推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

變革時代營銷模式

主講老師: 楊虎 楊虎

主講師資:楊虎

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門話題,尤其對于以市場為導(dǎo)向的企業(yè)來說?,F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說,企業(yè)的基本職能就是營銷和創(chuàng)新。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-07 12:18


【課程背景】

營銷永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門話題,尤其對于以市場為導(dǎo)向的企業(yè)來說?,F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說,企業(yè)的基本職能就是營銷和創(chuàng)新。

隨著時代的變化和國家供給側(cè)改革的推進,市場競爭越來越激烈,層出不窮的商業(yè)模式和營銷模式令人眼花繚亂,也加重了企業(yè)營銷的難度。

如何在這樣一個劇變時代抓住營銷的本質(zhì),如何通過張弛有度、直擊核心的營銷方式獲取客戶?怎樣才能讓企業(yè)的營銷真正變得可持續(xù)?本課程將探討以上問題。

 

【課程收益】

1、充分理解營銷的本質(zhì)和其于商業(yè)的營銷底層邏輯,并以此進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

2、掌握識別有效客戶的方法,并能夠?qū)蛻粜枨筮M行深度的分析

3、理解品牌與產(chǎn)品之間的相互聯(lián)動的營銷關(guān)系,并能將之應(yīng)用到營銷當(dāng)中

4、能夠從獲取客戶進一步拓展為獲取客戶終身價值,進行有效的客戶生命周期管理

 

【課程對象】企業(yè)老板及高管,營銷負(fù)責(zé)人

【課程時長】2天12小時

 

 

課程導(dǎo)入:變革時代的變與不變

1、變:技術(shù)在變、需求在變、政策在變、市場在變

2、不變:人性不變、商業(yè)本質(zhì)不變、商業(yè)進化的本質(zhì)不變、商業(yè)基本邏輯不變(抓住趨勢、抓住人性、提供價值)

 

第一部分:客戶價值與企業(yè)價值

一、目標(biāo)客戶選擇

1、區(qū)分客戶和目標(biāo)客戶

2、目標(biāo)客戶與客戶畫像

3、客戶洞察的三個關(guān)鍵問題

4、客戶洞察的作用

二、如何了解客戶需求

1、什么是真正的需求

2、客戶需求的表現(xiàn)與本質(zhì)

3、客戶需求的變化

三、從目標(biāo)客戶到核心價值客戶

1、客戶分類的意義和標(biāo)準(zhǔn)

2、四類客戶劃分

3、四類客戶的差異化方式

 

第二部分:從產(chǎn)品中心到客戶中心

一、營銷4.0時代

1、營銷的發(fā)展路徑

2、為什么從產(chǎn)品中心到客戶中心

3、以客戶為中心的五大意義

4、案例:華為如何以客戶為中心

二、以客戶為中心的產(chǎn)品管理

1、產(chǎn)品賣點與客戶需求

2、產(chǎn)品賣點的三個關(guān)鍵條件

3、產(chǎn)品營銷設(shè)計與客戶需求

三、從產(chǎn)品到核心價值產(chǎn)品

1、區(qū)分產(chǎn)品價值的兩個維度

2、核心價值產(chǎn)品與客戶需求

3、結(jié)合客戶需求的產(chǎn)品營銷

 

第三部分:競爭優(yōu)勢與市場杠桿

一、競爭優(yōu)勢的四個核心問題

1、我們有什么差異化

2、市場知名度美譽度如何

3、如何提高市場規(guī)模和效率

4、競爭優(yōu)勢的三個來源

二、市場杠桿

1、杠桿原理在市場中的應(yīng)用

2、杠桿的核心問題

3、有效運用市場杠桿

三、品牌推廣的技巧

1、線上線下六大模式

2、全渠道推廣的15個方法

3、文案設(shè)計六個方法

 

第四部分:客戶關(guān)系管理轉(zhuǎn)變

一、客戶關(guān)系管理的流程轉(zhuǎn)變

1、職能型管理對客戶的限制

2、流程型管理對客戶的推動

3、從職能型管理到流程型管理

4、案例:星巴克

二、客戶關(guān)系管理的方法轉(zhuǎn)變

1、客戶關(guān)系的五個級別

2、三種客戶服務(wù)的境界

3、方法轉(zhuǎn)變的三Q標(biāo)準(zhǔn)

三、打造客戶極致體驗

1、體驗的四個來源

2、體驗感的峰終定律

3、線上線下體驗的異同

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與變革時代營銷模式相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
楊虎老師介紹>楊虎老師其它課程
工作情壓與職業(yè)幸福力 政建管理者的積極領(lǐng)導(dǎo)力 幸福產(chǎn)業(yè)與幸福經(jīng)濟學(xué) 企業(yè)家的幸福課 積極組織行為學(xué) 變革時代營銷模式 企業(yè)持續(xù)增長模式 管理者的積極心理學(xué)
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25