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供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估與關(guān)系管理策略提升

主講老師: 王彬 王彬

主講師資:王彬

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例,并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法,在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-09 16:24


課程目標(biāo)

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例,并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法,在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時,分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理,從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象

供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。

課題大綱:

一、 互聯(lián)時代實現(xiàn)供應(yīng)商價值最大化         

1、 如何有效進行供應(yīng)商評價?

2、 互聯(lián)時代的供應(yīng)商管理有哪些轉(zhuǎn)變?

3、 互聯(lián)時代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類?

5、 供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些?

二、 互聯(lián)時代的戰(zhàn)略采購開發(fā)策略

1、 當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)采購目標(biāo)如何設(shè)計?            

2、 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進行?

3、 企業(yè)采購職能細分,到底我們應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略采購的哪些環(huán)節(jié)?     

4、 采購供應(yīng)管理對經(jīng)營績效的影響?

5、 供應(yīng)市場影響我們什么決策?     

6、 面對不同供應(yīng)市場情況,我們該如何進行有效的采購?

7、 供應(yīng)商管理全流程演練一:各組根據(jù)實際案例,進行供應(yīng)商開發(fā)模式及風(fēng)險規(guī)避設(shè)計,結(jié)合企業(yè)實際情況進行。 

三、 積極有效進行供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查        

1、 三種供應(yīng)商識別的方法有哪些?

2、 篩選供應(yīng)商的標(biāo)準是什么?

3、 供應(yīng)商篩選 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商?

4、 從這些信息源中你能獲得什么信息?

5、 從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息?

6、 如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷?

7、 對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進行?

8、 供應(yīng)商管理全流程演練二:各組根據(jù)實際案例,分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險因素,結(jié)合企業(yè)實際情況進行風(fēng)險規(guī)避。 

四、 不同采購品相的供應(yīng)商管理策略分析

1、 通過供應(yīng)定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、 流程采購品項具有這些特點

3、 戰(zhàn)術(shù)采購品項具有的特點

4、 成本采購品項具有的特點

5、 對于成本采購品項,你應(yīng)該重點關(guān)注

6、 供應(yīng)商價格差異或變化的原因

7、 供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么?

8、 供需雙方議價地位的變化曲線

9、 風(fēng)險采購品項具有的特點

10、 戰(zhàn)略采購品項具有的特點

11、 供應(yīng)商管理全流程演練三:各組根據(jù)實際采購品相分類,分析在企業(yè)運營中,各采購品相的管理痛點,以及應(yīng)對的解決方案。 

五、 該如何設(shè)計供應(yīng)商測評工具的設(shè)定權(quán)重與評定等級    

1、 在開展供應(yīng)商評價工作之前,需要做的前期工作

2、 優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式,而采取ABC的管理方式。

3、 案例分析:企業(yè)進行的供應(yīng)商測評工具的有效提升

4、 如何評定潛在供應(yīng)商能力的等級?

5、 案例分析:企業(yè)評價分類及分值的例子

6、 如何有效的給供應(yīng)商能力打分?

7、 案例分析:企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合

8、 對供應(yīng)商評定等級的有哪些改進方式?

9、 工具分享:項目列舉法與成本比率法評定供應(yīng)商等級分析

10、 供應(yīng)商績效評定方式有哪些?

11、 導(dǎo)致供應(yīng)廠商評等結(jié)果被扭曲的可能原因?

六、 互聯(lián)時代如何進行供應(yīng)商的有效評估        

1、 供應(yīng)商評估的基本模型:績效方程式

2、 潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定?

3、 供應(yīng)商能力評估標(biāo)準的如何建立?

4、 供應(yīng)商能力評價標(biāo)準與哪些要素有關(guān)?

5、 供應(yīng)商積極性評價的測評模型是什么?

6、 供應(yīng)商如何看待潛在客戶?

7、 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個潛在的客戶

8、 供應(yīng)商管理全流程演練四:各組結(jié)合實際工作,設(shè)計供應(yīng)商評價因素,權(quán)重分布,形成表格。 

七、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式          

1、 供應(yīng)商管理的3P原則

2、 如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

3、 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4、 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵模式

6、 供應(yīng)商關(guān)系的七項價值驅(qū)動

7、 協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

八、 SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    

1、 對供應(yīng)市場的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進行?

2、 如何設(shè)置供應(yīng)商評估結(jié)果反饋系統(tǒng)?

3、 如何進一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性?


 
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