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戰(zhàn)略突破P_如何解決利潤的問題

主講老師: 孟志強(qiáng) 孟志強(qiáng)

主講師資:孟志強(qiáng)

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 中國企業(yè)戰(zhàn)略面臨的10大問題: 1、公司戰(zhàn)略不清楚,員工比較迷茫。2、員工很努力,企業(yè)不贏利;3、競爭對手突然增多,市場份額大大減少;4、行業(yè)太亂,無法正常經(jīng)營;5、產(chǎn)品非常好,但是銷售不出去;6、產(chǎn)業(yè)太多,不知道如何取舍;7、價格戰(zhàn)太慘烈,一不小心就會虧損;8、總裁有戰(zhàn)略,但是沒有系統(tǒng)的梳理;9、公司有戰(zhàn)略,但是沒有分解,不落地;10、高管對公司戰(zhàn)略不認(rèn)同,員工不相信。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-27 15:52

戰(zhàn)略問題

中國企業(yè)戰(zhàn)略面臨的10大問題:

1、公司戰(zhàn)略不清楚,員工比較迷茫。2、員工很努力,企業(yè)不贏利;3、競爭對手突然增多,市場份額大大減少;4、行業(yè)太亂,無法正常經(jīng)營;5、產(chǎn)品非常好,但是銷售不出去;6、產(chǎn)業(yè)太多,不知道如何取舍;7、價格戰(zhàn)太慘烈,一不小心就會虧損;8、總裁有戰(zhàn)略,但是沒有系統(tǒng)的梳理;9、公司有戰(zhàn)略,但是沒有分解,不落地;10、高管對公司戰(zhàn)略不認(rèn)同,員工不相信。

 

什么是我們的競爭優(yōu)勢?

 

企業(yè)困惑

1、 為什么企業(yè)發(fā)展多年了,依然不能做大?

2、 為什么付出了許多辛苦,利潤依然不高?

3、 為什么客戶可以選擇他人,而不選擇你?

4、 為什么過去的成功不能夠代表未來一定成功?

5、 為什么總是在多元化與專業(yè)之間經(jīng)常痛苦的決擇?

 

課程大綱

一、 我們的利潤在哪里?

(一) 什么是戰(zhàn)略?

1、戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃。

2、戰(zhàn)略必須以實(shí)現(xiàn)利潤為目的,以持續(xù)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)。

3、戰(zhàn)略必須是可以執(zhí)行的。

(二)什么是我們的比較競爭優(yōu)勢,我現(xiàn)在的利潤在哪里?

1、成功自有道---我為什么能夠走到今天?

2、這個比較競爭優(yōu)勢是否帶來了利潤?

3、什么是我們的短板,把它列入我們的行動計(jì)劃中。

(三)什么是我的獨(dú)特客戶價值,我的未來的利潤在哪里?

1、不是客戶沒有需求,而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求

1)不同的發(fā)展階段,要服務(wù)不同的客戶;

2)不同層次的客戶,會有不同層次的需求;

3)客戶還有什么新需求,而我們都還沒有意識到?

2、選定什么客戶,才能確定什么產(chǎn)品與服務(wù)

(1) 核心能力--為特定的客戶,提供特定的客戶價值的能力;

(2) 我的特定的產(chǎn)品是什么?價值是什么?

(3) 我們特定的服務(wù)是什么?方式是什么?

(4) 產(chǎn)品與服務(wù)策略:如何讓客戶對我們產(chǎn)生依賴感?

(5) 你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),是不是準(zhǔn)備為客戶提供終身的價值?

(四)行業(yè)都有生命周期,專業(yè)化或者多元化選擇的依據(jù)是各有優(yōu)勢

1、主營業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀;

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險與多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的利與弊。

(五)什么是機(jī)會性成功,什么是戰(zhàn)略性成功?

1、滿足獨(dú)特的客戶價值;

2、持續(xù)贏利的商業(yè)模式;

3、具備核心競爭力;

4、共同的價值觀與信仰。

 

案例分析

1、某投資公司的新選擇;

2、某女士用品公司的戰(zhàn)略成功;

3、蘇寧、萬科的戰(zhàn)略思想。

4、豐田召回事件的思考

 

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、比較競爭優(yōu)勢分析訓(xùn)練

2、獨(dú)特客戶價值分析訓(xùn)練

 

實(shí)用工具

1、 比較競爭優(yōu)勢曲線圖

2、 獨(dú)特客戶價值曲線圖

 

如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的利潤?

 

企業(yè)困惑

1、 為什么員工很努力,企業(yè)卻不贏利?

2、 為什么說好的商業(yè)模式,能夠節(jié)省三倍的投資?

3、 為什么總是在需要資源的時候,我們沒有做任何準(zhǔn)備?

4、 為什么員工成長找不到位置?

5、 為什么中層不知道部門的使命?

6、 為什么好產(chǎn)品銷售不出去?

7、 為什么營銷團(tuán)隊(duì)是訓(xùn)練出來的?

 

課程大綱

二、如何實(shí)現(xiàn)我們的利潤?

(一)什么是商業(yè)模式,能夠讓我們的利潤最大化?

1、專題:優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式

2、我們現(xiàn)在的贏利模式是什么,是否要改變?

3、我們新的贏利模式是什么?是否能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)特的客戶價值?

4、我們的渠道與營銷方式是什么?

5、我們的營銷管理體系如何高效運(yùn)行?專業(yè)化:市場部、銷售部、客戶服務(wù)部。

6、我們?nèi)绾螐?qiáng)化管理體系,保障利潤的實(shí)現(xiàn)?

(二)戰(zhàn)略營銷---如何訓(xùn)練強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)?

1、人才標(biāo)準(zhǔn)化:什么樣的人做營銷更加適合?

2、教材標(biāo)準(zhǔn)化:什么樣的教材最適合我們的?

3、指揮信息化:如何讓營銷人員感受戰(zhàn)斗的氛圍?

4、訓(xùn)練常態(tài)化:讓中層成為教練員,核心任務(wù)就是訓(xùn)練員工。

(1) 培訓(xùn);(2)模擬;(3)示范;(4)分享;(5)指導(dǎo)

(三)如何用三層業(yè)務(wù)鏈安排我們的未來

1、居安思危,戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是為明天著想

2、按照行業(yè)、市場、企業(yè)的規(guī)律規(guī)劃未來

3、制定3-5年的企業(yè)目標(biāo)體系

 

案例分析

1、 某辦公用品公司是如何變成解決方案提供商的?

2、 某大型物業(yè)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

3、 麥當(dāng)勞,聯(lián)邦快遞,萬達(dá),如家等優(yōu)秀商業(yè)模式學(xué)習(xí)

 

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

3、 商業(yè)模式訓(xùn)練

4、 三層業(yè)務(wù)鏈訓(xùn)練

5、 產(chǎn)品介紹話術(shù)訓(xùn)練

6、 營銷人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

 

實(shí)用工具

1、 商業(yè)模式邏輯思維與示意圖

2、 三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)疽鈭D

 

如何讓戰(zhàn)略落地?

 

企業(yè)困惑

1. 為什么戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃的很好,員工卻沒有感覺?

2. 為什么戰(zhàn)略制定之后,總是變來變?nèi)ィ?/span>

3. 為什么一時能夠成功,持續(xù)成功卻是那么難?

4. 為什么戰(zhàn)略制定了,不能夠分解成部門的計(jì)劃?

5. 為什么戰(zhàn)略制定了,不知道如何向員工宣講?

 

課程大綱

三、如何讓戰(zhàn)略落地?

(一)什么是文化價值觀,為客戶價值而戰(zhàn)!

1、專題:優(yōu)秀企業(yè)的文化價值觀

2、戰(zhàn)略不是總裁的私藏,而是全員奮斗的號角;

3、我們的價值觀、使命、遠(yuǎn)景

(二)什么是核心競爭力---自我可以復(fù)制,他人無法模仿的能力

1、核心能力與核心競爭力不是一回事;

2、核心競爭力只能是一個,就是核心能力的復(fù)制能力

(三)年度戰(zhàn)略工作重點(diǎn)安排:戰(zhàn)略如何執(zhí)行?

  在戰(zhàn)略、人才、運(yùn)營、文化四個層面,確定我們未來一年的戰(zhàn)略計(jì)劃與重點(diǎn)。

(四)《公司的戰(zhàn)略綱要》---我的戰(zhàn)略,我做主

  總結(jié)學(xué)習(xí)成果,利用規(guī)范化的戰(zhàn)略宣講模板,把戰(zhàn)略宣講到自己的團(tuán)隊(duì),讓共同的目標(biāo)與理想,成為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動力。

(五)總結(jié)課:公司《戰(zhàn)略綱要》宣講與評比

本課應(yīng)用提示

 

案例分析

1、惠普、GE、聯(lián)想、萬科、福特等優(yōu)秀企業(yè)核心價值觀分享;

2、某機(jī)械公司、醫(yī)藥公司的核心文化與競爭力

 

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、核心價值觀、遠(yuǎn)景、使命研討會

2、《公司的戰(zhàn)略綱要》宣講會

 

實(shí)用工具

3、 年度戰(zhàn)略重點(diǎn)結(jié)構(gòu)圖

4、 戰(zhàn)略規(guī)劃模板

 
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