推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷  總裁班  安全 

國(guó)際采購(gòu)談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理

主講老師: 王彬 王彬

主講師資:王彬

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源,以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這個(gè)協(xié)議是一種合同,允許以一定的價(jià)格和規(guī)定條件提供一系列的貨物或服務(wù)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-09 16:23


課程背景:

每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu),小到訂購(gòu)一種紐扣的幾毫厘差價(jià),對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過(guò)程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!

不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過(guò)成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個(gè)環(huán)境,讓您靜下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法及談判節(jié)奏控制技巧!

或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷售部門,對(duì)即將到來(lái)的談判充滿忐忑,那么你需要一個(gè)環(huán)境,學(xué)習(xí)在不同的條件下,與對(duì)手進(jìn)行最冷靜的談判模擬演練,在這里,給您的是最真實(shí)的案例,真實(shí)的談判場(chǎng)景,你可能會(huì)出現(xiàn)很多判斷的失誤,陷入談判的陷阱,最怕的就是明天你在實(shí)際中發(fā)生失誤,經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn),可以讓您出現(xiàn)在對(duì)手面前時(shí),成為對(duì)手最不愿碰到的談判代表!

《采購(gòu)談判策略與技巧提升》不僅能解答你在談判中遇到的多重困惑,還將提供各種實(shí)用的談判工具,另外還能幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。

課程收益:

1、 該課程是全球認(rèn)證協(xié)會(huì)與美國(guó)職業(yè)談判協(xié)會(huì)授權(quán)的“國(guó)際注冊(cè)商務(wù)談判師(CIPN”認(rèn)證考試項(xiàng)目核心課程,同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)2015年首推的“商務(wù)談判師”認(rèn)證考試項(xiàng)目核心課程,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)“中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)資格認(rèn)證考試(CMAT)”項(xiàng)目重點(diǎn)課程。

2、 美國(guó)紐波特大學(xué)、美國(guó)普林斯頓大學(xué)在華MBA班課程,以及清華總裁班、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)演講口才與管理溝通研修班指定課程。

3、 在覆蓋全國(guó)100多家省、市電視臺(tái)的《前沿講座》電視節(jié)目播出后反映強(qiáng)烈,在阿里巴巴直播中心和搜狐直播中心的講座獲得聽(tīng)眾一致好評(píng)。

培訓(xùn)大綱:

第一部分:采購(gòu)談判前導(dǎo)因素---采購(gòu)定位與談判對(duì)象劃分

一、 互聯(lián)時(shí)代的采購(gòu)談判有哪些轉(zhuǎn)變

二、 采購(gòu)方式如何影響采購(gòu)談判

三、 互聯(lián)時(shí)代的采購(gòu)談判有哪些轉(zhuǎn)變

四、 互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

五、 供應(yīng)市場(chǎng)影響我們什么決策

六、 如何與不同關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判

七、 如何有效進(jìn)行采購(gòu)談判對(duì)象(供應(yīng)商)的評(píng)價(jià)

八、 采購(gòu)談判全流程演練一 小組自擬采購(gòu)談判的案例(結(jié)合工作實(shí)際),進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)定位分析,采購(gòu)團(tuán)隊(duì)組閣(角色扮演——談判風(fēng)格設(shè)計(jì))

第二部分:采購(gòu)成本分析與價(jià)格控制

一、 如何通過(guò)詢價(jià)比價(jià)了解供應(yīng)商底價(jià)

二、 詢價(jià)比價(jià)操作程序

三、 不同供應(yīng)商成本與競(jìng)爭(zhēng)能力分析

四、 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本構(gòu)成分析

五、 供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整方法

六、 要求供應(yīng)商降價(jià)的時(shí)機(jī)

七、 如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的問(wèn)題

八、 價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商成本推算的方法

九、 采購(gòu)談判全流程演練二:根據(jù)每組選定的采購(gòu)談判模擬案例,進(jìn)行供應(yīng)商成本分析,并根據(jù)分析結(jié)果設(shè)定BATNA(采購(gòu)談判最佳備選方案)

第三部分:降低采購(gòu)成本有效途徑

一、 同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析

二、 如何進(jìn)行供應(yīng)商供貨與服務(wù)的集成度

三、 采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始

四、 限額設(shè)計(jì)與采購(gòu)的配合

五、 價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

六、 不同類型產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略分析

七、 如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

八、 如何整合供應(yīng)商降低采購(gòu)成本

九、 產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理

十、 案例分享:上汽集團(tuán)在采購(gòu)成本管理提升的切入點(diǎn)是哪里?

第四部分:采購(gòu)談判策略與節(jié)奏控制

一、 談判分析的六個(gè)核心要素

二、 如何進(jìn)行供應(yīng)商信息收集與分析

三、 談判目標(biāo)細(xì)分與合作價(jià)值分析

四、 供應(yīng)環(huán)境分析與雙方實(shí)力評(píng)估

五、 如何找到談判切入點(diǎn)及突破口

六、 如何善用你的談判籌碼及殺手锏

七、 如何選擇有利的開(kāi)場(chǎng)姿態(tài)

八、 如何規(guī)劃你的表達(dá)與回應(yīng)方式

九、 察顏觀色發(fā)現(xiàn)對(duì)方立場(chǎng)松動(dòng)的跡象      

十、 采購(gòu)談判全流程演練三:針對(duì)選定的采購(gòu)談判項(xiàng)目進(jìn)行談判準(zhǔn)備

第五部分:采購(gòu)談判行為與技巧運(yùn)用

一、 如何應(yīng)對(duì)不同談判風(fēng)格的對(duì)手---巷戰(zhàn)斗士、 訓(xùn)導(dǎo)師、 項(xiàng)目主管、 和事佬

二、 如何與不同級(jí)別的對(duì)手談判---高層對(duì)高層、 中層對(duì)中層、 基層對(duì)基層

三、 針對(duì)不同訴求對(duì)象的談判方式---適當(dāng)性訴求、 一致性訴求、 有效性訴求

四、 對(duì)方不斷向你索要之對(duì)策---對(duì)方要求超越你的權(quán)限 、對(duì)方提出得寸進(jìn)尺的擠壓 、即將簽約又提出額外要求

五、 化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)馬策略、 相機(jī)協(xié)議、 沉錨效應(yīng)

六、 談判兵法、戰(zhàn)術(shù)之組合拳---釜底抽薪、 聲東擊西、 請(qǐng)君入甕、 欲擒故縱 

七、 采購(gòu)談判全流程演練四:各組針對(duì)談判案例,設(shè)計(jì)談判流程中使用的談判技巧及應(yīng)對(duì)策略

第六部分:針對(duì)不同類型供應(yīng)商進(jìn)行的采購(gòu)談判策略分析

一、 通過(guò)供應(yīng)定位模型確定談判所面對(duì)的供應(yīng)商類型

二、 獨(dú)家供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)因素分析

三、 如何有效化解獨(dú)家供應(yīng)商的不合理要求

四、 針對(duì)獨(dú)家供應(yīng)商的談判策略分析

五、 如何通過(guò)溝通與談判規(guī)避新供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)

六、 新供應(yīng)商的溝通與談判技巧

七、 持續(xù)合作供應(yīng)商的管理難題

八、 針對(duì)持續(xù)合作供應(yīng)商的供貨質(zhì)量與服務(wù)等談判變量進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判

九、 如何以優(yōu)勢(shì)溝通方式與持續(xù)合作供應(yīng)商進(jìn)行交流

十、 采購(gòu)談判全流程演練五:根據(jù)擬定談判案例,分析供應(yīng)商類型,并制定針對(duì)供應(yīng)商的溝通方式與談判策略,以保證與供應(yīng)商良好合作過(guò)程。

第七部分:供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式          

一、 供應(yīng)商管理的3P原則

二、 如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

三、 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級(jí)形式

四、 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

五、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵(lì)模式

六、 供應(yīng)商關(guān)系的七項(xiàng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)

七、 協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

第八部分:SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    

一、 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進(jìn)行?

二、 如何設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋系統(tǒng)?

三、 如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性?

第九部分:價(jià)格博弈的技巧與方法

一、 從博弈論分析寡頭壟斷強(qiáng)勢(shì)的理由及對(duì)策 

二、 利用囚徒困境讓供應(yīng)商相互價(jià)格搏殺

三、 用封閉式逆向競(jìng)拍甄選性價(jià)比最優(yōu)供應(yīng)商

四、 議價(jià)模型

(一)  影響價(jià)格的八大因素

(二)  價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)

(三)  價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

(四)  價(jià)格談判的五個(gè)步驟

(五)  開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 1、先聲奪人/后發(fā)制人 2、加法/減法 3、設(shè)定一個(gè)價(jià)格區(qū)間

(六)  價(jià)格分析的五個(gè)要素 1、價(jià)格條件2、價(jià)格構(gòu)成3、定價(jià)依據(jù)和方法4、定價(jià)公式5、成本結(jié)構(gòu)

(七)  價(jià)格談判中的有效策略 1、減兵增灶策略2、過(guò)篩子策略3、打虛頭

(八)  價(jià)格與成本分析的方法

(九)  驗(yàn)收費(fèi)用的談判方法

五、 采購(gòu)談判全流程演練六:各組針對(duì)談判內(nèi)容設(shè)計(jì)高效實(shí)用的價(jià)格談判策略

第十部分:情景模擬談判

一、 談判策略制定(分組討論——談判戰(zhàn)略準(zhǔn)備五步) 

二、 談判團(tuán)隊(duì)組閣(角色扮演——按談判風(fēng)格設(shè)計(jì)) 

三、 商務(wù)談判交涉(五五對(duì)陣,巔峰對(duì)決) 

四、 各方策略分享(學(xué)員代表) 

五、 案例深度點(diǎn)評(píng)(老師講授) 

六、 模擬談判評(píng)分并分頒獎(jiǎng)(談判績(jī)效指標(biāo))


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與國(guó)際采購(gòu)談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)代物流管理與運(yùn)營(yíng) 物流規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)及現(xiàn)場(chǎng)管理 高效物流運(yùn)營(yíng)管理 供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控 供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與沙盤研討 供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)與一體化管理 供應(yīng)鏈協(xié)同降本與TOC管理 供應(yīng)鏈全面成本管控與運(yùn)營(yíng)
王彬老師介紹>王彬老師其它課程
數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升 數(shù)字時(shí)代戰(zhàn)略采購(gòu)管理實(shí)踐——以優(yōu)質(zhì)資源交換優(yōu)質(zhì)資源 數(shù)字時(shí)代采購(gòu)計(jì)劃訂單與庫(kù)存管理能力提升 數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 數(shù)字時(shí)代下的制造業(yè)企業(yè)物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用 數(shù)字時(shí)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì) 數(shù)字時(shí)代供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存優(yōu)化 數(shù)字時(shí)代供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)及智能體系分析
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25