主講老師: | 陳偉 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 了解工程市場營銷人員從業(yè)所需具備的能力要求、能力素養(yǎng); 掌握工程市場客戶分類方法與管理方法; | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-29 10:48 |
說明:
針對 工程總承包方式實施的房建和市政項目的各參與方 解決 工程總承包[EPC]的招投標工作和合同核心條款中 的 難點問題
課程邏輯建議:行業(yè)熱點問題/普遍問題/最新出現(xiàn)的難題/有自己獨特解決方案的問題出發(fā)——分析問題原因——解決方案——操作步驟——總結(jié)
在線課程策劃信息表
課程名稱 | 工程市場挖掘技巧及營銷問題剖析 | |||
目標人群 工作崗位 | 課程內(nèi)容的深度、廣度和詳細程度,以什么工作崗位的從業(yè)者為目標? 工程市場營銷人員 | |||
目標崗位 具體工作 | 課程可以幫助目標人群,完成一個什么樣的具體崗位工作? 市場開拓 | |||
課程目標 | 課程可以幫助目標人群完成一個什么樣的具體工作成果?達到什么程度?如何量化地衡量? · 了解工程市場營銷人員從業(yè)所需具備的能力要求、能力素養(yǎng) · 掌握工程市場客戶分類方法與管理方法 · 掌握工程市場開拓所需的信息收集、拜訪接觸、需求分析、關(guān)系運作與公關(guān)等技巧 · 掌握工程市場營銷常見問題的預(yù)防與應(yīng)對 | |||
適用人群 | 什么崗位的從業(yè)者,可以了解或選修這門課程? 市場人員、商務(wù)經(jīng)理、項目經(jīng)理、總工、成本合約經(jīng)理等相關(guān)人員。 | |||
課程特色 | 本課程相對于競爭對手或已有的問題解決方案,有什么特殊的地方? 高度實操 多年講師經(jīng)驗,課題已經(jīng)過線下多次打磨 | |||
章 | 節(jié) | 知識點 | 時長(分鐘) | |
第一章 工程市場營銷人員的能力要求 | 第一講 工程市場營銷人員定義 | |||
第二講 優(yōu)秀工程市場營銷人員應(yīng)具有的品質(zhì) | ||||
第二章 工程客戶分類管理 | 第一講 工程客戶的分類 | 從客戶屬性類別劃分 從采購屬性類別劃分 | ||
第三章 工程市場開拓與挖掘 | 第一講 信息收集 | 1.信息來源的 3 大重要渠道 2.工程信息收集的 5 大內(nèi)容 3. 信息收集如何解決門難進的問題 | ||
第二講 信息級別歸類 | 1.從金額分: 重量級、 中量級、 輕量級 2.從時間分: 緊急、 較急、 不緊急 3.優(yōu)化排位及相應(yīng)的資源安排 | |||
第三講 拜訪接觸
| 1.接觸客戶需要具備的兩大形象 2.工程銷售的使人相互接近溝通技巧 3.程銷售拜訪溝通的左右腦博弈模型 4.客戶常見的六大心里問題與被拒絕的七種情況 | |||
第四講 需求分析
| 1.工程客戶的需求要點 《客戶需求表》 2.不同需求類型客戶的應(yīng)對策略 3. 關(guān)鍵人員的需求要點 《關(guān)鍵人員分析表》 | |||
第五講 關(guān)系運作
| 關(guān)系運作的總原則:找對人、用好人、說對話、辦對事 四大利益關(guān)系:經(jīng)濟物質(zhì)方面利益、情感利益、精神利益、個人利益與機構(gòu)利益共贏 | |||
第六講 工程市場公關(guān)的三字要訣 | 快、準、狠 | |||
第七講 項目公關(guān)須過的四大關(guān) | 領(lǐng)導關(guān)、產(chǎn)品與技術(shù)關(guān)、各級人情關(guān)、財務(wù)關(guān) | |||
第八講 項目公關(guān)的六把利劍 | 用專業(yè)取信客戶、用利益打動客戶、用態(tài)度感染客戶、用情感感動客戶、用行動說服客戶、用五心成就客戶 | |||
第四章 工程市場營銷問題剖析與應(yīng)對 | 第一講 工程市場營銷六大要素 | 信息要素 人脈要素 技術(shù)方案要素 安全保障要素 性價比要素 品牌資質(zhì)要素 | ||
第二講 現(xiàn)階段工程市場營銷存在的問題 | ||||
第三講 工程市場營銷常見風險與應(yīng)對 | ||||
10h左右 | ||||
備注:1. 課程結(jié)構(gòu)為章、節(jié),請?zhí)顚懻鹿?jié)名稱、對應(yīng)預(yù)估時長。 2. 請將每章節(jié)涉及主要知識點填寫清楚,以便后續(xù)題庫建設(shè)。 如出現(xiàn)同一知識點需在不同章節(jié)呈現(xiàn),按上述格式正常填寫即可。 3. 該課程章節(jié)時間是以知識框架劃分,單個 視頻不超過30分鐘。 |
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