主講老師: | 傅一航 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程為數(shù)據(jù)分析和挖掘的工具篇,本課程面向數(shù)據(jù)分析部等專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析與挖掘的人士,專注大數(shù)據(jù)挖掘工具SPSS Statistics的培訓(xùn)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-09-01 12:41 |
【課程目標(biāo)】
本課程為數(shù)據(jù)分析和挖掘的工具篇,本課程面向數(shù)據(jù)分析部等專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析與挖掘的人士,專注大數(shù)據(jù)挖掘工具SPSS Statistics的培訓(xùn)。
IBM SPSS工具是面向非專業(yè)人士的高級的分析工具(挖掘工具),它提供大量的分析方法和分析模型,能夠解決更復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題,比如影響因素分析、客戶行為預(yù)測/精準(zhǔn)營銷、客戶群劃分、產(chǎn)品交叉銷售、產(chǎn)品銷量預(yù)測等等。工具它封裝了復(fù)雜難懂的算法實(shí)現(xiàn),即使你沒有深厚的技能能力,也能夠勝任復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析和挖掘。
本課程從實(shí)際的業(yè)務(wù)需求出發(fā),對數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行了全面的介紹,將數(shù)據(jù)挖掘標(biāo)準(zhǔn)流程、分析思路、分析方法、分析模型,全部落地在SPSS工具中,通過大量的工具操作和演練,幫助學(xué)員熟練掌握SPSS工具的使用,并能夠?qū)?/span>SPSS工具在實(shí)際的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析中滿地,實(shí)現(xiàn)“知行合一”。
通過本課程的學(xué)習(xí),達(dá)到如下目的:
1、 了解大數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)過程和挖掘步驟
2、 掌握常用的統(tǒng)計(jì)分析方法,以及可視化
3、 掌握常用的影響因素分析方法,學(xué)會根因分析
4、 理解數(shù)據(jù)挖掘的常見模型,原理及適用場景。
5、 熟練掌握SPSS基本操作,能利用SPSS解決實(shí)際的商業(yè)問題。
【授課時(shí)間】
2~4天時(shí)間,或根據(jù)客戶需求選擇(每天6個(gè)小時(shí))
知識點(diǎn) | 2天 | 4天 |
數(shù)據(jù)挖掘標(biāo)準(zhǔn)流程 | √ | √ |
數(shù)據(jù)流預(yù)處理 | √ | √ |
數(shù)據(jù)可視化 | √ | √ |
影響因素分析 | √ | √ |
回歸預(yù)測模型 | √ | √ |
時(shí)序預(yù)測模型 | √(部分) | √ |
回歸模型優(yōu)化 | √ | |
分類預(yù)測模型 | √ | |
市場客戶劃分 | √ | |
客戶價(jià)值評估 | √ | |
假設(shè)檢驗(yàn) | √ |
【授課對象】
市場部、業(yè)務(wù)支撐部、數(shù)據(jù)分析部、運(yùn)營分析部等對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析有較高要求的相關(guān)人員。
【學(xué)員要求】
1、 每個(gè)學(xué)員自備一臺便攜機(jī)(必須)。
2、 便攜機(jī)中事先安裝好Microsoft Office Excel 2013版本及以上。
3、 便攜機(jī)中事先安裝好SPSS Statistics v24版本及以上。
注:講師可以提供試用版本軟件及分析數(shù)據(jù)源。
【授課方式】
基礎(chǔ)知識精講 + 案例演練 + 實(shí)際業(yè)務(wù)問題分析 + 工具實(shí)際操作
本課程突出數(shù)據(jù)挖掘的實(shí)際應(yīng)用,結(jié)合行業(yè)的典型應(yīng)用特點(diǎn),從實(shí)際問題入手,引出相關(guān)知識,進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集與處理;引導(dǎo)學(xué)員思考,構(gòu)建分析模型,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與挖掘,以及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與解讀,全過程演練操作,以達(dá)到提升學(xué)員的數(shù)據(jù)綜合分析能力,支撐運(yùn)營決策的目的。
【課程大綱】
1、 數(shù)據(jù)挖掘概述
2、 數(shù)據(jù)挖掘的標(biāo)準(zhǔn)流程(CRISP-DM)
? 商業(yè)理解
? 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
? 數(shù)據(jù)理解
? 模型建立
? 模型評估
? 模型應(yīng)用
案例:客戶流失預(yù)測及客戶挽留
3、 數(shù)據(jù)集概述
4、 SPSS工具介紹
5、 數(shù)據(jù)挖掘常用模型
如何整理數(shù)據(jù),了解數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理?
1、 數(shù)據(jù)預(yù)處理的四大任務(wù)
? 數(shù)據(jù)集成:多個(gè)數(shù)據(jù)集合并
? 數(shù)據(jù)清洗:異常值的處理
? 樣本處理:樣本篩選、樣本抽樣、樣本平衡
? 變量處理:變量變換、變量派生、變量精簡
2、 數(shù)據(jù)集成(數(shù)據(jù)集合并)
? 樣本追加(添加數(shù)據(jù)行):橫向合并
? 變量合并(添加變量列):縱向合并
3、 數(shù)據(jù)清洗(異常數(shù)據(jù)處理)
? 取值范圍限定
? 重復(fù)值處理
? 無效值/錯(cuò)誤值處理
? 缺失值處理
? 離群值/極端值處理
? 數(shù)據(jù)質(zhì)量評估
4、 樣本處理:行處理
? 樣本篩選:指定條件篩選指定樣本集(減少樣本數(shù)量)
? 樣本抽樣:隨機(jī)抽取部分樣本集(減少樣本數(shù)量)
? 樣本平衡:正反樣本比例均衡
5、 變量處理:列處理
? 變量變換:原變量取值更新,比如標(biāo)準(zhǔn)化
? 變量派生:根據(jù)舊變量生成新的變量
? 變量精簡:變量刪除/降維,減少變量個(gè)數(shù)
? 類型轉(zhuǎn)換:數(shù)據(jù)類型的相互轉(zhuǎn)換
6、 變量精簡/變量降維常用方法
? 常用降維方法
? 如何確定降維后變量個(gè)數(shù)
? 特征選擇:選擇重要變量,剔除不重要變量
2 基于變量本身特征來選擇屬性
2 基于數(shù)據(jù)間的相關(guān)性來選擇屬性
2 利用IV值篩選
2 基于信息增益來選擇屬性
? 因子合并:將多個(gè)變量進(jìn)行合并
2 PCA主成分分析
2 判別分析
7、 類型轉(zhuǎn)換
8、 因子合并/主成分分析
? 因子分析的原因
? 因子個(gè)數(shù)選擇原則
? 如何解讀因子含義
案例:提取影響電信客戶流失的主成分分析
9、 數(shù)據(jù)探索性分析
? 常用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分析
? 單變量:數(shù)值變量/分類變量
? 雙變量:交叉分析/相關(guān)性分析
? 多變量:特征選擇、因子分析
演練:描述性分析(頻數(shù)、描述、探索、分類匯總)
1、 數(shù)據(jù)可視化的原則
2、 常用可視化工具
3、 常用可視化圖形
? 柱狀圖、條形圖、餅圖、折線圖、箱圖、散點(diǎn)圖等
4、 圖形的表達(dá)及適用場景
演練:各種圖形繪制
營銷問題:哪些因素是影響業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵要素?比如,產(chǎn)品在貨架上的位置是否對銷量有影響?價(jià)格和廣告開銷是如何影響銷量的?影響風(fēng)控的關(guān)鍵因素有哪些?如何判斷?
1、 影響因素分析的常見方法
2、 相關(guān)分析(衡量兩數(shù)據(jù)型變量的線性相關(guān)性)
? 相關(guān)分析簡介
? 相關(guān)分析的應(yīng)用場景
? 相關(guān)分析的種類
2 簡單相關(guān)分析
2 偏相關(guān)分析
2 距離相關(guān)分析
? 相關(guān)系數(shù)的三種計(jì)算公式
2 Pearson相關(guān)系數(shù)
2 Spearman相關(guān)系數(shù)
2 Kendall相關(guān)系數(shù)
? 相關(guān)分析的假設(shè)檢驗(yàn)
? 相關(guān)分析的四個(gè)基本步驟
演練:營銷費(fèi)用會影響銷售額嗎?影響程度如何量化?
演練:哪些因素與汽車銷量有相關(guān)性
演練:影響用戶消費(fèi)水平的因素會有哪些
? 偏相關(guān)分析
2 偏相關(guān)原理:排除不可控因素后的兩變量的相關(guān)性
2 偏相關(guān)系數(shù)的計(jì)算公式
2 偏相關(guān)分析的適用場景
? 距離相關(guān)分析
3、 方差分析(衡量類別變量與數(shù)值變量間的相關(guān)性)
? 方差分析的應(yīng)用場景
? 方差分析的三個(gè)種類
2 單因素方差分析
2 多因素方差分析
2 協(xié)方差分析
? 單因素方差分析的原理
? 方差分析的四個(gè)步驟
? 解讀方差分析結(jié)果的兩個(gè)要點(diǎn)
演練:擺放位置與銷量有關(guān)嗎
演練:客戶學(xué)歷對消費(fèi)水平的影響分析
演練:廣告和價(jià)格是影響終端銷量的關(guān)鍵因素嗎
演練:營業(yè)員的性別、技能級別對產(chǎn)品銷量有影響嗎
演練:尋找影響產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素
? 多因素方差分析原理
? 多因素方差分析的作用
? 多因素方差結(jié)果的解讀
演練:廣告形式、地區(qū)對銷量的影響因素分析
? 協(xié)方差分析原理
? 協(xié)方差分析的適用場景
演練:排除產(chǎn)品價(jià)格,收入對銷量有影響嗎?
4、 列聯(lián)分析/卡方檢驗(yàn)(兩類別變量的相關(guān)性分析)
? 交叉表與列聯(lián)表:計(jì)數(shù)值與期望值
? 卡方檢驗(yàn)的原理
? 卡方檢驗(yàn)的幾個(gè)計(jì)算公式
? 列聯(lián)表分析的適用場景
案例:套餐類型對客戶流失的影響分析
案例:學(xué)歷對業(yè)務(wù)套餐偏好的影響分析
案例:行業(yè)/規(guī)模對風(fēng)控的影響分析
5、 相關(guān)性分析方法總結(jié)
營銷問題:如何預(yù)測未來的產(chǎn)品銷量/銷售額?如果產(chǎn)品跟隨季節(jié)性變動(dòng),該如何預(yù)測?
1、 回歸分析簡介和原理
2、 回歸分析的種類
? 一元回歸/多元回歸
? 線性回歸/非線性回歸
3、 常用回歸分析方法
? 散點(diǎn)圖+趨勢線(一元)
? 線性回歸工具(多元線性)
? 規(guī)劃求解工具(非線性回歸)
演練:散點(diǎn)圖找營銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系
4、 線性回歸分析的五個(gè)步驟
演練:營銷費(fèi)用、辦公費(fèi)用與銷售額的關(guān)系(線性回歸)
5、 線性回歸方程的解讀技巧
? 定性描述:正相關(guān)/負(fù)相關(guān)
? 定量描述:自變量變化導(dǎo)致因變量的變化程度
6、 回歸預(yù)測模型評估
? 質(zhì)量評估指標(biāo):判定系數(shù)R^2
? 如何選擇最佳回歸模型
演練:如何選擇最佳的回歸預(yù)測模型(一元曲線回歸)
7、 帶分類自變量的回歸預(yù)測
演練:汽車季度銷量預(yù)測
演練:工齡、性別與終端銷量的關(guān)系
演練:如何評估銷售目標(biāo)與資源最佳配置
1、 回歸分析的基本原理
? 三個(gè)基本概念:總變差、回歸變差、剩余變差
? 方程的顯著性檢驗(yàn):方程可用性
? 因素的顯著性檢驗(yàn):因素可用性
? 方程擬合優(yōu)度檢驗(yàn):質(zhì)量好壞程度
? 理解標(biāo)準(zhǔn)誤差含義:預(yù)測準(zhǔn)確性?
2、 回歸模型優(yōu)化措施:尋找最佳回歸擬合線
? 如何處理預(yù)測離群值(剔除離群值)
? 如何剔除不顯著因素(剔除不顯著因素)
? 如何進(jìn)行非線性關(guān)系檢驗(yàn)(增加非線性自變量)
? 如何進(jìn)行相互作用檢驗(yàn)(增加相互作用自變量)
? 如何進(jìn)行多重共線性檢驗(yàn)(剔除共線性自變量)
演練:模型優(yōu)化演示
3、 好模型都是優(yōu)化出來的
1、 回歸建模的本質(zhì)
2、 規(guī)劃求解工具簡介
3、 自定義回歸模型
案例:如何對客流量進(jìn)行建模預(yù)測及模型優(yōu)化
4、 回歸季節(jié)預(yù)測模型模型
? 回歸季節(jié)模型的原理及應(yīng)用場景
? 加法季節(jié)模型
? 乘法季節(jié)模型
? 模型解讀
案例:美國航空旅客里程的季節(jié)性趨勢分析
5、 新產(chǎn)品累計(jì)銷量的S曲線
? S曲線模型的應(yīng)用場景(最大累計(jì)銷量及銷量增長的拐點(diǎn))
? 珀?duì)柷€
? 龔鉑茲曲線
案例:如何預(yù)測產(chǎn)品的銷售增長拐點(diǎn),以及銷量上限
演練:預(yù)測IPad產(chǎn)品的銷量
1、 定量預(yù)測模型的評估
? 方程顯著性評估
? 因素顯著性評估
? 擬合優(yōu)度的評估
? 估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)誤差評估
? 預(yù)測值準(zhǔn)確度評估
2、 模型擬合度評估
? 判定系數(shù):
? 調(diào)整判定系數(shù):
3、 預(yù)測值準(zhǔn)確度評估
? 平均絕對誤差:MAE
? 根均方差:RMSE
? 平均誤差率:MAPE
4、 其它評估:殘差檢驗(yàn)、過擬合檢驗(yàn)
營銷問題:像利率/CPI/GDP等按時(shí)序變化的指標(biāo)如何預(yù)測?當(dāng)銷量隨季節(jié)周期變動(dòng)時(shí)該如何預(yù)測?
1、 回歸預(yù)測vs時(shí)序預(yù)測
2、 因素分解思想
3、 時(shí)序預(yù)測常用模型
? 趨勢擬合
? 季節(jié)擬合
? 平均序列擬合
4、 評估預(yù)測值的準(zhǔn)確度指標(biāo):MAD、RMSE、MAPE
5、 移動(dòng)平均(MA)
? 應(yīng)用場景及原理
? 移動(dòng)平均種類
2 一次移動(dòng)平均
2 二次移動(dòng)平均
2 加權(quán)移動(dòng)平均
2 移動(dòng)平均比率法
? 移動(dòng)平均關(guān)鍵問題
2 如何選取最優(yōu)參數(shù)N
2 如何確定最優(yōu)權(quán)重系數(shù)
演練:平板電腦銷量預(yù)測及評估
演練:快銷產(chǎn)品季節(jié)銷量預(yù)測及評估
6、 指數(shù)平滑(ES)
? 應(yīng)用場景及原理
? 最優(yōu)平滑系數(shù)的選取原則
? 指數(shù)平滑種類
2 一次指數(shù)平滑
2 二次指數(shù)平滑(Brown線性、Holt線性、Holt指數(shù)、阻尼線性、阻尼指數(shù))
2 三次指數(shù)平滑
演練:煤炭產(chǎn)量預(yù)測
演練:航空旅客量預(yù)測及評估
7、 溫特斯季節(jié)預(yù)測模型
? 適用場景及原理
? Holt-Winters加法模型
? Holt-Winters乘法模型
演練:汽車銷量預(yù)測及評估
8、 平穩(wěn)序列模型(ARIMA)
? 序列的平穩(wěn)性檢驗(yàn)
? 平穩(wěn)序列的擬合模型
2 AR(p)自回歸模型
2 MA(q)移動(dòng)模型
2 ARMA(p,q)自回歸移動(dòng)模型
? 模型的識別與定階
2 ACF圖/PACF圖
2 最小信息準(zhǔn)則
? 序列平穩(wěn)化處理
2 變量變換
2 k次差分
2 d階差分
? ARIMA(p,d,q)模型
演練:上海證券交易所綜合指數(shù)收益率序列分析
演練:服裝銷售數(shù)據(jù)季節(jié)性趨勢預(yù)測分析
? 平穩(wěn)序列的建模流程
問題:如何評估客戶購買產(chǎn)品的可能性?如何預(yù)測客戶的購買行為?如何提取某類客戶的典型特征?如何向客戶精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品或業(yè)務(wù)?
1、 分類模型概述及其應(yīng)用場景
2、 常見分類預(yù)測模型
3、 邏輯回歸(LR)
? 邏輯回歸的適用場景
? 邏輯回歸的模型原理
? 邏輯回歸分類的幾何意義
? 邏輯回歸的種類
2 二項(xiàng)邏輯回歸
2 多項(xiàng)邏輯回歸
? 如何解讀邏輯回歸方程
? 帶分類自變量的邏輯回歸分析
? 多項(xiàng)邏輯回歸/多分類邏輯回歸
案例:如何評估用戶是否會購買某產(chǎn)品(二項(xiàng)邏輯回歸)
案例:多品牌選擇模型分析(多項(xiàng)邏輯回歸)
4、 分類決策樹(DT)
問題:如何預(yù)測客戶行為?如何識別潛在客戶?
風(fēng)控:如何識別欠貸者的特征,以及預(yù)測欠貸概率?
客戶保有:如何識別流失客戶特征,以及預(yù)測客戶流失概率?
? 決策樹分類簡介
案例:美國零售商(Target)如何預(yù)測少女懷孕
演練:識別銀行欠貨風(fēng)險(xiǎn),提取欠貸者的特征
? 決策樹分類的幾何意義
? 構(gòu)建決策樹的三個(gè)關(guān)鍵問題
2 如何選擇最佳屬性來構(gòu)建節(jié)點(diǎn)
2 如何分裂變量
2 修剪決策樹
? 選擇最優(yōu)屬性生長
2 熵、基尼索引、分類錯(cuò)誤
2 屬性劃分增益
? 如何分裂變量
2 多元?jiǎng)澐峙c二元?jiǎng)澐?/span>
2 連續(xù)變量離散化(最優(yōu)分割點(diǎn))
? 修剪決策樹
2 剪枝原則
2 預(yù)剪枝與后剪枝
? 構(gòu)建決策樹的四個(gè)算法
2 C5.0、CHAID、CART、QUEST
2 各種算法的比較
? 如何選擇最優(yōu)分類模型?
案例:商場用戶的典型特征提取
案例:客戶流失預(yù)警與客戶挽留
案例:識別拖欠銀行貨款者的特征,避免不良貨款
案例:識別電信詐騙者嘴臉,讓通信更安全
? 多分類決策樹
案例:不同套餐用戶的典型特征
? 決策樹模型的保存與應(yīng)用
5、 人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ANN)
? 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)概述
? 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)基本原理
? 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)
? 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分類的幾何意義
? 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的建立步驟
? 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵問題
? BP反向傳播網(wǎng)絡(luò)(MLP)
? 徑向基網(wǎng)絡(luò)(RBF)
案例:評估銀行用戶拖欠貨款的概率
6、 判別分析(DA)
? 判別分析原理
? 判別分析種類
? Fisher線性判別分析
案例:MBA學(xué)生錄取判別分析
案例:上市公司類別評估
7、 最近鄰分類(KNN)
? KNN模型的基本原理
? KNN分類的幾何意義
? K近鄰的關(guān)鍵問題
問題:我們的客戶有幾類?各類特征是什么?如何實(shí)現(xiàn)客戶細(xì)分,開發(fā)符合細(xì)分市場的新產(chǎn)品?如何提取客戶特征,從而對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位?
1、 市場細(xì)分的常用方法
? 有指導(dǎo)細(xì)分
? 無指導(dǎo)細(xì)分
2、 聚類分析
? 如何更好的了解客戶群體和市場細(xì)分?
? 如何識別客戶群體特征?
? 如何確定客戶要分成多少適當(dāng)?shù)念悇e?
? 聚類方法原理介紹
? 聚類方法作用及其適用場景
? 聚類分析的種類
2 K均值聚類
2 層次聚類
2 兩步聚類
? K均值聚類(快速聚類)
案例:移動(dòng)三大品牌細(xì)分市場合適嗎?
演練:寶潔公司如何選擇新產(chǎn)品試銷區(qū)域?
演練:如何自動(dòng)評選優(yōu)秀員工?
演練:中國各省份發(fā)達(dá)程度分析,讓數(shù)據(jù)自動(dòng)聚類
? 層次聚類(系統(tǒng)聚類):發(fā)現(xiàn)多個(gè)類別
? R型聚類與Q型聚類的區(qū)別
案例:中移動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)客戶細(xì)分及營銷策略
演練:中國省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分析(Q型聚類)
演練:裁判評分的標(biāo)準(zhǔn)衡量,避免“黑哨”(R型聚類)
? 兩步聚類
3、 客戶細(xì)分與PCA分析法
? PCA主成分分析的原理
? PCA分析法的適用場景
演練:利用PCA對汽車客戶群進(jìn)行細(xì)分
演練:如何針對汽車客戶群設(shè)計(jì)汽車
營銷問題:如何評估客戶的價(jià)值?不同的價(jià)值客戶有何區(qū)別對待?
1、 如何評價(jià)客戶生命周期的價(jià)值
? 貼現(xiàn)率與留存率
? 評估客戶的真實(shí)價(jià)值
? 使用雙向表衡量屬性敏感度
? 變化的邊際利潤
案例:評估營銷行為的合理性
2、 RFM模型(客戶價(jià)值評估)
? RFM模型,更深入了解你的客戶價(jià)值
? RFM模型與市場策略
? RFM模型與活躍度分析
演練:“雙11”淘寶商家如何選擇價(jià)值客戶進(jìn)行促銷
演練:結(jié)合響應(yīng)模型,宜家IKE實(shí)現(xiàn)最大化營銷利潤
案例:重購用戶特征分析
1、 參數(shù)檢驗(yàn)分析(樣本均值檢驗(yàn))
問題:如何驗(yàn)證營銷效果的有效性?
? 假設(shè)檢驗(yàn)概述
2 單樣本T檢驗(yàn)
2 兩獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)
2 兩配對樣本T檢驗(yàn)
? 假設(shè)檢驗(yàn)適用場景
電信行業(yè)
案例:電信運(yùn)營商ARPU值評估分析(單樣本)
案例:營銷活動(dòng)前后分析(兩配對樣本)
金融行業(yè)
案例:信用卡消費(fèi)金額評估分析(單樣本)
醫(yī)療行業(yè)
案例:吸煙與膽固醇升高的分析(兩獨(dú)立樣本)
案例:減肥效果評估(兩配對樣本)
2、 非參數(shù)檢驗(yàn)分析(樣本分布檢驗(yàn))
問題:這些屬性數(shù)據(jù)的分布情況如何?如何從數(shù)據(jù)分布中看出問題?
? 非參數(shù)檢驗(yàn)概述
2 單樣本檢驗(yàn)
2 兩獨(dú)立樣本檢驗(yàn)
2 兩相關(guān)樣本檢驗(yàn)
2 兩配對樣本檢驗(yàn)
? 非參數(shù)檢驗(yàn)適用場景
案例:產(chǎn)品合格率檢驗(yàn)(單樣本-二項(xiàng)分布)
案例:訓(xùn)練新方法有效性檢驗(yàn)(兩配對樣本-符號/秩檢驗(yàn))
案例:促銷方式效果檢驗(yàn)(多相關(guān)樣本-Friedman檢驗(yàn))
案例:客戶滿意度差異檢驗(yàn)(多相關(guān)樣本-Cochran Q檢驗(yàn))
結(jié)束:課程總結(jié)與問題答疑。
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