(xì)分市場(chǎng)，該怎么做SWOT分析，這次算是弄明白了。

以前咱們看是在說同樣一件事情，市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)，執(zhí)行這些想當(dāng)然的概念，其實(shí)同樣的字眼背后含義完全不同。

經(jīng)營發(fā)展還是要符合科學(xué)規(guī)律，不能拍腦袋不能蠻干。

成效——問題導(dǎo)向，強(qiáng)化執(zhí)行力

其實(shí)問題都知道，感謝狠狠的逼了我們一把，把根因暴露出來。

不是資源不夠，是不夠聚焦，聚焦首先是一種能力。

先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)了不少，原來學(xué)的都是結(jié)果沒學(xué)過成自己基本功不扎實(shí)，拿到秘籍也練不成神功。

工作坊效果示例

1、固化成為業(yè)務(wù)單元管理模式和流程

以A公司為例，從2016至2017年，連續(xù)兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會(huì)報(bào)告，同時(shí)解碼流程穿透至縣分和支局單元，形成全目標(biāo)閉環(huán)，2016年底工作坊現(xiàn)場(chǎng)輸岀5大類、23項(xiàng)公司級(jí)的行動(dòng)舉措，并一一落實(shí)了牽頭負(fù)責(zé)部門、關(guān)鍵資源部門以及監(jiān)督檢查部門。2017年春節(jié)后，在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目組的幫助下，A公司將行動(dòng)舉措進(jìn)一步分解到12個(gè)核心職能部室的66個(gè)部門級(jí)行動(dòng)舉措，并確保月度、季度的過程指標(biāo)，按照30%的權(quán)重進(jìn)行全年的績(jī)效考核，同時(shí)在2017年4月內(nèi)，通過項(xiàng)目同步培養(yǎng)的公司內(nèi)部戰(zhàn)略解碼引導(dǎo)員，運(yùn)用戰(zhàn)略解碼的實(shí)操方法論，幫助15個(gè)區(qū)縣分公司分解明確當(dāng)年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)差距與行動(dòng)計(jì)劃和考核指標(biāo)，2017年公司全年完成全業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)101.4%，省內(nèi)綜合排名由2016年的倒數(shù)第2躍居為正數(shù)第2。

2、找到了機(jī)會(huì)市場(chǎng)，攻堅(jiān)突破，重塑信心

以B公司為例，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，突破業(yè)務(wù)格局之戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)工作坊中，通過團(tuán)隊(duì)碰撞和群策群力，公司核心管理團(tuán)隊(duì)提出了極具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)先目標(biāo)，每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)的移動(dòng)份額。在此目標(biāo)引領(lǐng)下，通過市場(chǎng)洞察的SWOT分析表，在表面飽和的移動(dòng)市場(chǎng)上，找到了規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員這一紅河中的藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)。并針對(duì)此市場(chǎng)的用戶痛點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品組合渠道布局以及營銷方案，工作坊結(jié)束第2天即刻成立起政企從業(yè)人員攻堅(jiān)項(xiàng)目組。在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目的支撐幫助下，突破設(shè)計(jì)政企客戶經(jīng)理和區(qū)域社會(huì)渠道代理利益分配模型，解決了組織變革中首要的意愿問題，并運(yùn)用績(jī)效改進(jìn)的6層模型，制定了三階段六步法的業(yè)務(wù)流程再造和營銷工具創(chuàng)新，開展多波次有效的營銷。

截止2018年1月31日，b公司完成首批300家企事業(yè)單位開展戰(zhàn)狼行動(dòng)，移動(dòng)業(yè)務(wù)新增3.2萬戶，移動(dòng)產(chǎn)能同比提升了10倍，不限量產(chǎn)品完成率，全省第一，人均產(chǎn)能提升8倍，全省居首至2018年3月也實(shí)現(xiàn)了每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)移動(dòng)市場(chǎng)份額的領(lǐng)先目標(biāo)。

工作坊收益：

經(jīng)過本工作坊，幫助組織跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，省市公司將獲得如下收益：

l 理念：產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同和責(zé)任，激發(fā)對(duì)執(zhí)行的主動(dòng)性，統(tǒng)一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向。

l 方法：系統(tǒng)性學(xué)習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行方法論，實(shí)戰(zhàn)研討差異化市場(chǎng)策略，細(xì)化設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

行動(dòng)：聚焦關(guān)鍵突破口，形成創(chuàng)新性執(zhí)行

工作坊大綱