| 主講老師： | 劉華鵬 |  |
| 課時安排： | 2-3天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | （1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內涵； （2）掌握爆品打造的關鍵，如一級痛點、產品亮點、用戶體驗、市場焦點； （3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-06-29 13:49 |
【課程收益】
（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內涵；
（2）掌握爆品打造的關鍵，如一級痛點、產品亮點、用戶體驗、市場焦點；
（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；
（4）結合案例分析，針對行業(yè)特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。
（5）可以根據(jù)情況在課后進一步探討和開展企業(yè)爆品營銷的咨詢顧問服務。
【課程形式】
（1）分組學習（每組6～8人），分組積分，優(yōu)勝小組最好有小禮物；
（2）理論講解（1/4是理論），深入淺出，劉老師富有激情和互動性；
（3）案例分析，每一講都會有一個比較完整且深入的本行業(yè)案例分析；
（4）提問互動，就案例進行啟發(fā)式提問互動，挖掘背后可用的方法論；
（5）工具應用，課程中盡可能給學員能夠直接應用的工具和數(shù)學模型；
（6）角色演練，劉老師給定具體場景和要求，現(xiàn)場進行角色扮演演練；
（7）復盤總結，課程結束時利用2小時進行學習成果總結，輸出SOP；
【課程大綱】（可根據(jù)具體需求進一步針對性微調大綱和案例）
第一部分：課程講解互動
課程模塊 | 課程內容 |
第1講 打造爆品，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷 新出路 | （1）得爆品者得天下 （2）爆品的五大特點 （3）爆品≠暢銷品？ （4）當務之急是打造支撐爆品的體系 （5）創(chuàng)新是爆品的必備基因 |
第2講 頭腦革命，顛覆傳統(tǒng)的爆品思維 模式 | （1）爆品思維，核心在于理念唯一 （2）“不可或缺”是爆品成長的土壤 （3）細分市場，制造高頻需求 （4）利用數(shù)據(jù)，發(fā)掘制造爆品的可能 （5）跟風者，永遠做不出爆品 （6）這樣做，輕松擁有爆品思維 |
第3講 夯實基礎，找準痛點是打造爆品的前提 | （1）什么是客戶的痛點 （2）找痛點是所有爆品的基礎 （3）客戶痛點的界定方法 （4）找風口：站在風口，豬也能飛起來 （5）緊追一級痛點，不在二三四級痛點浪費時間 （6）戶評論是尋找痛點的天然數(shù)據(jù)庫 |
第4講 深挖體驗，制造讓客戶尖叫的內容 | （1）尖叫就是產品的口碑指數(shù) （2）設計流量產品，用低價讓客戶尖叫 （3）一星級的酒店，五星級的服務 （4）快速迭代，給客戶超乎想象的優(yōu)質體驗 （5）以客戶為中心，只為客戶生產 （6）走進“產品為王”的時代 |
第5講 引燃爆點，讓產品極速由冷變熱 | （1）爆點=引爆口碑 （2）制造爆點的三大法則 （3）引爆核心族群，影響互聯(lián)網(wǎng)大眾 （4）不斷加持，提升客戶參與熱情 （5）借力熱點事件，引爆社交網(wǎng)絡 （6）引爆產品的三大定律 |
第6講 物超所值，尋找引爆的價格點 | （1）性價比高的產品，更有成為爆品的潛力 （2）抓住客戶心理，價格才有競爭力 （3）爆品定價的六個策略 （4）爆品定價的三個誤區(qū) （5）競品分析的六大流程與相關維度 |
第7講 構建品牌，形成優(yōu)勢競爭壁壘 | （1）品牌命名，新生產品走進客戶心里的第一步 （2）品牌符號化，占領客戶心智 （3）培育核心技術，建立產品優(yōu)勢 （4）做好企業(yè)價值鏈管理，有效應對外來沖擊 （5）透明化表達，讓客戶對產品“知根知底” （6）打造長壽品牌，建立標準化品牌運營體系 |
第8講 口碑戰(zhàn)略，讓爆品進行病毒式傳播 | （1）超出客戶預期，輕松贏得好口碑 （2）好口碑，帶來好銷量 （3）口碑為品牌創(chuàng)造價值 （4）有營銷無口碑，產品怎會大賣 （5）找到“意見領袖”，營銷事半功倍 （6）實施口碑戰(zhàn)略的四大要素 |
第9講 實力圈粉，粉絲經濟時代的爆品 突圍 | （1）發(fā)揮明星的粉絲力量，制造熱點話題 （2）粉絲推廣需要時間積淀做保證 （3）精準分析，掌握粉絲真實需求 （4）借助“饑餓”，刺激粉絲的購買欲 （5）粉絲持續(xù)接力，刷出市場新爆品 （6）留住粉絲，優(yōu)質內容是關鍵 |
第10講 引爆產品，從一個故事開始 | （1）有內涵的故事，讓產品充滿吸引力 （2）講好故事，產品人氣爆棚 （3）好的產品故事，不是走心，就是娛樂 （4）細節(jié)致勝，緊緊抓住客戶的關注點 （5）有新意的故事，怎能離開流行元素 （6）獨具風格的故事，展現(xiàn)產品差異性優(yōu)勢 |
第二部分：總結復盤與團隊共創(chuàng)SOP
主題 | 詳細內容 | 時間 |
分組討論 本企業(yè)爆品打造與營銷的方式方法與關鍵點梳理 | （1）分組總結全部課程所學知識點、工具模型、案例啟發(fā) （2）圍繞本企業(yè)爆品打造與營銷的方式方法與關鍵點展開研討 （3）各小組頭腦風暴，每人提出不少于三條相關建議 （4）老師現(xiàn)場陪伴，小組如遇問題可隨時和老師溝通 （5）組長總結匯總，匯聚小組群體的智慧形成團隊共創(chuàng)文案 | 1小時 復盤SOP |
成果展示 PPT匯報、點評、頒獎 | （1）分組上臺匯報，每組匯報15分鐘，老師點評5分鐘 （2）共創(chuàng)成果得分前三名、兩天課程表現(xiàn)前三名現(xiàn)場授獎（成果獎、表現(xiàn)獎） （3）集體合影，整理好教室清潔衛(wèi)生，本次活動結束 | 1小時 匯報通關 |
第三部分：訓后行動計劃跟蹤PDCA
1、PDCA是一項國際管理界高度認同的行動學習模式和方法，旨在解決訓后的落地與轉化難題；
2、本表填寫目的在于進一步對訓后進行跟蹤，敦促和促進學員將所學知識轉化為能力和績效；
3、本表要求學員在培訓結束后1周內完成學員填寫部分，并將電子版提交于直接上級領導，便于領導監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；
4、PDCA行動計劃覆蓋3個月，課后3個月上交此文檔，并抄送培訓機構進行評估總結。
訓后行動計劃跟蹤PDCA | ||||
培訓項目 | ||||
學員姓名 | ||||
一、培訓收獲及行動計劃（P-Plan） | ||||
1、培訓收獲 （至少寫3條） | （1） （2） （3） | |||
2、訓后行動目標與計劃 (至少寫2條) | （1） （2） （3） | |||
二、計劃實施（D-Do） （計劃的執(zhí)行實施情況） | 完成標準 | 計劃完成 時間 | 三、完成情況（C-Check） （由直接上級領導填寫） | |
填寫說明：聚焦于培訓后行為轉化，詳細寫明如何運用培訓收獲，至少制定3條 | 盡可能具體、細化、量化，便于準確評價 | *年*月*日 | 完成情況請勾選： ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |
（1） | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
（2） | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
（3） | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
…… | ￡超額完成 ￡已完成 ￡未完成 | |||
四、處理意見、改進策略（A-Act）（直接上級領導填寫） | ||||
匯報對象對學員行動目標及計劃的落實情況評價意見： （培訓結束后3個月填寫）可從行動目標、行動計劃完成情況，以及學員培訓后的行為變化等方面描述。
簽名： 年 月 日 | ||||
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