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企業(yè)盈利與持續(xù)增長

主講老師: 史俊慧 史俊慧

主講師資:史俊慧

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程梳理改革開放三十年來中國優(yōu)秀企業(yè),尤其是民營企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經驗,并借鑒國外企業(yè)變革轉型的成敗得失,大量真實案例的剖析,融思想性與實踐性與一體,生動、深刻、活潑,使學員真正學有所獲!
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-07-17 13:37


課程簡介:

很多管理者在復雜多變的環(huán)境中逐漸失去了商業(yè)的基本感覺和本能,看不清本質,不知道怎么去分析、應對經營中的問題,失焦、失措,從而導致企業(yè)陷入嚴重的困境,增長開始停滯,盈利能力下降。本課程的設計就是為了幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過紛繁復雜的表面商業(yè)現象,洞見商業(yè)的真正本質,清楚經營管理問題背后的深層次原因,在此基礎上,變革經營理念,重建或優(yōu)化經營管理系統(tǒng),突破困境,獲得穩(wěn)定持久增長。

本課程梳理改革開放三十年來中國優(yōu)秀企業(yè),尤其是民營企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經驗,并借鑒國外企業(yè)變革轉型的成敗得失,大量真實案例的剖析,融思想性與實踐性與一體,生動、深刻、活潑,使學員真正學有所獲!

課程對象:企業(yè)高級經營管理人員

課程時長:3

課程大綱:

一、 變革時代的到來

1、 大變動的時代特點

2、 惟有創(chuàng)新變革者贏

3、 設計思維規(guī)劃愿景使命

4、 戰(zhàn)略思維重塑價值鏈

5、 生態(tài)思維再造新型組織

6、 系統(tǒng)思維夯實管理基礎

二、 企業(yè)盈利與增長的四大問題

討論:假如企業(yè)不開了對其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利?

2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展?

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降?

討論:規(guī)模大小和優(yōu)劣勢?

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”?

4、 怎么全方位監(jiān)控評估企業(yè)狀況?

三、 價值導向的經營管理

1、 經營管理的變革與重生

討論:為什么讀了MBA,公司就關門?

ü 傳統(tǒng)管理的五大弊端

ü 新管理理念的誕生

ü “循征”與管理

ü 管理就是創(chuàng)造價值

2、 價值的兩大維度

討論:什么才是真正的價值?

ü 價值的時間維度

ü 價值的利益相關者維度

3、 卓越企業(yè)“固本求變”

ü 兩類企業(yè)的演化

ü 動靜相依推動進步

四、 從收入的角度看企業(yè)經營

1、 收入下降及應對

ü 開源還是節(jié)流?

ü 收入下降的三種可能性

ü 收入下降企業(yè)該怎么辦?

ü 企業(yè)經營常犯的兩個方向性錯誤

2、 收入與增長

討論:怎么判斷公司有沒有發(fā)展前景?

ü 收入上升是不是一定好?

ü 國內企業(yè)的一個“通病”

ü 構建增長的堅實途徑

ü 收入增長的四個方向

討論:公司要不要多元化?

      怎么有效構建公司業(yè)務組合?

ü 收入增長相關的兩大問題

3、 收入增長的九大途徑

練習:為公司設計收入增長途徑

4、 從收入增長到價值增長

5、 什么時候需要放棄?

討論:業(yè)務取舍時的經典三問

專題:創(chuàng)業(yè)公司怎么取得成功?(選講)

1、 創(chuàng)業(yè)公司失敗的十大原因

2、 創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展三大考驗

3、 跨越鴻溝,鉆入颶風

4、 創(chuàng)業(yè)公司股權激勵要點

5、 創(chuàng)業(yè)公司財務管理要點

6、 創(chuàng)業(yè)公司團隊管理要點

7、 創(chuàng)業(yè)公司運營管理要點

8、 創(chuàng)業(yè)公司管理系統(tǒng)構建

五、 從利潤的角度看企業(yè)經營

討論:怎么判斷一個公司能否盈利?

1、 有質量的利潤

ü 會計利潤與經濟利潤

ü 賬面利潤與真實利潤

ü 偶然利潤與持續(xù)利潤

探討:日本與中國管理者的經營意識差異

2、 利潤增長的三問

1) 產品和客戶真能帶來盈利嗎?

ü 產品和客戶的價值判斷

ü 關于客戶的兩個關鍵問題

ü 有效選擇的依據

ü 化繁為簡的藝術

2) 企業(yè)的利潤池在哪里?

ü 價值鏈的本質

ü 絕對利潤的來源與流失

ü 相對利潤與價值圖表

討論:三種基本戰(zhàn)略、三種價值創(chuàng)造方式與藍海戰(zhàn)略

ü 生態(tài)思維與傳統(tǒng)價值鏈的消解

ü 設計有效、獨特、整合的價值鏈

3) 利潤增長依托什么能力?

討論:什么樣的資產才能真正創(chuàng)造價值

ü 資產的VRIO模型

ü 有形資產與無形資產的優(yōu)劣

ü 核心競爭力的四大特性與培植

ü 打造組織能力

附:組織能力“楊三角”及進化

3、 價格設計的五大要點

4、 經營的時間因素

案例:應該經營哪個產品?

專題:創(chuàng)新模式與機制

1、 創(chuàng)新類型

2、 創(chuàng)新路徑設計

3、 開展創(chuàng)新的八大要點

六、 從投資回報率看企業(yè)經營

1、 毛利率與周轉率的辯證關系

討論:為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度?

2、 追求毛利率還是周轉率?

案例:恒源祥和古琦的追求

延伸:波特的三種基本戰(zhàn)略

      價值增長的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉率?

4、 創(chuàng)新與投資回報率

案例:豐田與蘋果的經營側重點對比

5、 巧用財務杠桿提升投資報酬率

討論:什么情況下可以加杠桿?

什么時候需要去杠桿?

七、 持續(xù)現金流與企業(yè)經營

1、 現金流與利潤

討論:企業(yè)經營的悖論

案例:一個快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現金流從哪里來?

討論:三種現金流的各自特點

3、 現金流都到哪里去了?

討論:“活錢”變“死錢”的三大原因

4、 穩(wěn)健踏實的經營管理

討論:為什么擴張成為衰亡的起點?

5、企業(yè)常見風險與防范

八、 成本費用與企業(yè)經營

1、 為什么成本降不下來?

案例:玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結構

討論:好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸:四個與成本相關的重要戰(zhàn)略概念

4、 管理費用低的弊端

5、 實現管理費用零增長

ü 管理費用六問

ü 費用超高的六大原因

ü 改變傳統(tǒng)的預算觀念

九、 價值管理才是根本

1、 依賴財務報表管不好企業(yè)

2、 財務指標的六大弊端

3、 “數字”到“人性”

案例:“藍血十杰”的意義

討論:日式與美式管理究竟哪個好?

導讀:幾本經典商業(yè)暢銷書的對與錯

4、 管理的終結與再生

5、 長壽企業(yè)的五大特征

專題:什么是戰(zhàn)略?

1、 著名公司戰(zhàn)略形成案例分析

2、 好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略

3、 走出戰(zhàn)略的陷阱和誤區(qū)

4、 戰(zhàn)略實務的八個要點

十、多視角的價值創(chuàng)造與分享

1、從所有者到相關者利益

2、價值的股東維度

討論:怎么維護股東利益?

ü 合伙人的選擇與股權設計

ü 公司治理的本質和六道防線

3、價值的客戶維度

ü 始于客戶,終于客戶

ü 客戶忠誠度與期望值管理

ü 客戶管理的五個必要概念

討論:我們?yōu)槭裁磿タ蛻簦?/span>

      我們怎么才能捕捉到客戶需求?

4、價值的員工維度

ü 員工正在發(fā)生本質的變化

ü 正確地理解人性并激勵員工

ü 徹底變革管理的理念和實踐

5、價值的其他維度

ü 價值的競爭者維度

ü 價值的供應者維度

ü 價值的社會維度

6、價值沖突時的取舍和理由

案例:著名公司的取舍對比分析

7、愿景、使命、價值觀引領企業(yè)

討論:制度為什么管不好企業(yè)?

案例:宜家的九個信念

專題:文化與品牌

1、 文化的模型

2、 文化的要點

3、 文化建設實務

4、 分享:品牌管理的十個心得體會

十一、管理系統(tǒng)建設

1、 傳統(tǒng)組織運行的基本原則

2、 新環(huán)境下傳統(tǒng)組織的不適性

3、 組織變革的原則與目標

4、 新型組織的特點

案例:新型組織實踐

5、 組織能力與效能提升

工具:組織能力三角模型

      平衡計分卡BSC

6、 戰(zhàn)略與管理系統(tǒng)整合

十二、創(chuàng)新變革與轉型升級
1、迎接戰(zhàn)略轉折點的到來

2、 走出“成功的陷阱”

3、變革的障礙與突破

4、 推動創(chuàng)新的十大有效措施

5、 企業(yè)轉型升級的九大途徑


 
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