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客戶關(guān)系維護(hù)及資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)營銷技巧

主講老師: 宋銘 宋銘

主講師資:宋銘

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 銷售是一個(gè)漢語詞語 ,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?;蛘哒f:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng),是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-22 14:50


授課特色:針對(duì)案例分析與研究,理論與實(shí)踐充分結(jié)合,用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法,讓學(xué)員在輕松愉快的學(xué)習(xí)中掌握KYC工具在營銷中的運(yùn)用提升客戶經(jīng)營能力,極大地提升營銷業(yè)績。

課程時(shí)間:2天, 6小時(shí)/天

授課對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等。

第一單元:金融理財(cái)營銷服務(wù)定位

金融營銷三大“角色”的扮演差異

金融營銷壓力形成與解決方向

SOW(錢包份額)與KYC(認(rèn)識(shí)客戶)在理財(cái)營銷意義

理財(cái)產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)六大流程

第二單元:客戶的梳理評(píng)級(jí)與分類 

1. 客戶的梳理評(píng)級(jí)的三大關(guān)鍵點(diǎn)  

2. 梳理存量、信息治理

3、分層分類、精準(zhǔn)營銷

4、交叉銷售、資產(chǎn)提升 

 第三單元: 客戶的維護(hù)與服務(wù)

1. 維系客戶三要素 

2. 如何盤活存量客戶

3、管理好你的基金客戶

4、私域流量客戶經(jīng)營、讓客戶成為你的粉絲

5、結(jié)構(gòu)性存款核心客戶營銷

6、拓客方式實(shí)操

第四單元:金融營銷切入與引導(dǎo)話術(shù)

1、 理財(cái)式發(fā)問話術(shù)

2、金融營銷的四種引導(dǎo)法

第五單元: 理財(cái)營銷之客戶信息判別與需求挖掘

1、理財(cái)客戶信息收集

2、財(cái)富健康三大標(biāo)準(zhǔn)

3、風(fēng)險(xiǎn)承受與風(fēng)險(xiǎn)偏好評(píng)價(jià)

第六單元:理財(cái)營銷產(chǎn)品推薦五步曲

第七單元:結(jié)合理財(cái)?shù)男枨蠹ぐl(fā)與產(chǎn)品營銷

第八單元:客戶異議、投訴處理話術(shù)及應(yīng)用

第九單元:理財(cái)式營銷技巧運(yùn)用綜合演練

 


 
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