| 主講老師： | 宋銘 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一個漢語詞語 ，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f:銷售是指實現企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-22 14:50 |
授課特色：針對案例分析與研究，理論與實踐充分結合，用行動學習的方法，讓學員在輕松愉快的學習中掌握KYC工具在營銷中的運用及提升客戶經營能力,極大地提升營銷業(yè)績。
課程時間：2天， 6小時/天
授課對象：網點負責人、理財經理、客戶經理、大堂經理等。
第一單元：金融理財營銷服務定位
金融營銷三大“角色”的扮演差異
金融營銷壓力形成與解決方向
SOW(錢包份額)與KYC（認識客戶）在理財營銷意義
理財產品營銷業(yè)務六大流程
第二單元：客戶的梳理評級與分類
1. 客戶的梳理評級的三大關鍵點
2. 梳理存量、信息治理
3、分層分類、精準營銷
4、交叉銷售、資產提升
第三單元： 客戶的維護與服務
1. 維系客戶三要素
2. 如何盤活存量客戶
3、管理好你的基金客戶
4、私域流量客戶經營、讓客戶成為你的粉絲
5、結構性存款核心客戶營銷
6、拓客方式實操
第四單元：金融營銷切入與引導話術
1、 理財式發(fā)問話術
2、金融營銷的四種引導法
第五單元： 理財營銷之客戶信息判別與需求挖掘
1、理財客戶信息收集
2、財富健康三大標準
3、風險承受與風險偏好評價
第六單元：理財營銷產品推薦五步曲
第七單元：結合理財的需求激發(fā)與產品營銷
第八單元：客戶異議、投訴處理話術及應用
第九單元：理財式營銷技巧運用綜合演練
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