《高品質(zhì)職場溝通技巧》課程大綱

課程背景：溝通是每個(gè)人、每個(gè)組織都會遇到的問題，大家都深知溝通的重要性。在實(shí)際溝通中，普遍存在著知道很多道理，卻仍然不能很好溝通的情況。主要問題是很多人基礎(chǔ)溝通能力不過關(guān)，本課程通過工具化、公式化的溝通技巧和訓(xùn)練，幫助學(xué)員切實(shí)提高溝通技巧。

課程對象：需要提高溝通技能的職場中人

課程目標(biāo)：1、了解自己、認(rèn)知他人

          2、調(diào)整性格，完善行為       

          3、掌握溝通的基本技巧

          4、學(xué)會在職場不同情境下的溝通方法

5、迅速抓住對方語言中的重點(diǎn)

          6、能夠結(jié)構(gòu)性地表達(dá)出自己的想法

          7、能夠有效控制談話方向

授課方法：1、以情景模擬和現(xiàn)場訓(xùn)練的形式，將實(shí)際工作中遇到的問題和情景在課堂呈現(xiàn)，讓學(xué)員在實(shí)操演練中掌握解決溝通問題的方法。

          2、以小組競賽和案例分享的形式，調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，并激發(fā)學(xué)員自己反思和解決問題的愿望。

          3、整個(gè)課程以體悟、訓(xùn)練為主

課程時(shí)長：12小時(shí)

第一篇   性格與溝通

一、溝通的意義

1、對企業(yè)：溝通是企業(yè)的成本漏斗

2、對管理者：溝通是基本的管理方式

3、對個(gè)人：溝通是生存的基本技能

二、性格與人際溝通的關(guān)系

1、自我溝通決定成長幅度

2、外部溝通決定幸福指數(shù)

三、打通溝通的任督二脈

案例分析：不同性格的人在婚姻中如何相處

          不同性格的領(lǐng)導(dǎo)如何應(yīng)對

              不同性格的下屬如何帶動(dòng)

    1、紅色性格的性格特征

2、藍(lán)色性格的性格特征

3、黃色性格的性格特征

4、綠色性格的性格特征

四、不同性格的溝通特點(diǎn)

1、紅色性格的溝通特點(diǎn)

2、藍(lán)色性格的溝通特點(diǎn)

3、黃色性格的溝通特點(diǎn)

4、綠色性格的溝通特點(diǎn)

五、不同性格的識別及溝通方式

1、四種性格的自我測試

2、三種識別方法

3、與三種人的識別方式

（1）摸準(zhǔn)脈：識別不同性格人得心理需要

（2）同跳動(dòng)：談他所需，成他所求

第二篇    溝通的基礎(chǔ)常識

     一、傾聽技巧

（1）傾聽三等式

情境體驗(yàn)：看手機(jī)傾聽

（2）IFF傾聽技巧

情境練習(xí)：聽事實(shí)

情境練習(xí)：聽情緒

情境練習(xí)：聽意圖

     二、反饋技巧 

 （1）迎合

情境體驗(yàn)：身邊的故事

情境練習(xí)：客戶拜訪

（3）共情

案例分析：看演唱會

模擬演練：與客戶共情

（4）回應(yīng)

視頻分析：兩種回應(yīng)對比

     三、提問技巧

（1）提問的意義

（2）提問的六種方法

現(xiàn)場體驗(yàn)：5WAY法提問幫助客戶找到真正原因

（3）提問的兩個(gè)套路

    模擬演練：GROW模型幫助客戶下定決心

    第三篇    職場溝通密碼

    一、與上級溝通的密碼

1、如何向老板匯報(bào)工作

(1)匯報(bào)的時(shí)機(jī)

(2)匯報(bào)的禮儀

(3)匯報(bào)三步驟

模擬演練：向老板匯報(bào)工作

2、如何說服上級

(1)說服的本質(zhì)

(2）說服的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

   （3）有效說服的四個(gè)原理和一個(gè)工具

    情境演練：說服客戶或老板

3、如何取得上級的信任

   （1）取得上級信任的五個(gè)要點(diǎn)

   （2）取得信任的一個(gè)原理

    情境演練：密切與上級或客戶的關(guān)系

二、與同級的溝通密碼

1、如何與同事相處

（1）與同事相處的四個(gè)原則

（2）與同事相處的基本方式

2、如何進(jìn)行跨部門溝通

（1）跨部門溝通存在的問題

（2）跨部門溝通的兩個(gè)秘訣

3、如何處理沖突

（1）認(rèn)識沖突的積極和消極意義

（2）沖突產(chǎn)生的四個(gè)原因

（3）沖突的兩個(gè)方向

（4）不發(fā)生沖突的兩個(gè)金句

（5）化干戈為玉帛的一個(gè)前提和四個(gè)要點(diǎn)

情境演練：處理沖突

    三、與下級的溝通密碼

1、如何布置工作

（1）布置工作的5W2H法則

（2）布置工作的注意事項(xiàng)

現(xiàn)場演練：布置工作任務(wù)

2、如何批評下屬

（1）批評的一個(gè)等式

（2）批評的一個(gè)不等式

（3）批評的兩個(gè)話術(shù)

（4）給批評化妝的方法

現(xiàn)場演練：批評下屬

3、如何表揚(yáng)下屬

（1）建立與員工的“情感銀行”

（2) 表揚(yáng)的BIA模型

（3）花式激勵(lì)法

現(xiàn)場演練：用BIA模型表演