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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)

主講老師: 左鳳山 左鳳山

主講師資:左鳳山

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售與國(guó)內(nèi)操作完全是不同領(lǐng)域; 根本不是銷(xiāo)售技巧與單純客戶聯(lián)系問(wèn)題(太多先輩的血淚經(jīng)驗(yàn));
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-22 09:49

左老師為目前國(guó)家銀河工程(中小企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型)講授國(guó)際化課程頻率最多的老師,并協(xié)助各省市依照國(guó)家政策《關(guān)于大力促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》推動(dòng)各省市中小企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型計(jì)劃的規(guī)劃者(全國(guó)各省市縣)輔導(dǎo)咨詢(xún)與授課

為原上海市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)中心顧問(wèn)

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.訓(xùn)練題目:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)

.課程時(shí)數(shù):6 + 6 + 6小時(shí)  計(jì)3

.參加人員:

.課程特色:本課程為實(shí)戰(zhàn)操作型內(nèi)容  非理論

. 必先認(rèn)知的海外市場(chǎng)的操作關(guān)鍵

(一).國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人海外市場(chǎng)操作重點(diǎn)思維(本課程最最最重要的章節(jié))

    ●國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售與國(guó)內(nèi)操作完全是不同領(lǐng)域

      根本不是銷(xiāo)售技巧與單純客戶聯(lián)系問(wèn)題(太多先輩的血淚經(jīng)驗(yàn))

      國(guó)內(nèi)企業(yè)到底問(wèn)題在哪里(國(guó)家的再三提示  華為海爾美的經(jīng)驗(yàn)?zāi)銓W(xué)到精髓沒(méi))

      案例分析

    國(guó)際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去血淚與學(xué)費(fèi)(躺在國(guó)際化中的遍地血跡)

      案例分析

    ●2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)(艱辛的不歸路)

      國(guó)內(nèi)業(yè)者需懂得的趨勢(shì)與畏懼

      案例分析

    ●海外市場(chǎng)開(kāi)展最重要的思維(必先懂的發(fā)展進(jìn)程與前題)

      ▲國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需先由原來(lái)的領(lǐng)域中脫身而出      

      ▲淡水魚(yú)海水魚(yú)都是在水中 但身體結(jié)構(gòu)有大差異  淡水魚(yú)進(jìn)入海水就會(huì)死

        讓一條淡水魚(yú)進(jìn)入大海的危險(xiǎn)性

      ▲讓你有銷(xiāo)售與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向(讓你有個(gè)銷(xiāo)售發(fā)展藍(lán)圖)

      ▲你到底有沒(méi)把華為國(guó)際化銷(xiāo)售與進(jìn)程看透(不多真不多)

        案例分析  比亞迪與富士康的未來(lái)與價(jià)值鏈銷(xiāo)售思維

    ●國(guó)際市場(chǎng)買(mǎi)主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知(客戶開(kāi)發(fā)前先看看BUYER眼中的我們)

      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制   國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制

      國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)上的壓制

    拉客戶走向未來(lái)或被客戶拉著走(客戶來(lái)找你與你去找客戶差異)

      由客戶開(kāi)發(fā)操作中讓你的企業(yè)壯大起來(lái)(看看華為想想自己)

      走出去 走進(jìn)去  留下來(lái)

    ●國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入與作強(qiáng)坐大的復(fù)雜性何在(前輩的血哪里流出去的)

      海外客戶開(kāi)發(fā)難度不在營(yíng)銷(xiāo)操作本身,根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      不是接單   是作影響力  客戶對(duì)你依賴(lài)感增加時(shí)客戶開(kāi)發(fā)就變的簡(jiǎn)單

      全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作的差異化談判溝通(為何人家笑我們同質(zhì)化的談判方式)

      客戶開(kāi)發(fā)前如沒(méi)能搞清地區(qū)跨文化差異的會(huì)死很慘(躺在被壓制下的斑斑血跡)

      案例分析

    ●國(guó)家為何鼓勵(lì)中小企業(yè)國(guó)際化并給予的支持是什么(多半企業(yè)還不知道)

     《關(guān)于大力促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》說(shuō)了什么

      原來(lái)開(kāi)發(fā)海外客戶還可向政府提出資助

    ●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路(有些事可以省你很多力)

    ●總結(jié)   原來(lái)開(kāi)發(fā)海外客戶與市場(chǎng)根本和你想象的不一樣(切記勿跛腳上戰(zhàn)場(chǎng))

.國(guó)際市場(chǎng)客戶尋求操作方式

().國(guó)際客戶哪里找與開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)(地雷在哪客戶在哪就多)

    尋求客戶的方法與管道太多你以前根本不知道(血淚實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn))

●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委外信息定制搜尋的信息者(地雷1

●谷歌領(lǐng)英FACEBOOK推特等各種社交工具

    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買(mǎi)(地雷2

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位(地雷3

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料(地雷4

    ●過(guò)濾國(guó)外本零件業(yè)類(lèi)往上一層的信息網(wǎng)站(地雷4

    ●過(guò)濾國(guó)外本行業(yè)業(yè)類(lèi)信息網(wǎng)站

    ●各類(lèi)國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類(lèi)展覽會(huì)觀展與參展者資料(目標(biāo)有時(shí)該放在參展者觀展者反而不是重點(diǎn))

    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷(xiāo)售客戶

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整(地雷5

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集(重要地區(qū)委外操作)

●廣交會(huì)利與弊(水能覆舟)(最致命的血淚的教訓(xùn))

  死在廣交會(huì)的企業(yè)一抓一大把

  利層面分析

  弊層面分析

  有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)需銷(xiāo)售技巧卑弊一些

●有時(shí)看展客人不重要,參展客人才是你的目標(biāo)(最致命的血淚的教訓(xùn))

●注意國(guó)際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位(最致命的血淚的教訓(xùn))

().讓你的客戶喜歡你要注重哪些銷(xiāo)售技巧會(huì)加分給力(銷(xiāo)售要更聰明些)

    ●國(guó)際化中銷(xiāo)售技巧要特別注意的地方

      ▲記住John P. Kotter說(shuō)的對(duì)方利益問(wèn)題

      銷(xiāo)售技巧中思維的捆綁與吸客的方法

      銷(xiāo)售技巧中國(guó)際客戶資料情報(bào)記錄大誤區(qū)

      銷(xiāo)售技巧中需因人而異對(duì)應(yīng)與行為特質(zhì)

      銷(xiāo)售技巧中有時(shí)商品是工具(銷(xiāo)售技巧中切忌勿當(dāng)老實(shí)人)(卑弊也可當(dāng)手段)

        商品不一定拿來(lái)掙錢(qián)而目的在搞死你對(duì)手(美日韓制造商最擅長(zhǎng)這一套)

        商品生產(chǎn)目的可當(dāng)成因破壞市場(chǎng)而存在(讓他項(xiàng)商品較易進(jìn)入)

    國(guó)際銷(xiāo)售中要理解客戶的價(jià)值性思考(此客戶開(kāi)發(fā)技巧與命中率成正比)

      客戶價(jià)值觀的順序排列差異

    ●當(dāng)走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)有一項(xiàng)另類(lèi)操作法吸客(外設(shè)廠中另類(lèi)銷(xiāo)售技巧盤(pán)點(diǎn))

      重點(diǎn)不在訂單  重點(diǎn)在當(dāng)?shù)胤鲐毣蛸N補(bǔ)政策  銷(xiāo)售單當(dāng)成配合當(dāng)?shù)卣叩墓ぞ?/span>

      用當(dāng)?shù)刭N補(bǔ)政策來(lái)架設(shè)你的影響力   把你的竟品趕下水(把敵手洗出去)

      案例分析

    想賣(mài)給客戶所有分類(lèi)非常危險(xiǎn)  切記勿輕易給代理

    ●國(guó)際客戶并不一定要由當(dāng)?shù)卣遥上?/span>2000年以前的舊政治板塊中找客戶)

      中東   東歐    中南美

      認(rèn)識(shí)跨文化認(rèn)知(另類(lèi)開(kāi)發(fā)模式:同國(guó)家不同區(qū)域與種族可以尋找出客戶)

      客戶開(kāi)發(fā)必須把當(dāng)?shù)胤N族思維考慮進(jìn)去會(huì)有驚喜

      案例分析

(三).國(guó)際產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)值鏈與談判籌碼建設(shè)(我們平日該作一些什么準(zhǔn)備工作來(lái)增加談判籌碼)

    ●只懂得價(jià)格戰(zhàn)吸客永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大(產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下如何避免價(jià)格戰(zhàn))

    國(guó)際客戶關(guān)系維護(hù)思維(客戶對(duì)你的依賴(lài)感比談判技巧操作更重要百倍)

    ●吸引客戶上門(mén)的分工價(jià)值觀競(jìng)爭(zhēng)力大師的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)吸客概念

      案例分析  借鏡日本理研與富士康吸客理由

    告知客戶你特色的商品與價(jià)值供應(yīng)自己沒(méi)核心就向上游供貨商身上找

      核心是什么  技術(shù)  專(zhuān)利  和上游供貨零件商配合方式  

      和下游供貨零件商配合方式

      營(yíng)銷(xiāo)之父 當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重就表示你核心技術(shù)的研發(fā)投入不夠

      去哪獲得避免同質(zhì)化的能力國(guó)際化研發(fā)路徑)(無(wú)核心特質(zhì)就會(huì)煩惱明日定單

      有關(guān)鍵核心銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)客戶就會(huì)容易些沒(méi)核心就會(huì)累死銷(xiāo)售部 企業(yè)必須投資

(四).國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售思維借鏡(強(qiáng)化客戶關(guān)系的內(nèi)部評(píng)估)(本章為參考分析工具不講授)

    了解自己強(qiáng)化自身?xiàng)l件才能跨入國(guó)際市場(chǎng)(避開(kāi)血腥之路)

      強(qiáng)化自身面因局勢(shì)變動(dòng)導(dǎo)致雙方關(guān)系受損

    國(guó)際市場(chǎng)對(duì)客戶影響力的組成因素比較表(評(píng)估表作業(yè)工具

      國(guó)際客戶關(guān)系決定供方力量的因素(決定我方推進(jìn)能力的力量)

      國(guó)際客戶關(guān)系制衡買(mǎi)方力量的因素(決定我方對(duì)抗買(mǎi)方壓力或市場(chǎng)突變的本錢(qián))

. 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)客戶商務(wù)談判注意事項(xiàng)

().影響國(guó)際商務(wù)談判結(jié)果的因素

    ●影響談判成功的障礙問(wèn)題

      ▲國(guó)際上有比你更好的選擇

      對(duì)方采購(gòu)主觀意識(shí)問(wèn)題分析

      對(duì)方貿(mào)易壁壘問(wèn)題障礙    

      我方對(duì)當(dāng)?shù)厝宋奶厣斫舛?/span>

      ▲國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入分析

      當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境突變影響

    ●國(guó)外銷(xiāo)售洽商特別注意對(duì)方LIFO行為模式(國(guó)人沒(méi)這習(xí)慣較吃虧)

().國(guó)際商務(wù)談判策略運(yùn)用技巧(參考)

    ●對(duì)方提供的數(shù)字或資料絕對(duì)是被扭曲成對(duì)他們有利的

    ●養(yǎng)成對(duì)對(duì)方提供的數(shù)字或資料挑戰(zhàn)的習(xí)慣

    ●除非買(mǎi)方明確說(shuō)出原因,不要降價(jià)

    ●在準(zhǔn)備讓步時(shí),盡量讓對(duì)方先提條件,先隱蔽自己的觀點(diǎn)與想法

    ●降慢點(diǎn),繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價(jià)值

    ●絕不要以為價(jià)格是唯一的因素

    ●被壓榨時(shí)要求回報(bào)

    ●買(mǎi)方也可能在其它地方上可以讓步

    ●把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化

    ●閃避正在談的焦點(diǎn),選擇對(duì)方頭痛的弱點(diǎn)進(jìn)行(另選戰(zhàn)場(chǎng))

    ●壓迫詢(xún)價(jià)造成的對(duì)方不利處復(fù)雜化

. 國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)斗力管理

().國(guó)際化操作人員和其他人員管理模式顯著差異

    ●你知道我國(guó)外派的維和部隊(duì)管理方式和側(cè)重與國(guó)內(nèi)部隊(duì)有很大差異嗎

    ●國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員差異的Globalization的核心概念

      管理國(guó)際銷(xiāo)售人員職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的核心在哪(團(tuán)隊(duì)工作屬性與特質(zhì))

    比爾蓋茲所著的未來(lái)之路曾提到的一些東西

    ●國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)成員受眾的不同的感慨

      案例分析   某大集團(tuán)企業(yè)國(guó)際化人員的差異比較

(二).國(guó)際銷(xiāo)售主管管理者工作新思維(需進(jìn)化的重點(diǎn))

    ●國(guó)際銷(xiāo)售主管與傳統(tǒng)主管差異何在(領(lǐng)導(dǎo)力之父約翰卡特的新管理者概念)

      2010年領(lǐng)導(dǎo)力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈

      2010年開(kāi)始對(duì)新管理思維在悄悄中萌芽

      為什么以上的炸彈在新態(tài)勢(shì)下對(duì)我們目前來(lái)說(shuō)特別重要(賦予概念)

      我們?cè)谛聭B(tài)勢(shì)下該向何種創(chuàng)新管理模式改變(不容易的改變)

      管理方式不改變會(huì)造成甚么創(chuàng)新能力負(fù)面影響(全球化的倒車(chē))

    ●國(guó)際化人員管理者特別該注意些什么

      企圖心 服從力 舞臺(tái) 應(yīng)變力 創(chuàng)新思維 

      現(xiàn)今國(guó)際銷(xiāo)售人員必須要有的特質(zhì)(加分  獨(dú)立  應(yīng)變  適應(yīng)性  國(guó)際觀 

      案例分析  

    2017年底在美國(guó)賓大參與的一場(chǎng)討論有感 ( 聽(tīng)聽(tīng)國(guó)外管理界人士的說(shuō)法 )

    ●我國(guó)主管人員與部屬的工作性分析 ( 理解自己與部屬在文化上的特點(diǎn) )

      我國(guó)銷(xiāo)售人員在國(guó)際舞臺(tái)上的表現(xiàn)(國(guó)際上的評(píng)語(yǔ))

    ●看一下歐美日國(guó)際化與我國(guó)銷(xiāo)售人員差異能力比較表

    ●國(guó)際化銷(xiāo)售操作是團(tuán)體思維個(gè)人操作模式

    給你看一段在YouTube點(diǎn)擊超過(guò)9000w次的精彩視頻    

      視頻觀賞:世界最大奢侈品網(wǎng)購(gòu)公司NET A POTER  最后一天上班的驚喜

      案例分析  看看人家?guī)ПJ?/span>  他與他的員工都說(shuō)了什么

().領(lǐng)導(dǎo)變革之父約翰·科特  John P. Kotter 對(duì)國(guó)際化主管素質(zhì)提升的總結(jié)

    ●組織帶領(lǐng)的以下變化2882修正方式)

      國(guó)際化銷(xiāo)售人員管理側(cè)重不在管理  而在自主化的領(lǐng)導(dǎo)

    ●需多元化的角色扮演與人對(duì)應(yīng)

    ●需強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系與凝聚力

    ●需有民主下的良好溝通環(huán)境

    ●需對(duì)人員行為性向模式了解差異對(duì)應(yīng)

(四).由動(dòng)物群體本能中進(jìn)化思考

    ●服從的羊與野性的狼差異 (國(guó)際化操作人員一定要有一些野性)

    2017新興起的蜜蜂與蒼蠅新思維 (十字路口的突破)

    2017海豚式管理的重要性(對(duì)國(guó)際化操作人員管理特別適用)

(五).國(guó)際化領(lǐng)導(dǎo)和管理角色的差別(國(guó)際化團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)完全不同)

    國(guó)際化主管人員領(lǐng)導(dǎo)和管理有根本的差異性

    案例分析:李廣與程不識(shí)的帶兵方式與個(gè)性影響

().國(guó)際化團(tuán)隊(duì)提高凝聚力該如何進(jìn)行(不要讓團(tuán)隊(duì)銳氣消失與麻木)

    凝聚力管理案例分析:

    .艾柯卡在接管克萊斯勒公司發(fā)現(xiàn)70年代克萊斯勒的破產(chǎn)危機(jī)

      真的是團(tuán)隊(duì)嗎(一群在同一地點(diǎn)工作的群體而已)

      凝聚力與人際關(guān)系的網(wǎng)狀絲線

      .艾柯卡到底做了些什么

      凝聚力拯救了克萊斯勒(凝聚力管理后續(xù)對(duì)日企影響)

    ●廈門(mén)DELL凝聚力活動(dòng)對(duì)全廈門(mén)企業(yè)的影響(參考眾多廈門(mén)企業(yè)目前作法)

    ●廈門(mén)優(yōu)必德領(lǐng)導(dǎo)的作為(優(yōu)秀管理者的作為)

      案例分析

().不要讓團(tuán)隊(duì)銳氣消失與麻木

    麻木為何會(huì)出現(xiàn)的理由

    ●美日國(guó)際化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的具體作法    

    ●灌輸部屬什么危機(jī)意識(shí)該如何具體做

    ●破除麻木的波浪理論wave具體操作法

. 必須要懂得跨文化差異的國(guó)際銷(xiāo)售技巧須知

在人文多元環(huán)境下與國(guó)際客戶恰商談判的銷(xiāo)售技巧

().美國(guó)地區(qū)文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式)

    美國(guó)地區(qū)特殊文化下溝通與接觸重點(diǎn)

      直截了當(dāng)(似乎太直白) 分析透澈知識(shí)準(zhǔn)備充分   霸道  接受不同觀點(diǎn)

      時(shí)間就是金錢(qián)(總想迅速達(dá)成協(xié)議)  利益放置第一  喜歡新點(diǎn)子

      今天對(duì)不一定明天對(duì)   

().加拿大與澳洲地區(qū)文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式)

    加拿大與澳洲民情風(fēng)土文化與歷史影響介紹

    加拿大與澳洲地區(qū)特殊文化下溝通與接觸重點(diǎn)

      英法后裔不同文化與個(gè)性  節(jié)奏感與控制壟斷  傲氣與依賴(lài)下的自主與茫然

().歐盟地區(qū)文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式)(含法德英意西荷波比葡)

    歐盟民情風(fēng)土文化與歷史影響介紹

    法德地區(qū)特殊文化下溝通與接觸重點(diǎn)

      法柔注重人際關(guān)系            德固執(zhí)難轉(zhuǎn)  自律

      白人利益與依賴(lài)下的自主傲氣  除細(xì)節(jié)外還是細(xì)節(jié)  數(shù)字概念差與重承諾

      人情建立與特殊民族傲氣情感  規(guī)矩與生活自我控制   規(guī)則和紀(jì)律

      送禮與感情  同意大原則,注意細(xì)節(jié)上(會(huì)計(jì)較細(xì)節(jié))

      讓步時(shí)必須取得回報(bào)(寸土必爭(zhēng))  拉丁語(yǔ)系的共有特質(zhì)

    ▲北歐特殊文化下了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式(丹瑞挪芬冰)

      斯堪的納維亞半島與維京人  精彩的北歐神話  堅(jiān)毅  誠(chéng)信   人際關(guān)系  

      社會(huì)福利  平等公平  養(yǎng)活部分懶人  請(qǐng)假  鹿文化  團(tuán)隊(duì)精神   

().日本地區(qū)文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式)

    ▲日本特殊文化與歷史影響介紹

    日本地區(qū)特殊文化下溝通與洽商重點(diǎn)

      服從強(qiáng)者與階級(jí)控制  認(rèn)真的工作細(xì)節(jié)與成敗  說(shuō)出來(lái)的不一定是真的

      深思后才反應(yīng),沉默是金(很仔細(xì)的聆聽(tīng)) 遇強(qiáng)則弱愈弱則強(qiáng)  看戲

      總是需要上層的核準(zhǔn)(無(wú)法真正作主)日本圈圈交際影響(民族交易障礙多)

().印度巴鐵地區(qū)文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式)(包含巴孟)

    ▲印度地區(qū)特殊文化與歷史影響介紹

    印度地區(qū)特殊溝通與洽商重點(diǎn)

      骨子里莫名的傲氣與與自大  當(dāng)?shù)刈诮逃绊懥薮?/span>  階級(jí)概念森嚴(yán)  變變變

      誠(chéng)信與改變下的危險(xiǎn)性  重人際關(guān)系  文化遺產(chǎn)的吸引力  工作飄渺癥  占便宜

    ▲巴鐵狀況概述

().俄羅斯地區(qū)文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式)(含白俄烏塔)

    俄羅斯地區(qū)特殊文化與歷史影響介紹

    俄羅斯地區(qū)特殊文化下溝通與洽商重點(diǎn)

      暴烈  給予尊重  面子 紀(jì)律性  直率有禮 誠(chéng)信  隨遇而安 共同決定權(quán)  親德   

      小康   

().中東地區(qū)案例分析  總文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與溝通對(duì)應(yīng)接觸方式)(含沙伊敘伊拉

    克科埃)

    中東地區(qū)特殊文化與歷史影響介紹

    中東地區(qū)特殊文化下溝通與洽商重點(diǎn)

      價(jià)格  視強(qiáng)給予尊重  注意宗教派別恩怨與宗教禁忌  重人際關(guān)系  自尊強(qiáng)  

      低調(diào)  該有對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維  迪拜得輻射效應(yīng)與影響力  繞圈暗示

      重友情  注重人際關(guān)系  工作效率要緊盯時(shí)效性  逆鱗  

().中南美地區(qū)案例分析 總文化特質(zhì)(了解地區(qū)特點(diǎn)與對(duì)應(yīng)方式)(含巴巴秘智阿烏玻)

    印非西葡文化融合成拉丁文化  熱情  工效較低  重友情  宗教信徒  少中產(chǎn)階級(jí)

().國(guó)際商務(wù)人員跨文化接觸要注意的其他重點(diǎn)

    不同地域性人的價(jià)值觀念影響你商務(wù)接觸的方式(同一國(guó)家的人也是不同)

    案例分析  加拿大魁北克   日本關(guān)東與關(guān)西    意大利熱那亞南北

                市場(chǎng)操作與人員接觸完全不同

(十).國(guó)際客戶關(guān)系突變可能性參考(百分百發(fā)生)

    國(guó)際銷(xiāo)售人員需注意國(guó)際時(shí)勢(shì)(做一個(gè)不簡(jiǎn)單的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人

    更適合的供應(yīng)者出現(xiàn)

    各國(guó)或地區(qū)政治突變

    各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化

    新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)

    原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮

    當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)

 
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融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)及狼性銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷(xiāo)+案場(chǎng)銷(xiāo)售+微信營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播 新零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
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卓越的班組長(zhǎng)管理能力進(jìn)化 主管人員個(gè)人影響力提升 主管人員部屬培育與凝聚力管理提升 領(lǐng)軍運(yùn)營(yíng)能力與創(chuàng)新管理模式思維 中與高層管理能力實(shí)戰(zhàn)進(jìn)修 中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式 中小企業(yè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大與優(yōu)勢(shì)建立 中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力強(qiáng)化
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