主講老師: | 左鳳山 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 比爾蓋茲唯一的預見未來; 市場中消費者與企業(yè)銷售組織模型的基因改變 ; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-24 16:01 |
一. 訓練題目:新態(tài)勢下市場優(yōu)勢化營銷管理
二. 課程時數(shù):6小時
三. 參加人員:銷售人員
四. 課程大綱:
壹. 新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新突破的方向
(一).新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么 )
●要先由1997爆米花報告開始說起
●比爾蓋茲唯一的預見未來
●市場中消費者與企業(yè)銷售組織模型的基因改變 ( 市場的突變與對應 )
●大數(shù)據(jù)時代開始與精準營銷(銷售與管理模式重磅改變)
(二).新態(tài)勢下銷售服務的重心觀念
買與賣 吸力與拉力的出發(fā)點不同結果就大異
一句有關銷售的真理名言
世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒(Philip Kotler)的銷售故事
案例分析:
(三).現(xiàn)在真實的市場情況與同質相似化的現(xiàn)像
生產(chǎn)技術相似
商品相似
營銷策略戰(zhàn)術相似
通路相似
行業(yè)操作相似
(四).新態(tài)勢下銷售優(yōu)勢化概念與塑造的重要方向是什么
●市場意識成形其實不簡單
●記憶性的維持其實不簡單
●獨特差異塑造其實不簡單
●組織精細執(zhí)行其實不簡單
●優(yōu)勢的核心力其實不簡單
貳. 新態(tài)勢下銷售管理新思維與新方法
(一).優(yōu)勢化營銷重點趨勢
●50年代至21世紀的變化(如何強化的方向分析)
●市場運營與銷售精準規(guī)劃(截然不同的出牌法)
(二).銷售組織與人員能力改變的方向(起頭不正確的代表會很大)
●2005年開始對營銷細致化的警覺趨勢(銷售中無意的誤區(qū))
●銷售管理突變與戰(zhàn)場需求的能力改變
●大數(shù)據(jù)時代群集概念與新客戶管理成為資產(chǎn)
●記錄與情報和優(yōu)勢化地分析(大家的做法都錯了)
●讓客戶對你印象深刻的方法
●大數(shù)據(jù)時代的銷售信息滲透方式
●精準模式與信息串聯(lián)及策略聯(lián)盟
(三).現(xiàn)代市場操作的4CS觀念(顧客價值、顧客便利性、顧客銷售成本、顧客溝通)
新態(tài)勢下銷售人員必須作4CS新解讀
(四).找出與建立自己的銷售核心優(yōu)勢
商品特性、商品的優(yōu)點、特殊利益
如何將我方商品特性轉換成客戶利益的技巧
叁. 新態(tài)勢下銷售工作效率與自我改善方法
(一).銷售人員能力有哪些重點建設方向
(二).銷售人員銷售技能評估表自我運用改善
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